【正文】 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。源 力 對肖爾布拉克來說，就是要建立一個 “人性化 ”的公司。傳 播整 合 傳 播動態(tài)主要是配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳、加大力度進(jìn)行高頻次投放，以彌補(bǔ)電視報紙的不足整 合 傳 天高云淡根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)情況特點(diǎn)，選擇電視主要投放媒體，在省級媒介加強(qiáng)投放頻次，同時加以促銷信息發(fā)布，報紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體整 傳 播 整合傳播原則 第一波第二波第三波整合傳播推廣策略整 合 傳 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 傳 播一個聲音一種境界一種酒整 合 播一個聲音一種境界一種酒生活的境界：在人與大自然充分交流的過程中， “ 思與境偕 ” 、“ 情與景冥 ” ，悟到人生 “ 天高云淡 ” 的至高境界。合 喝酒的境界：不僅是享受物質(zhì)，更是追求 “ 品味自然，凈化精神 ” 價值觀念的體現(xiàn)。傳 播整 合 在全年的整合傳播中，肖爾布拉克的產(chǎn)品訴求和品牌理念或形象代言人將會貫穿始終。渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng)經(jīng)銷商一接到底服務(wù)計(jì)劃簽定經(jīng)銷商公約，共同防止打擊竄貨行為渠道伙伴之經(jīng)銷商渠道策略渠道策略 渠道伙伴之經(jīng)銷商建立信息系統(tǒng)經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫；信息處理決策等。如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問，成立商會等承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。渠道策略在完成渠道改造的同時，使渠道在完成渠道改造的同時，使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴略聯(lián)盟和渠道伙伴渠道策略渠道伙伴的定義客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系，通過實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)與市場一線實(shí)時對接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。南疆其他州市市場的經(jīng)銷商由南疆大區(qū)直接負(fù)責(zé)，其區(qū)域經(jīng)銷商由原來的二級上升為一級，直接享受公司返利。渠道策略 南疆市場分析改造南疆的區(qū)域代理商目前還不具備兼顧南疆廣大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的能力，南疆還存在很多市場空白點(diǎn)弱化南疆經(jīng)銷商的代理功能，分化為庫爾勒及周邊市縣代理商和南疆配送商。改造伊犁地區(qū)強(qiáng)化二級，弱化一級的模式值得推廣。烏魯木齊市場渠道策略升級配送中心功能，使之轉(zhuǎn)化為區(qū)域經(jīng)銷商或單品分銷商。網(wǎng)絡(luò)升級渠道策略分析烏市采用的多元化網(wǎng)絡(luò)管理，在客觀上提升了鋪市率，但是同時也造成了管理上的混亂和信息傳遞的不順暢；必須進(jìn)行重新規(guī)劃。中心下移 價 天高云淡之云酒 ―― 高價值策略問題系列產(chǎn)品采用高價值策略切入市場，提升品牌強(qiáng)度。自然超脫的人生境界是肖爾布拉克產(chǎn)品的未來的品牌形象通過塑造和設(shè)計(jì)個性鮮明的形象，使肖爾布拉克與眾多新疆白酒品牌區(qū)別開來，逐步成為新疆白酒與新疆酒文化的代表第第 3小節(jié)小節(jié) 價格策略價格策略溢價策略 高價值策略 超值策略高價策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略高 中 低 (價格 )高中低價 品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境三臺老窖、三臺陳香、銀鉆三臺、三臺王子酒等。品牌戰(zhàn)略定位差異化新疆酒文化：純潔靈性的天山雪水、天然綠色的五谷冬糧、傳統(tǒng)質(zhì)樸的老五甑工藝、豪放直爽的西部性格、熱情絢麗的民族風(fēng)情，新疆酒 純糧釀造、高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略 策略差異化肖爾布拉克 與伊力特系出同源肖爾布拉克 低檔酒的形象品牌的內(nèi)涵很難支持高檔產(chǎn)品的價格品牌戰(zhàn)略策略差異化推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背書品牌的品牌策略書品牌的品牌策略命名差異化伊力特白楊新安三臺古城伊力老窖、伊力特曲、伊力王酒、伊力酒霸、伊力今窖液、伊牌、伊力酒皇、伊力老陳酒等。論重點(diǎn)開發(fā)形象產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)形象產(chǎn)品第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略伊力特：英雄本色，兵團(tuán)文化，奮斗精神。 明星類 10%阻擊產(chǎn)品 自然淘汰部分死狗類產(chǎn)品。 