【正文】 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 西安麥道廣告 對誰投放？ 目標(biāo)群體界定 這次我們需要溝通的對象是這樣一群人 : ? 性別：男、女性 ? 年齡： 2050歲 這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。 媒介配合 報紙 、 POP、 音響 、 橫幅 西安麥道廣告 六、媒體策略 為什么投放？ 對誰投放？ 在什么地方投放？ 在什么時候投放？ 通過什么媒體投放？ 花費(fèi)多少？ 西安麥道廣告 為什么投放？ 媒介目標(biāo) 靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一 定的產(chǎn)品知名度，但消費(fèi)者的認(rèn)知尚有不足。 2． 以 “ 買二贈一 ” 的方式開展活動 ， 拉動銷售 ， 擴(kuò)大使用人群。 3 現(xiàn)場有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合 。 活動內(nèi)容 1 聘請 5－ 10名職業(yè)醫(yī)師 ， 現(xiàn)場進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答 ， 對靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 2. 現(xiàn)場憑報紙廣告贈送 ， 加深消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的認(rèn)知 ， 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度 。 4 舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀 ， 同時以 “ 杜絕假藥 ” 為主題發(fā)新聞稿 。 2 各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo) ， 負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放 。 2． 通過 “ 贈給教師 ” 這一活動 ， 展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會未來的良好公益形象 ， 增進(jìn)企業(yè)親和力 ， 影響潛在消費(fèi)者 ， 達(dá)到促銷目的 。 4 發(fā)新聞稿 “ 靈丹草關(guān)愛教師 ” 進(jìn)行公關(guān)宣傳 。 2 各校為 625盒 ， 依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個人贈量 ， 同時發(fā)放靈丹草宣傳資料 。 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 2 活動目的 以教師節(jié)為契機(jī) ， 充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師 、 尊重知識的企業(yè)理念 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 ， 擴(kuò)大消費(fèi)群 。 3. “ 帽子 ” 的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動媒體 ， 在同一時間集中對靈丹草進(jìn)行宣傳 ， 關(guān)注度高 ， 廣告效果好 ， 能夠增強(qiáng)終端銷售 。 3 發(fā)新聞稿 “ 心系兒童 ， 靈丹草交通小黃帽 ” 進(jìn)行軟性宣傳 。 活動主題 保護(hù)兒童 ， 靈丹草 “ 小黃帽 ” 交通大行動 活動時間 2023． — 活動地點(diǎn) 西安市四個城區(qū) （ 蓮湖區(qū) 、 新城區(qū) 、 碑林區(qū) 、 雁塔區(qū) ） 十所小學(xué) 活動內(nèi)容 1 廠家制做 15000頂印有 “ 靈丹草 ” 字樣的交通帽 ， 在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放 。 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力； 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面； 3）費(fèi)用相對低廉。 西安麥道廣告 品牌定位 對于 急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者 目標(biāo) 來講， 靈丹草 目標(biāo) 是 注重療效、神奇和可信賴 品牌性格 的 藥品 競爭架構(gòu) ， 高效、無副作用、天然 消費(fèi)者利益 因為它 以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱 重要支持 ， 。西安麥道廣告 西安麥道廣告公司 2023年 5月 28日 西安麥道廣告 內(nèi) 容 一、傳播任務(wù)與目標(biāo) 二、產(chǎn)品定位 三、廣告主題 四、廣告表現(xiàn) 五、促銷活動 六、媒體策略 七、麥道的服務(wù)體系 西安麥道廣告 一、傳播任務(wù)與目標(biāo) 產(chǎn)品有足夠知名， 但功能認(rèn)知不足 產(chǎn)品命名象保健 品，不利于建立藥 品的專業(yè)形象 前期傳播存在的問題 產(chǎn)品命名的問題 強(qiáng)化功能和療效 的宣傳 用料的歷史、文化 和功效的側(cè)面宣傳 當(dāng)前的傳播任務(wù) 提高產(chǎn)品功能、 療效的認(rèn)知度 佐證功能宣傳， 強(qiáng)化療效的認(rèn)知 傳播目標(biāo) 強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi) 者的利益承諾 西安麥道廣告 二、定位策略 目標(biāo)消費(fèi)者定位： 靈丹草主治是鼻 ,鼻咽 ,咽喉等上呼吸道的急性炎癥 ,常用急性鼻咽炎 ,急性咽炎 ,急性扁桃體炎等診斷名詞 ,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染 .為臨床常見病 ,多發(fā)病 ,發(fā)病率較高 . 發(fā)生于任何年齡 ,以小兒發(fā)病率最高 . 