廣告主與廣告營(yíng)銷活動(dòng)講義課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 17:50本頁(yè)面
【正文】 35,800 17,800? 32 海南 60次 /天 50,800 29,800 14,800【 案例 】 電 通的價(jià)格策略?一、以低價(jià)提供給廣告主最想要的媒介位置?二、運(yùn)用自主開(kāi)發(fā)軟件幫助客戶省錢五 定價(jià) 戰(zhàn) 略價(jià)格是客戶在購(gòu)買時(shí)必須付出的代價(jià)，它是重要的競(jìng)爭(zhēng)武器，定價(jià)者能夠不斷地調(diào)整價(jià)格，提升或降低價(jià)格。 奧美的促銷戰(zhàn)略包括： 推崇其創(chuàng)始人的魅力和影響 出版各類廣告書(shū)籍 ，如 《 觀點(diǎn) 》 與媒體聯(lián)系，宣傳奧美精神 與學(xué)界聯(lián)盟，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。 【 案例 】 營(yíng)銷組合中促銷的作用：通過(guò)告知、教育、勸說(shuō)以及提醒目標(biāo)市場(chǎng)公司或產(chǎn)品的益處，來(lái)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行雙方均滿意的交換活動(dòng)。 二 分銷渠道廣告公司的渠道一般都是 零級(jí)渠道 ，生產(chǎn)商（廣告公司）直接與客戶接觸實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的提供和為客戶服務(wù)過(guò)程，一般采用垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。 覆蓋范圍：覆蓋全國(guó) 85個(gè)城市的高級(jí)商務(wù)樓宇 北京，上海，廣州，深圳等 75個(gè)大中小型城市 寫(xiě)字樓，高級(jí)公寓，商務(wù)會(huì)所 4S店，銀行 媒體 優(yōu)勢(shì) ： 30秒廣告 CPM成本 僅為電視 的 1/10在消 費(fèi) 的空 間 和 時(shí) 段，刺激 購(gòu) 物行 為二 媒體形式：主要位置，電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)，每天滾動(dòng)播放 60次。 近年來(lái)，通過(guò)對(duì)廣告時(shí)段的片頭包裝等方式，使廣告時(shí)段欄目化，如 CCTV－ 1為汽車廣告設(shè)置的 《 名車高速路 》 、 CCTV－ 4為旅游景點(diǎn)設(shè)置的 《 中國(guó)印象 》 等廣告產(chǎn)品都成為廣告產(chǎn)品細(xì)分、品牌化的典型代表。2023年 6月 19日，央視把原長(zhǎng) 7分鐘的榜上有名時(shí)段中間插播一個(gè)精美的 30秒片頭，使漫長(zhǎng)的廣告時(shí)段賦予新的意義。央視量身定做的廣告 媒體廣告經(jīng)營(yíng)中的產(chǎn)品主要就是廣告時(shí)間、空間及其增值服務(wù)。）陳列，維護(hù)等；現(xiàn)場(chǎng)演示，促銷，派樣等。Of另外奧美還向客戶提供如下服務(wù)產(chǎn)品：– 市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者，家庭，或零售店數(shù)據(jù)采集； 品牌管家 ”即：– 廣告、公關(guān)、互動(dòng)、行動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷和直效行銷等不同專業(yè)領(lǐng)域通力合作，打造一個(gè)個(gè)圍繞目標(biāo)的產(chǎn)品，將品牌信息和品牌經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾。奧美主打產(chǎn)品 ——“ 360176。 廣告形式特征概說(shuō)一 廣告主與廣告營(yíng)銷活動(dòng) ● 市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告營(yíng)銷營(yíng)銷組 合的概念是指產(chǎn)品、渠道、促銷和定價(jià)戰(zhàn)略的獨(dú)特組合，它可以描述成 4P，即產(chǎn)品（ product）、渠道（ place）、促銷（ Promotion）和定價(jià)（ Price）第 3章 廣告主與廣告營(yíng)銷活動(dòng) ● 一 產(chǎn)品戰(zhàn)略二 渠道戰(zhàn)略三 促銷戰(zhàn)略四 定價(jià)戰(zhàn)略五 廣告營(yíng)銷的附加因素第 3章 但是中國(guó)社會(huì)具有較強(qiáng)? 的濃縮性特征，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展也是跳躍性的發(fā)展，伴隨? 著中國(guó)社會(huì)文化的覺(jué)醒，中國(guó)廣告主必定要面對(duì)消費(fèi)者? 溝通的最高形式 ”文化交流 “。廣告主與消費(fèi)者的溝通經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：用產(chǎn)品與消? 費(fèi)者溝通；用品牌與消費(fèi)者溝通；用文化與消費(fèi)者溝通。品牌的打造是指企業(yè)沿著一個(gè)方向，持續(xù)不斷地努? 力，建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定的品牌。 典型廣告主 —— 李寧4廣告主品牌觀念文化根源性力量彰顯典型廣告主 —— 李寧4? 李寧首席執(zhí)行官?gòu)堉居抡f(shuō) :? 市場(chǎng)至少需要 24個(gè)月的時(shí)間來(lái)清理帶舊標(biāo)識(shí)的庫(kù)存和完全領(lǐng)會(huì)該公司的新口號(hào)。? 更為重要的是，它在網(wǎng)易首頁(yè)上投放的旗幟廣告就直接鏈接到官方網(wǎng)店。聚會(huì)后，大量的 top gun籃球鞋的評(píng)測(cè)在各大鞋類網(wǎng)站被這群 sneaker大量自然發(fā)布，對(duì)更為廣泛的消費(fèi)人群產(chǎn)生了積極地影響。? 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的推廣上，李寧公司贊助了新浪 “我為鞋狂 ”論壇的200人大聚會(huì)活動(dòng)，這是一群 sneaker的大聚會(huì)。新浪的體育頻道里面，有一個(gè)板塊叫做 “我為鞋狂 ”。而社區(qū)營(yíng)銷的興起在一定程度上解決了廣告主的這一困擾。兼具奧運(yùn)會(huì)火炬手與李寧公司創(chuàng)始人的雙重身份，李寧這
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