生活服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)論壇-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 18:47本頁(yè)面
【正文】 建：我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題幫各位老師問(wèn)的，學(xué)生最喜歡問(wèn)我到底學(xué)哪個(gè)好？通過(guò)剛才分享已經(jīng)有一個(gè)答案，在座老師都是電子商務(wù)專(zhuān) 業(yè)老師，你們現(xiàn)在公司里邊有沒(méi)有學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生？如果你要電子商務(wù)學(xué)生希望他具備什么樣能力？孫川宇(音 )：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站人員變動(dòng)比較快，有是 肯定有，首先需要適應(yīng)性強(qiáng)的，另外學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造能力比較強(qiáng)，這是行業(yè)必須的特性。孫川宇 (音 )：這個(gè)更難說(shuō)效果更好，因?yàn)楫a(chǎn)品和商家差異化太嚴(yán)重了，我們根據(jù)不同 品類(lèi)產(chǎn)品，或者商家、或者行業(yè)。周翔：設(shè)計(jì)互動(dòng)的點(diǎn)，讓他們積極參與，最后我微博做分享。整個(gè)活動(dòng)獨(dú)立 UV九千多，最終參加活動(dòng)， 拿精品購(gòu)物指南，主編覺(jué)得非常高興，以前做那么多活動(dòng)不知道有多少效果，光精品購(gòu)物指南大概三千人注冊(cè)，最后獲取優(yōu)惠券一千多人。生活圈的概念，北京早上 1039交通，因?yàn)殚_(kāi)車(chē)的人都喜歡聽(tīng)這個(gè)廣播，插播一個(gè)廣告，白領(lǐng)第一個(gè)事打開(kāi) MSN，我彈出一個(gè)廣告，配 合這個(gè)活動(dòng)精品購(gòu)物指南，覆蓋人群也是白領(lǐng)，平面媒體有一個(gè)問(wèn)題發(fā)行是周期，恰巧周四刊講吃的，整個(gè)活動(dòng)配合他，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從周三開(kāi)始，周四正 好主題報(bào)道全部跟這個(gè)相關(guān)，我跟他做會(huì)員互動(dòng)。周翔：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體效果評(píng)估的點(diǎn)，比如你做一個(gè)廣告，搜索引擎指數(shù)提升 ，或者你在微博評(píng)論的時(shí)候也會(huì)增加，或者主動(dòng)相關(guān)性也會(huì)提高，我們做廣告需要做全新的思考，我們需要對(duì)整體接收點(diǎn)管理。第二影響率，也劃分幾個(gè)級(jí)別，比如 散步型、傳播型、互動(dòng)型、效果型等。段建：營(yíng)銷(xiāo)效果是不是值得懷疑？王雷： 這個(gè)主要想看達(dá)到什么樣效果和目的，如果想賣(mài)貨那種就按照精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)玩，如果我們定做品牌、做影響力，社會(huì)化媒體傳播一定最合適的，從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)架構(gòu)來(lái)分幾大組，第一部門(mén)有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部主要負(fù)責(zé)整個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念，在他們所有媒體選擇包括運(yùn)用手法偏精準(zhǔn)，無(wú)線(xiàn)追求 IA 轉(zhuǎn)化，會(huì)分成幾大渠道，像數(shù)據(jù)庫(kù)存、之新家比投放。段建：你們 自己做還是外包？白如冰：主要自己做。國(guó)外也是瞬時(shí)引爆，推一個(gè)東西這個(gè)東西轉(zhuǎn)化真實(shí)的東 西會(huì)爆。段建 ：會(huì)用微博推廣嗎？白如冰：我們會(huì)嘗試，如果粉絲 30萬(wàn)的話(huà)像一個(gè)電視臺(tái)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本越來(lái)越高，我們很懷疑一個(gè)企業(yè)那多粉絲對(duì)你有需求嗎？ 從粉絲需求來(lái)講不得有幾十萬(wàn)官網(wǎng)質(zhì)量合格的，總體來(lái)講不去做自建平臺(tái)，我們把微博作為聚攏有質(zhì)量的人群，作為推廣平臺(tái)，我們看中一個(gè)事情在上 邊瞬時(shí)爆發(fā)率。孫川宇 (音 )：我們帶給客戶(hù)有形價(jià)值是一部分，無(wú)形是很多的。段建：剛剛說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)三千柜子，團(tuán)購(gòu)一千可以賣(mài)，剛才講的 整合很有意思，怎么整合？孫川宇 (音 )：最開(kāi)始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)一個(gè)問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題，怎么把這個(gè)東西賣(mài)的更多，更多我們和商家溝通的時(shí)候，我?guī)Ц? 的人，你給我更低的價(jià)格，我們解決商家實(shí)際的問(wèn)題，幫他解決一些問(wèn)題，比如你推廣這個(gè)柜子，打個(gè)比方，比如宜家客戶(hù)按團(tuán)購(gòu)行隨傳統(tǒng)方法看，帶 多少人流不感興趣，
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