豐谷成都上市推廣書-文庫吧資料
2025-01-20 08:16本頁面
【正文】 制體系，確保方案執(zhí)行順暢，效果圓滿。 ? 通 路 末 端 激 勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進而借“外力”提升直接銷量。 ? 店 內(nèi) 生 動 化 展 示 重視銷售現(xiàn)場對消費者的影響，通過有效環(huán)境規(guī)劃，氣氛營造，促銷人 員講解激勵，展示與演示的結合，深化產(chǎn)品概念，刺激購買。 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細分市場 ?分析目標消費群的消費特征及習慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第二階段：營銷策略 ?自身 SWOT分析 ?優(yōu)勢（ Strengths） ——企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢 (Weaknesses)——產(chǎn)品 ?機會 (Opportunities)——市場 ?威脅 (Threats)——市場 /競爭對手 ?結合自身優(yōu)勢確定目標消費者 ?明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性 ? 從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？ ? 從公關行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？ ?產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產(chǎn)品、品牌價值 ?消費者定位和市場定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 CF、 NP、 RD、 Web、 DM、 POP 推廣手段 SP/DM 關系傳播手段 PR/Event 傳播組合 媒介組合及行程 針對目標消費者輸出有效的廣告，加強溝通效果 媒介目標 ? 媒介目標受眾分析 ? 媒體選擇策略 （與目標消費者接近的媒體） ? GRP設定 （暴露頻次接觸頻次及到達率） ? 載具及時段選擇 （媒體 /時段 /版面） ? 媒體行程設定 （投放方式 /頻次 /長度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競品傳播概念分析 競品傳播效果分析 傳播概念及廣告語找尋 產(chǎn)品特點 消費者感受 核心利益點 品質(zhì) 后續(xù)服務增加 服務支持 專業(yè) 實用 節(jié)約時間 方便 個性化 產(chǎn)品為消費者帶來的核心利益描述 品牌力量 傳播概念及廣告語 ? 充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費者的利益點 ? 與競爭對手有明顯的差異性 傳播概念支持點 表現(xiàn)企劃 核心概念 表現(xiàn)概念 廣告創(chuàng)作 ?“豐谷酒”獨特賣點 /品牌內(nèi)涵、個性描述 ?“豐谷酒”廣告風格 ?針對目標消費群的訴求重點 ?針對競爭對手的訴求重點 ?針對“豐谷酒”產(chǎn)品的訴求重點 創(chuàng)作各要素 品牌 /產(chǎn)品篇 制作物： 規(guī)格： Story idea （事件） Tone （調(diào)性） Character （主角）
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