某白酒產(chǎn)業(yè)成都上市推廣計(jì)劃書草案-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 03:01本頁(yè)面
【正文】 展示與演示的結(jié)合，深化產(chǎn)品概念，刺激購(gòu)買。 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： 成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： 確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) 分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 第二階段：營(yíng)銷策略 ?自身分析 ?優(yōu)勢(shì)（） —— 企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢(shì) ()—— 產(chǎn)品 ?機(jī)會(huì) ()—— 市場(chǎng) ?威脅 ()—— 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)消費(fèi)者 ?明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對(duì)性 ? 從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？ 策略核心思考點(diǎn) ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？ ?產(chǎn)品利益點(diǎn)（性能價(jià)格比、品牌價(jià)值） ?消費(fèi)者需求和市場(chǎng)缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機(jī)會(huì)點(diǎn)綜述 ?產(chǎn)品、品牌價(jià)值 ?消費(fèi)者定位和市場(chǎng)定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 、 、 推廣手段 關(guān)系傳播手段 傳播組合 媒介組合及行程 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者輸出有效的廣告，加強(qiáng)溝通效果 媒介目標(biāo) ? 媒介目標(biāo)受眾分析 ? 媒體選擇策略（與目標(biāo)消費(fèi)者接近的媒體） ? 設(shè)定（暴露頻次接觸頻次及到達(dá)率） ? 載具及時(shí)段選擇（媒體 /時(shí)段 /版面） ? 媒體行程設(shè)定（投放方式 /頻次 /長(zhǎng)度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語(yǔ) 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競(jìng)品傳播概念分析 競(jìng)品傳播效果分析 傳播概念及廣告語(yǔ)找尋 產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)者感受 核心利益點(diǎn) 品質(zhì) 后續(xù)服務(wù)增加 服務(wù)支持 專業(yè) 實(shí)用 節(jié)約時(shí)間 方便 個(gè)性化 產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的核心利益描述 品牌力量 傳播概念及廣告語(yǔ) ? 充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異性 傳播概念支持點(diǎn) 表現(xiàn)企劃 核心概念 表現(xiàn)概念 廣告創(chuàng)作 ?“豐谷酒”獨(dú)特賣點(diǎn) /品牌內(nèi)涵、個(gè)性描述 ? ?“豐谷酒”廣告風(fēng)格 ?針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的訴求重點(diǎn) ?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求重點(diǎn) ?針對(duì)“豐谷酒”產(chǎn)品的訴求重點(diǎn) ? 創(chuàng)作各要素 品牌 /產(chǎn)品篇 制作物： 規(guī)格： Story idea （事件） Tone （調(diào)性） Character （主角） Background （場(chǎng)景） Copy point （主題） 創(chuàng)作范例 第三階段：營(yíng)銷執(zhí)行 活動(dòng)主題 廣告配合 、 、 配合 根據(jù)不同階段和區(qū)域分別進(jìn)行不同形式的活動(dòng) 配合 布幅 /展架/招貼 配合 新聞發(fā)布會(huì) /普通軟文 /專欄文章 系統(tǒng)規(guī)劃 在我公司的指導(dǎo)和培訓(xùn)下，和貴公司共同發(fā)起“豐谷酒”在成都的上市活動(dòng)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1