明星產(chǎn)品產(chǎn)品 市場定位 措施 類別 市場份額 重點(diǎn)銷售區(qū)域扁特、鞏乃斯等占量保證現(xiàn)金流通過產(chǎn)品包裝改造、提升， 產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險大。金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn)品，沒有形成層次，存在現(xiàn)金流的隱患。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。即全面的差異化競爭。我們的戰(zhàn)略思想我們不宜正面與伊力特發(fā)生交鋒 伊力特五十余年的發(fā)展歷史，上市公司多年的品牌積淀等。才能保證肖爾布拉克不是白酒市場上的過客和流星。肖爾布拉克與其他中小品牌的關(guān)系肖爾布拉克要通過戰(zhàn)略定位的差異化迅速從中小品牌的陣營中跳出來。市場戰(zhàn)略定位方式 結(jié) 論 一各種買斷品牌：利基者新疆各主要品牌的市場角色伊力特：新疆白酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者肖爾布拉克：處于追隨者和利基者之間白楊等：追隨者，挑戰(zhàn)者之間結(jié) 論 二肖爾布拉克與眾多中小品牌集中在中低檔的陣營中，被迫進(jìn)行慘烈的終端與價格的爭奪。 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者?！　　　　　　?　 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。但存在機(jī)制、服務(wù)和市場反應(yīng)力等方面的弱點(diǎn)。肖爾布拉克肖爾布拉克簡析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價格 促銷 終端機(jī)制市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力競爭要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 優(yōu)勢：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)大的理想，奮斗的精神劣勢：戰(zhàn)略不清晰，系統(tǒng)不完善，經(jīng)驗(yàn)有待總結(jié)，產(chǎn)品研發(fā)隨意，思想發(fā)生轉(zhuǎn)變。自飲的選擇。印象描述：價格實(shí)惠，低檔酒中的代表，一般宴飲劣勢：缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌積累不足其他地產(chǎn)酒目標(biāo)對手簡析肖爾布拉克：快速發(fā)展的新疆酒的新秀，市場快速擴(kuò)張，發(fā)展。伊犁河目標(biāo)對手簡析克拉瑪依酒：新出地產(chǎn)酒，有一定沖勁駝仙系列：南疆市場的老企業(yè)，酒品豐富阿山特：老牌低檔酒，價格低。優(yōu)勢：靈活，價格掌控自主性大，劣勢：短期行為，實(shí)力有限。三臺與古城目標(biāo)對手簡析伊犁河：買斷品牌的后起之秀產(chǎn)品描述：名稱有特色，緊扣酒鄉(xiāng)印象描述：新面孔。古城：悠久的釀酒史。新安：老牌白酒企業(yè)，新疆中低檔酒。優(yōu)勢：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強(qiáng)。印象描述：有面子，有檔次，口感好。酒市場。使之成為 在全國地區(qū)有較好的市場占有率，很高的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的全國性知名品牌，未來中國白酒十強(qiáng)企業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終進(jìn)入資本市場。白酒消費(fèi)的特點(diǎn)和白酒市場的競爭態(tài)勢表明，新品牌總是能找到適合自己成長的土壤。 產(chǎn)品優(yōu)勢必須向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品仍然有機(jī)會白酒市場簡析全國市場新現(xiàn)象啟示買斷商的成功與引發(fā)的思考高檔產(chǎn)品開發(fā)成功使白酒營銷模式發(fā)生了變化。區(qū)域市場的防御戰(zhàn)比新市場的開拓更重要白酒市場簡析全國市場消費(fèi)啟示區(qū)域市場的產(chǎn)品消費(fèi)繼續(xù)呈流行化趨勢消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致部分消費(fèi)群持續(xù)流失。品牌在白酒競爭中發(fā)揮著巨大的力量。資本開始介入白酒市場80%的利潤集中在 20%的品牌企業(yè) 帶隊(duì)伍： 推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下，我們將疆內(nèi)任務(wù)具體化， 分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：提銷量： 完成全年銷售目標(biāo) 2個億 。結(jié) 論 三 肖爾布拉克近期目標(biāo)近期任務(wù)：通過高檔產(chǎn)品的開發(fā)，力爭在 23年左右的時間內(nèi)，完成品牌升級改造。疆外產(chǎn)品正在通過產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)入新疆市場。啟示白酒市場簡析新產(chǎn)品研發(fā)要符合市場的需求中高檔產(chǎn)品存在機(jī)會點(diǎn)啟示消費(fèi)消費(fèi)者對本地產(chǎn)品的偏好是觀念、價格與選擇上的出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，但沒有統(tǒng)領(lǐng)全疆