澳洲之旅整合推廣策略課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 17:58本頁(yè)面
【正文】 段： 8月 現(xiàn)場(chǎng) +賣場(chǎng)攻勢(shì) 開盤 外賣場(chǎng)攻勢(shì) 利益點(diǎn)：售樓處、示范環(huán)境、樣板間 利益點(diǎn)：形象擴(kuò)大化、 核心點(diǎn)： 核心點(diǎn)： 建筑風(fēng)格售樓處、空中花園、 樓體形象、私家路包裝、模型展 媒體、戶外廣告、 DM、現(xiàn)場(chǎng)包裝 業(yè)主活動(dòng) +通訊 /公關(guān)活動(dòng) 戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品準(zhǔn)決戰(zhàn) “突圍”戰(zhàn)術(shù)分布（二） 第七攻擊階段： 第八攻擊階段： 第九攻擊階段 第二輪現(xiàn)場(chǎng)攻勢(shì) 品牌攻勢(shì) 入伙 +品牌攻勢(shì) 利益點(diǎn)：外立面、組團(tuán)環(huán)境 利益點(diǎn)：業(yè)主群形成 利益點(diǎn)：準(zhǔn)入伙 核心點(diǎn)： 核心點(diǎn)： 核心點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝、環(huán)境展示、戶外廣告 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 業(yè)主植樹節(jié)、學(xué)雷峰日 業(yè)主通訊第三本 “五一”家庭歡樂月 現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)、送新春禮品 服務(wù)月：電信、醫(yī)療、 金融、保險(xiǎn)、汽車聯(lián)展 戰(zhàn)略定位：品牌戰(zhàn) 澳洲之旅 市場(chǎng)目標(biāo)： 在 2023年 11月完成主要的銷售任務(wù)，成為本片區(qū)的同等檔位的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 “區(qū)位”突圍： 將“澳洲之旅”從永安里推廣出去，到商場(chǎng)、機(jī)關(guān)、寫字樓等人流集中的地方。 品牌特性（ Brand Individuality） ? 澳洲之旅是 先進(jìn)的，信賴的，舒適的，賦予實(shí)現(xiàn)居住的自豪感。 “澳洲之旅”形象定位 名稱 中文：澳洲之旅 英文： Enjoylife （ Discover Australia） 產(chǎn)品支持： 國(guó)際級(jí)建筑環(huán)境大師：澳大利亞 LRTO京城首幅作品。 購(gòu)買理由： 原來(lái)居住的房屋由于是單位分的，所以沒有選擇的余地，近年來(lái)，隨著收入和生活水平、家庭結(jié)構(gòu)的變化，需要再購(gòu)置一套更加符合自己需要，并能為今后打算的物業(yè)，對(duì)于價(jià)格、環(huán)境、品質(zhì)、區(qū)位有著近乎苛刻的挑剔。 購(gòu)買要求： 年齡 3050歲，文化層次高，務(wù)實(shí)的消費(fèi)行為。 靈活機(jī)制： 創(chuàng)新是提供給客戶的最大的產(chǎn)品的附加值，靈活是與消費(fèi)者、市場(chǎng)互動(dòng)的前提，是創(chuàng)造更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)者的條件。 品牌優(yōu)勢(shì)： 中冠地產(chǎn)開發(fā)的“永安里小區(qū)”在本片區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，加之本地?yōu)勢(shì)，可以回避新發(fā)展商的信任問題。 產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì)集合 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 圍合式社區(qū)規(guī)劃，人車分流，形成鬧中取靜的生活氛圍；集合式、主題式的環(huán)境，營(yíng)造輕松休閑的生活樂趣；充足的車位、會(huì)所設(shè)施、配搭合理的戶型；穩(wěn)重成熟的建筑外立面，帶電梯小高層。 ? 西城區(qū)是最適合人居住的地方，居住是這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品最重要的屬性。 地產(chǎn)危險(xiǎn)定律 樓盤在整個(gè)銷售過(guò)程中有 4個(gè)危險(xiǎn)期，第 1 開盤危險(xiǎn)期；第 2 一期銷售 60%危險(xiǎn)期；第3 二期開盤危險(xiǎn)期；第 4 樓盤銷售 2年危險(xiǎn)期；如果 4個(gè)危險(xiǎn)期能夠順利過(guò)渡，樓盤將會(huì)不斷締造成功； 第一危險(xiǎn)期 開盤 危險(xiǎn)點(diǎn)主要在于產(chǎn)品、價(jià)格市場(chǎng)能否接受； 第二危險(xiǎn)期 一期銷售 60%前 展示中心隨著開盤 12個(gè)月后，現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)逐步遞減，一般的樓 盤往往只知道投放媒介，不知道再怎樣打（整合市場(chǎng)攻擊方式）； 第三危險(xiǎn)期 二期開盤 危險(xiǎn)點(diǎn)主要在于二期根據(jù)一期的銷售進(jìn)行調(diào)整，需要再度取得市場(chǎng)的 認(rèn)同；
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