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售樓處踩盤的潛準(zhǔn)則-文庫吧資料

2025-06-16 15:17本頁面
  

【正文】 的與自己所處項(xiàng)目進(jìn)行比較,在話語中會(huì)帶有歧視、輕視等感情色彩。 1*接待踩盤者對銷售新手來說事個(gè)難得的鍛煉自己的機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在得市場信息是流通網(wǎng)絡(luò),不從這里得到,也會(huì)從別得地方得到,用遮掩不友善得態(tài)度對待對方,結(jié)果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘!何況在成熟的市場上,根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的,就算你了解到,又能怎樣?人家先你一步,速度很重 要。 第二部分:售樓處銷售人員的行為準(zhǔn)則 銷售人員的要有“善待同行的理念” 1*多個(gè)朋友多條路,本是同根生,相煎何太急。如此不一而足,說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費(fèi)習(xí)慣、言談舉止相吻合。一般銷售人員會(huì)說:“這不太好說,這不方便說,那個(gè)保密”,非常讓人真生氣,(心理暗想:“非要裝做買房的顧客,把你騙來騙去,浪費(fèi)你的感情才高興!我既然來踩盤,那就說明這是個(gè)任務(wù),是任務(wù)就必須完成!”),因此踩盤人死纏爛打也是無奈之舉,某公司的一位副總在談這件事的時(shí)候說,我在如果想要在那個(gè)售樓部拍一個(gè)東西,我會(huì)天天去,第一次不行我再去,第二次不行,我還去, *直到拍到為止,他們要忙著賣樓,我就不信會(huì)有人整天“陪著我”! 在這種情況下不排除銷售人員有內(nèi)部規(guī)定,我想最根本的就是踩盤人和她沒有直接的利益關(guān)系,當(dāng)然也不排除踩盤的也太多了的情況。 通常在你表明了身份之后會(huì)有兩種情況,一是銷售人員把你當(dāng)成“準(zhǔn)客戶”接待,二是消極接待甚至拒絕接待。同行進(jìn)行信息溝通,你需要信息時(shí)也可找我,做到雙贏,皆大歡喜。當(dāng)然了亮身份也有例外情況比 如:你在被踩盤的項(xiàng)目有熟人,又不便于打招呼,你就可以找個(gè)借口以閑聊或?qū)W習(xí)的口吻了解情況(比如我認(rèn)識某代理公司的老總,因?yàn)槟呈滦枰狡漤?xiàng)目踩盤,對于這種小事其實(shí)時(shí)沒有必要和老總打招呼的,因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料)。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”,這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。只要避開上述三個(gè)時(shí)間段,在銷售人員清閑的時(shí)間 ,不和人家接待客戶的主要時(shí)間沖突的情況下 ,你就會(huì)了解很多情況。如果要了解售樓的進(jìn)度以及售樓部人員的素質(zhì),那就應(yīng)該和售樓人員進(jìn)行交流,當(dāng) 然這種交流可以是公開的,也可以是隱蔽的,這里有兩個(gè)原則,一是根據(jù)情況選擇公開和隱蔽;另一個(gè)就是需要個(gè)人素質(zhì)在起作用,不
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