從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位： 性別：不限 年齡： 18— 50歲為主要群體。 雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購買者多為他們的父母。 西安麥道廣告 三、廣告主題 功能篇 用料篇 企業(yè)篇 親情篇 重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問題 從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效 借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度 感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求 促銷篇 針對某次具體的促銷活動 系列平面稿主題 西安麥道廣告 方式： 在報紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品的理解。 軟文開發(fā)規(guī)劃 廣告主題 西安麥道廣告 軟 文 開 發(fā) 系 列 主 題 標(biāo)題 內(nèi)容要點(diǎn) 目的 功效篇 預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草 從感冒到喉痛 ， 體現(xiàn)靈丹草主要功效 ， 明確靈丹草定位 讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用 ， 了解產(chǎn)品信息 從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草 指出靈丹草的主治范圍 ， 突顯產(chǎn)品功用 刺激消費(fèi)者需求 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難 闡述靈丹草主治 “ 上呼吸道感染 ”這一概念 消除消費(fèi)者顧慮 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 增強(qiáng)認(rèn)知 用料篇 天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥 針對 “ 綠色天然 ” 從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象 訴求天然 ， 使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料 ， 增進(jìn)購買 保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草 著眼于純中藥 ， 展示靈丹草的“ 中國功夫 ” 闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn) ， 刺激需求 、 引導(dǎo)消費(fèi) 靈丹草，來自云南的神奇制藥 以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分 ，展現(xiàn)用料內(nèi)涵 激發(fā)消費(fèi)者好奇心 ， 促成購買行動 企業(yè)篇 百年精品，國家中藥靈丹草 拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 ， 塑造企業(yè)形象 讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力 ， 增強(qiáng)購買信心 咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高 以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史 ， 呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài) ， 再攀新高 以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知 ， 達(dá)成購買 滇上奇葩、云南靈丹草 滇上珍品 ， 暗塑企業(yè)形象 ， 傳達(dá)企業(yè)信息 宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品 ， 塑造企業(yè)良好公眾形象 親情篇 靈丹草，關(guān)愛您的咽喉 著重于咽喉一點(diǎn) ， 讓人產(chǎn)生記憶 使消費(fèi)者感受溫馨 ， 加強(qiáng)記憶 ， 達(dá)成產(chǎn)品購買 孩子不咳了，我信賴靈丹草 以兒童為情感訴求 ， 體現(xiàn)靈丹草人性化的一面 以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn) ，激發(fā)消費(fèi)者沖動性購買 ， 同時提升企業(yè)整體形象 ， 形成口碑宣傳 顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ， 采取感性化的筆調(diào) ， 以情感人 深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)企業(yè)理念 ， 打造產(chǎn)品品牌 ， 拉動終端銷售 西安麥道廣告 四、廣告表現(xiàn) 平面稿固定版式設(shè)計 系列平面稿 西安麥道廣告 平面稿固定版式設(shè)計 形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個性；強(qiáng)化受眾記憶，累積 品牌的傳播資產(chǎn)； 正文 企業(yè) LOCO 標(biāo)題 產(chǎn)品 廣告語 圖片 西安麥道廣告 功效篇 西安麥道廣告 用料篇 西安麥道廣告 企業(yè)篇 西安麥道廣告 情感篇 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 1 活動目的 塑造企業(yè)良好公眾形象 ， 提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度 ， 營造口碑宣傳 ， 增加終端銷量 。 2 辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò) ， 并協(xié)助教委安