業(yè)績(jī)倍增公式培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 17:38本頁(yè)面
【正文】 率目標(biāo)是10% 單次客均買(mǎi)量目標(biāo)是 1套 單價(jià)目標(biāo)是 1萬(wàn) 年客均購(gòu)買(mǎi) 1次 ?如果你在價(jià)值公式這個(gè)目標(biāo)值的基礎(chǔ)上，對(duì)著價(jià)值公式每個(gè)元素的目標(biāo)值，再問(wèn)一個(gè)黃金問(wèn)題： 你內(nèi)心期望的是多少呢？ ?你問(wèn) “每 100個(gè)目標(biāo)客戶，你內(nèi)心期望多少個(gè)買(mǎi)我們的 A產(chǎn)品 ”？ ?團(tuán)隊(duì)可能會(huì)回答？ 15個(gè) ?那么，這個(gè)轉(zhuǎn)換率就從 10%提升到 15%。 ?這個(gè)元素標(biāo)志著你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，你的客戶總是購(gòu)買(mǎi)一次就結(jié)束與你的交易，還是可以多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，它標(biāo)志著你的服務(wù)質(zhì)量，也代表著客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度，在計(jì)算客戶終身價(jià)值時(shí)會(huì)用到它。 ?為了計(jì)算方便，這里用了平均數(shù)，實(shí)際計(jì)算時(shí)應(yīng)為實(shí)際數(shù)量，從這個(gè)元素中可以看到你得到的客戶是大客戶還是小客戶。這說(shuō)明，你的轉(zhuǎn)換率是 10%，其余 90%的目標(biāo)客戶可能是買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)者的。這個(gè)數(shù)據(jù)，能讓你清楚的知道，你進(jìn)入的市場(chǎng)，目標(biāo)客戶有多少，市場(chǎng)空間有多大。 ?“銷(xiāo)量 ”的計(jì)算公式是： 【 客戶數(shù) 客均買(mǎi)量 =銷(xiāo)量 】 ?在這個(gè)價(jià)值公式上，你能清晰的發(fā)現(xiàn)，影響 “銷(xiāo)量 ”的，一個(gè)是 “客戶數(shù)量 ”， 一個(gè)是 “客均買(mǎi)量”。 銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)量 單價(jià) 銷(xiāo)量 單價(jià) = 銷(xiāo)售額 ?因?yàn)?，?【 銷(xiāo)量 單價(jià) =銷(xiāo)售額 】 上，我們能夠看到的是，影響銷(xiāo)售額的兩個(gè)關(guān)鍵元素是 “銷(xiāo)量”和 “單價(jià) ”。一旦你的對(duì)手發(fā)現(xiàn)了可能，他們就會(huì)快速爭(zhēng)取。因?yàn)?，只要認(rèn)為不可能，人們就會(huì)放棄探索和努力。 ? 在這樣的現(xiàn)狀下，如果你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)說(shuō)： 把你的目標(biāo)乘以 2去干吧，相信你在大多數(shù)情形下，會(huì)得到三個(gè)字的回答： “不可能 ”。 ?營(yíng)銷(xiāo)人員
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1