某公司銷量形勢分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-19 18:29本頁面
【正文】 的 6臺售前車輛發(fā)現(xiàn) 16條輪胎漏氣，其中雙星牌 11條，黃海牌 5條。 （ 3）濟(jì)南經(jīng)銷商的低價(jià)銷售，挫傷了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的積極性，擾亂了我們正常的市場經(jīng)營秩序 。 天津 （ 1）查超力度時(shí)緊時(shí)松，導(dǎo)致運(yùn)輸戶又開始嚴(yán)重超載，已基本沒有增加車輛的欲望。歐曼對二級網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格返點(diǎn)已達(dá)到 5%，如遇批量還可增加。 ? 一步到位 步步到位 沈陽 一汽奧威已得到部分個(gè)體用戶認(rèn)可。如再經(jīng)本輪提升，前景會(huì)更好。如方案得以實(shí)施，不僅會(huì)搶占鐵粉運(yùn)輸市場，更會(huì)十分有效地?cái)U(kuò)大土方、沙石料、煤炭自卸市場。個(gè)人認(rèn)為會(huì)適應(yīng)市場（但仍需做試驗(yàn)）。 （ 2）鐵粉自卸。 ? 一步到位 步步到位 北京 （ 1）運(yùn)輸鐵礦石（由地坑到地面，坑深 50米、 100米、 200米均有）的 K29/6 K38/4 2,節(jié)后北銷與濟(jì)南經(jīng)銷商各銷 30輛，經(jīng)目前了解還有 100－ 150輛的市場。 長春 自卸車 K32/290和 K38/266兩種車型呈上升趨勢。 ? 一步到位 步步到位 八、各地分公司本月《營銷工作報(bào)告》摘錄 哈爾濱 價(jià)格表中同配置的 H29046比 H29038價(jià)格低 4000元， H26646比H26638低 2023元不太合理；建議對不同地區(qū)經(jīng)銷商采用靈活的返利政策。 ?15－ 20噸車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％，較上月下降 ％； ?20－ 25噸車型本月銷售 1497輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?25噸以上車型本月銷售 705輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％。 本月二軸車銷量略有下降，三軸車、四軸車銷量均有增長， 6 4車型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。 ? 一步到位 步步到位 020040060080010001200[ 2 6 0 ，2 6 6 ] 559 486[ 2 8 0 ，2 9 0 ] 916 1119[ 3 1 0 ，3 3 6 ] 787 780[ 3 6 0 ，3 7 1 ] 79 227≥4 2 0 馬力 40 171月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各動(dòng)力系列銷量走勢圖 ?本月 260/266馬力車型銷量較上月略有下降， 310/336馬力車型銷量與上月基本持平， 280/290馬力車型有較大增長， 360馬力以上車型銷量小，但呈跨越式增長。 ? 一步到位 步步到位 —— 載貨車主銷車型 O46/8 4－ 378輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]46/8 4－ 264輛； [260,266]46/8 4－ 73輛； [310,336]46/8 4－ 41輛； O46/6 4－ 119輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]46/6 4－ 102輛； O46/4 2－ 107輛，占本月銷量的 ％； 其中： [260,266]46/4 2－ 107輛； O43/6 4－ 92輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]43/6 4－ 75輛； [260,266]43/6 4－ 14輛； ? 一步到位 步步到位 —— 自卸車主銷車型 K29/6 4－ 205輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]29/6 4－ 167輛； [260,266]29/6 4－ 38輛； K30/8 4－ 126輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]30/8 4－ 80輛； [280,290]30/8 4－ 24輛； K32/6 4－ 106輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]32/6 4－ 63輛； [260,266]32/6 4－ 43輛； K38/6 4－ 99輛，占本月銷量的 ％； 其中： [260,266]38/6 4－ 65輛； [280,290]38/6 4－ 32輛； ? 一步到位 步步到位 —— 牽引車主銷車型 S29/6 4－ 442輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]29/6 4－ 298輛； [360,371]29/6 4－ 71輛； [280,290]29/6 4－ 52輛； S32/6 4－ 358輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]32/6 4－ 173輛； [360,371]32/6 4－ 147輛； S35/4 2－ 327輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]35/4 2－ 139輛； [310,336]35/4 2－ 134輛； [260,266]35/4 2－ 51輛； ? 一步到位 步步到位 —— 攪拌車主銷車型 B32/6 4－ 39輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]32/6 4－ 39輛； B38/6 4－ 33輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]38/6 4－ 24輛； 排名 本月主銷車型 本月銷量 1 [310,336]29/6 4 298輛 2 [280,290]46/8 4 264輛 3 [310,336]32/6 4 173輛 ? 一步到位 步步到位 五、按動(dòng)力系列銷量分析 020040060080010001200本月銷量 486 1119 780 227 17[260,266] [280,290] [310,336] [360,371] ≥420馬力本月銷量 ?[260,266]馬力車型本月銷售486輛，占本月銷量的 ％； ?[280,290]馬力車型本月銷售1119輛，占本月銷量的 ％； ?[310,336]馬力車型本月銷售780輛，占本月銷量的 ％； ?[360,371]馬力本月銷售 227輛，占本月銷量的 ％； ?≥420馬力車型本月銷售 17輛，占本月銷量的 ％。 下面分別對、斯太爾王、斯太爾在各地分公司的銷量分布及銷量比重進(jìn)行對比分析： ? 一步到位 步步到位 序號 分公司 H O W O 本月銷量 占本月銷量％ 序號 分公司 H O W O 本月銷量 占本月銷量％累計(jì)數(shù) 863 2655 % 18 南寧 13 18 %1 北京 11 65 % 19 青島 12 141 %2 長春 18 39 % 20 上海 6 72 %3 長沙 9 18 % 21 沈陽 33 95 %4 成都 1 14 % 22 石家莊 104 229 %5 福州 7 20 % 23 太原 56 197 %6 廣州 112 131 % 24 烏魯木齊 97 236 %7 貴陽 21 37 % 25 武漢 4 42 %8 哈爾濱 21 34 % 26 西安 8 37 %9 杭州 3
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