“xx酒”成都上市推廣計劃書ppt35頁-文庫吧資料
2025-02-19 14:04本頁面
【正文】 消費者 ?明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性 ? 從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？ ? 從公關行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？ ?產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產(chǎn)品、品牌價值 ?消費者定位和市場定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 CF、 NP、 RD、 Web、 DM、 POP 推廣手段 SP/DM 關系傳播手段 PR/Event 傳播組合 媒介組合及行程 針對目標消費者輸出有效的廣告，加強溝通效果 媒介目標 ? 媒介目標受眾分析 ? 媒體選擇策略 （與目標消費者接近的媒體） ? GRP設定 （暴露頻次接觸頻次及到達率） ? 載具及時段選擇 （媒體 /時段 /版面） ? 媒體行程設定 （投放方式 /頻次 /長度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競品傳播概念分析 競品傳播效果分析 傳播概念及廣告語找尋 產(chǎn)品特點 消費者感受 核心利益點 品質(zhì) 后續(xù)服務增加 服務支持 專業(yè) 實用 節(jié)約時間 方便 個性化 產(chǎn)品為消費者帶來的核心利益描述 品牌力量 傳播概念及廣告語 ? 充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費者的利益點 ? 與競爭對手有明顯的差異性 傳播概念支持點 表現(xiàn)企劃 核心概念 表現(xiàn)概念 廣告創(chuàng)作 ?“豐谷酒”獨特賣點 /品牌內(nèi)涵、個性描述 ?“豐谷酒”廣告風格 ?針對目標消費群的訴求重點 ?針對競爭對手的訴求重點 ?針對“豐谷酒”產(chǎn)品的訴求重點 創(chuàng)作各要素 品牌 /產(chǎn)品篇 制作物： 規(guī)格： Story idea （事件） Tone （調(diào)性） Character （主角） Background （場景） Copy point （主題） 創(chuàng)作范例 第三階段：營銷執(zhí)行 活動主題 廣告配合 TV、 NP、RD、 Web SP配合 根據(jù)不同階段和區(qū)域分別進行不同形式的 SP活動 POP配合 布幅 /展架 /招貼 /DM PR配合 新聞發(fā)布會 /普通軟文 /專欄文章
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