南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場項(xiàng)目推廣傳播方案98ppt-文庫吧資料
2025-02-19 15:01本頁面
【正文】 做加法，生活更優(yōu)化 】沒錯(cuò)！ 就是要 “ 大 ” ！以 “ 大 ” 賣 “ 大 ” ，大有大的吆喝，這就是09年本案傳播的差異化核心概念和價(jià)值所在。獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品 獨(dú)具買點(diǎn)的生活品牌廣告語2023，聯(lián)發(fā)空間加法年不同于一般大宅 項(xiàng)目廣告語思路詮釋：面積的增加，不同于普通住宅的單純放大面積，而利用合理的空間增加，為整個(gè)生活品質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化。產(chǎn)品獨(dú)特 USP大戶型全現(xiàn)房觀江景觀江景、全現(xiàn)房、大戶型。我們預(yù)期品牌與市場達(dá)成的成果是：江岸匯景 =CBD生活圈 +精尚品質(zhì) +純大戶社區(qū)聯(lián)發(fā)廣場 =CBD地標(biāo)建筑 +國際 5維綜合體 +城市智富中心? 市場目標(biāo)： 追求大宅居住空間與品質(zhì)的富裕人群與城市精英人士 其江岸匯景業(yè)主也可發(fā)展成為聯(lián)發(fā)廣場公寓的客源? 營銷驅(qū)動(dòng)理由： 置業(yè)理由：紅谷灘品質(zhì)大宅居住典范、 CBD生活享樂巢 投資理由： CBD保值增值物業(yè)、面向全城的投資市場 居所更新?lián)Q代的當(dāng)然之選 +投資躍值的先機(jī)進(jìn)一步建議的市場驅(qū)動(dòng)目標(biāo)及理由階段擬定09年 2月至 3月為聯(lián)發(fā)品牌帶項(xiàng)目品牌推廣期09年 3月 6月主推江岸匯景新形象09年 5月 8月主推聯(lián)發(fā)廣場形象09年 8月 11月江岸匯景深化推廣期09年 9月 12月聯(lián)發(fā)廣場深化推廣期09年 12月聯(lián)發(fā)品牌鞏固帶動(dòng)雙盤銷售推廣目的達(dá)成聯(lián)發(fā)品牌與項(xiàng)目品牌地位的持續(xù)增值與產(chǎn)品暢銷江岸匯景 21期、聯(lián)發(fā)廣場公寓市場形成并成功開盤有效遏止同區(qū)同質(zhì)競爭市場推盤行程the total trip ０ ３ 4 5 6 ７ ８ ９ １０ １１ １２ 聯(lián)發(fā)品牌推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場售樓處開放黃金周活動(dòng)五一房交會(huì) 黃金周活動(dòng)為兩個(gè)項(xiàng)目植 入品牌內(nèi)涵江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場蓄客開始江岸匯景 1次開盤聯(lián)發(fā)廣場公寓 1期開盤江岸匯景 2次開盤09年策略總行程promotion of the total trip聯(lián)發(fā)廣場公寓 2期開盤聯(lián)發(fā)廣場正式放號(hào)聯(lián)發(fā)廣場推廣期江岸匯景加推18 、 19樓新年活動(dòng)品牌推廣雙盤互動(dòng)活動(dòng)聯(lián)發(fā)廣場主力店入駐新年特價(jià)雙盤促銷（ 16 加推）江岸匯景廣告策略Promotion Strategy項(xiàng)目必須是一個(gè)擁有超完備配套與成熟社區(qū)文化，同時(shí)具都市名流文化個(gè)性魅力的風(fēng)尚與品質(zhì)樓盤，以更純粹的生活形態(tài)，更高尚的品質(zhì)內(nèi)蘊(yùn)的生活愿景為訴求，以此建立起獨(dú)特的形象與溝通語境，從而以價(jià)值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質(zhì)化區(qū)域競爭，使聯(lián)發(fā) 年度總策略Annual Strategyu 借勢紅谷灘、紅角洲逐步深入人心的 CBD規(guī)劃，以聯(lián)發(fā)集團(tuán)改善高 端居住的旗幟地位持續(xù)感召并吸納城市主流富裕人群（家庭） —打 造高端地產(chǎn)代言與城市豪宅品質(zhì)生活的名片效應(yīng)。216。216。年度目標(biāo)及總策略Annual Target and Strategy年度目標(biāo)Annual Target216。09年目標(biāo)客群定位People Analysis 城市主流富裕人群（家庭）企業(yè)、私營業(yè)主（自有資產(chǎn)充沛）政府官員（公積金貸款豐厚） ， 。前期客戶的種種特征表現(xiàn)出他們的購房動(dòng)機(jī)多為 —— 改善型剛性需求08—09年度購房客戶趨勢理論圖（ 244）根據(jù)以上 ” 244理論 “ 得知，在 08—09年的購房人群中，僅有 20%的客戶為一定會(huì)購買的客戶，另有40%的客戶為可買可不買的客戶，剩余的 40%則為暫無購房意愿或能力的客戶。相對而言，本案 在 戶型面積、全現(xiàn)房、觀江景等方面 具備紅角洲區(qū)域內(nèi)的 唯一性或稀缺性。〔 知彼 知己 〕Myself 看項(xiàng)目 SWOT分析SWOT Analysis Of The Project項(xiàng)目優(yōu)勢ADVANTAGE位于紅角洲第一站，交通與地段優(yōu)勢明顯建筑與景觀品質(zhì)均好，綠化率高紅角洲在售的為數(shù)不多的一線江景樓盤全現(xiàn)房，社區(qū)入住率高，社區(qū)成熟度高聯(lián)發(fā)房產(chǎn)的品牌與實(shí)力項(xiàng)目劣勢DISADVANTAGE項(xiàng)目價(jià)格受戶型面積影響較大，總價(jià)趨高戶型種類單一，且面積普遍偏大項(xiàng)目 08年銷售不利，缺少人氣和熱度的積累項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)RISK同區(qū)域市場供應(yīng)量較大，競爭
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