某家具生活體驗館銷售終端培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-02-17 22:47本頁面
【正文】 加膠加纖維，經(jīng)過高溫高壓合成，顏色較淺略偏黃，劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑。 C 拉手：采用鋅合金，不易氧化，精致顯示家具的高貴。五金扣件： A 扣件采用雙層電鍍，先鍍銅再鍍鉻，電鍍液不含氯化物，其他廠家直接鍍鉻，易氧化，價格便宜。 C 油漆：貯藏難，不好施工，易脆。 .... .42終端銷售實用產(chǎn)品技巧油漆： A 硝基油漆：漆膜不豐滿，易變黃，硬度低。 D 我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板（它就是通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙，再通過 800度 1000度真空高壓貼在中纖板上，同時甲醛被釋放，最后再由電腦噴漆而成。 C 一般采用家具的廢料回收又做成板材，高密度纖維易碎、不能來做家具。板材： A 與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材，符合國際級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量控制在 /平方米，國家標(biāo)準(zhǔn)不能超過 /平方米。我們的油面紙比普通價位高 58倍。 B 原紙上是通過水性油墨印刷，它的附著力強，不掉色，更關(guān)鍵是環(huán)保。你可以從餐臺的背面看，他們的確是貨真價實的天然大理石。所以，你完全不用擔(dān)心，它對你身體絕對沒有危害，你大可放心使用。.... .37您們的產(chǎn)品價格太高，我們買不起答一： 您說得不錯，現(xiàn)在一下要您拿出這么一大筆錢來的確是一筆很大的開支，（用這類的話來贊同顧客的抱怨），但是您想想看，我們的產(chǎn)品不是一、二年就會壞的，只要您使用方法正確用個10年應(yīng)沒有問題，我們不要說 10年，就以 5年來算，則您一年只要花 1千多元，再除以 12個月，每月只需要 100多元，換言之，每天只要幾元錢，這幾元不過是您每天抽一兩支煙（您每次）的錢，這樣算起來不是很便宜嗎？答二：其實現(xiàn)在人們生活水平都有很大的提高，花上三四千塊錢買一套家具是很容易的事，只是過去人們覺得買套家具不容易，因此還認為家具是耐用消費品，而事實上這是我們老的觀念，家具其實就像衣服等一樣也是日用消費品， .... .38既然是環(huán)保產(chǎn)品 ,為何打開柜子還會有味道? 環(huán)保是說甲醛含量不超標(biāo)，而不是說一點甲醛也沒有，并且柜門關(guān)閉著，揮發(fā)的甲醛不能隨空氣流通散發(fā)掉；另外，柜子中的氣味不完全是甲醛的氣味，其中也有木材的木質(zhì)氣味，好像我們到木材廠時實木剖開后味道也是很大的。.... .36某公司有一套和你們差不多的家具，但價格卻比你們便宜的多。? ㈣、公司從德國引進最先進的全自動化機械，推行科學(xué)的生產(chǎn)工藝流程，專門的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督人員。? ㈡、產(chǎn)品采用的是最高質(zhì)量的中密度纖維板及部分實木為原輔料，表面高溫貼覆環(huán)保的三聚氫胺油漆紙，白色系列表面則以全自動化機械噴以耐黃變的高級白色聚脂漆。觸摸產(chǎn)品 ) 6跟進銷售 (特點 ,優(yōu)點 ,利益點 ,證據(jù) )恭迎顧客恭迎顧客 接近顧客接近顧客 了解顧客要了解顧客要求求產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹跟進推薦跟進推薦附加銷售附加銷售處理異議處理異議達成交易達成交易安排顧客付安排顧客付款款送客送客.... .35產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里？? ㈠、產(chǎn)品充分滿足了實際的物質(zhì)功能需求。比較 。.... .33銷售知識? 消費者的過程產(chǎn)生需求收集產(chǎn)品信息 綜合分析、比較決定購買.... .34顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序 服務(wù)十步曲流程圖? 5產(chǎn)品介紹 :(確認 。沙發(fā)框架木方尺寸為 4*4,承重達 450使用壽命達 510年以上。不生蟲 .不變型 .不開裂 ,優(yōu)質(zhì)猛鋼彈簧 。各項指標(biāo)檢測達到國家標(biāo)準(zhǔn)。.... .23拉手方面? 所以金屬件拉手均采用鋅合金制造，兩層電鍍后再進行拋光處理，表面光澤美觀，無色差，防氧化，防腐蝕 。.... .22油漆方面?采用由意大利美公司生產(chǎn)的光固化油漆，通過輥涂后立即紫外線照射直接固化，油漆內(nèi)不含任何揮發(fā)物質(zhì)，真正達到環(huán)保功效。? 所有鉸鏈五金配件均采用國家知名產(chǎn)品，能達到 15次以上正常開合，且防腐性較強，耐酸堿。）改為專用門鉸鏈（ 175176。?床靠背后面均設(shè)計了 4個支撐架，全方位對床靠支撐，有效保證了床體的穩(wěn)定性與使用的長久性。.... .20床靠背設(shè)計方面?床靠背多采用弧形流線設(shè)計，在突出美觀的同時更增強人體舒適度。.... .18隔板方面? 所有產(chǎn)品隔板均為實心板材，抗壓性強，堅實耐用。.... .17內(nèi)膛方面?產(chǎn)品白色內(nèi)膛均采用白色麻面三胺板生產(chǎn)，利用高溫高壓技術(shù)不僅將有害物質(zhì)進行充分釋放，以達到環(huán)保的功效；而且增強了內(nèi)膛的耐磨性，有效減少劃傷、劃痕現(xiàn)象的出現(xiàn)。除具有無毒無污染的環(huán)保性能外，光澤柔和、手感細膩，其平整性、硬度、耐磨性、抗酸、抗堿性和抗污染性非其他雜牌油漆可敵，特別是在耐黃性上比其他油漆優(yōu)越，采用進口原輔材料制作 ,尤其是在白色家具上表現(xiàn)更為突出，耐黃性保證 2年內(nèi)不變色。板材經(jīng)過飾面、封邊處理后，甲醛釋放指標(biāo)經(jīng)檢測達到國家標(biāo)準(zhǔn) ,屬于 “綠色環(huán)保材料》.... .13油漆采用來自于臺灣的 “大寶 ”(已獲得環(huán)保認證和國家免檢產(chǎn)品 )油漆。.... .8明珠榮譽? ： 1999年 9月榮獲 “中國國際家具設(shè)計獎 ”? 2023年 6月公司通過 9002質(zhì)量管理體系認證? 2023年 8月榮獲四川省著名商標(biāo)? 2023年 3月通過 9001質(zhì)量管理體系認證? 2023年 2月榮獲 “中國家具裝飾業(yè) 2023年度優(yōu)秀品牌 ”稱號?
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