【正文】 券交易，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售保險(xiǎn)等?長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將降低經(jīng)營(yíng)成本舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略舉例：中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展變化及前景為許多企業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)n 增長(zhǎng)潛力巨大n 長(zhǎng)期性業(yè)務(wù)，發(fā)展穩(wěn)健，長(zhǎng)期收益好n 發(fā)展前期資金投入大n 投資回報(bào)期長(zhǎng) (57年 )行業(yè)特點(diǎn)n 市場(chǎng)不斷開(kāi)放： 中國(guó)進(jìn)入 WTO后 5年內(nèi)，將取消對(duì)外資保險(xiǎn)公司的地域限制 更多外資壽險(xiǎn)公司擁入市場(chǎng)n 監(jiān)管放寬： 保險(xiǎn)基金允許進(jìn)入基金市場(chǎng)，給人壽保險(xiǎn)公司創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間 中方合資伙伴的資格要求放寬n 消費(fèi)著保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，保險(xiǎn)成為除銀行存款外，另一中重要儲(chǔ)蓄和安全的投資手段n 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司以服務(wù)和資產(chǎn)管理能力相競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)n 與外國(guó)知名壽險(xiǎn)公司合資進(jìn)入人壽保險(xiǎn)業(yè)? 取得 50%的控股權(quán)? 快速取得能力 汲取最先進(jìn)的 經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)? 通過(guò)保險(xiǎn)基金進(jìn)入新興的基金業(yè)? 多元化可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)? 進(jìn)入新興行業(yè)，創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，以保持持續(xù)發(fā)展n 案例：中國(guó)石化公司與加拿大宏利保險(xiǎn)成立中國(guó)第一加合資人壽保險(xiǎn)公司；中國(guó)五礦與法國(guó)安盛保險(xiǎn)成立 “ 金盛人壽保險(xiǎn)公司 ”。除了從股票市場(chǎng)和自身滾動(dòng)發(fā)展獲取資金外，是否可以從債券等其他市場(chǎng)融資n 康佳的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是否切實(shí)可行？n 康佳計(jì)劃在 2023年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電話產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到 1000萬(wàn)只，而當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)為 3400萬(wàn)只，即康佳的市場(chǎng)份額要四年達(dá)到29%，該目標(biāo)是否可行？舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃舉措 6： 對(duì)金融業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)確定遠(yuǎn)景和投資戰(zhàn)略，制定一個(gè)積極的發(fā)展戰(zhàn)略概要n 目前華僑城集團(tuán)投資的金融機(jī)構(gòu)，未能帶來(lái)預(yù)期的效益，應(yīng)對(duì)去留問(wèn)題有所選擇n 華僑城集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融業(yè)的投資制定較積極的戰(zhàn)略? 金融行業(yè)仍是相對(duì)有吸引力的行業(yè)? 金融市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)給華僑城帶來(lái)新的機(jī)遇，比如，中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放n 投資和發(fā)展于金融業(yè)，華僑城集團(tuán)需要培養(yǎng)和獲得的相應(yīng)能力，并根據(jù)自身?xiàng)l件選擇有利的進(jìn)入方式舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)自 1995年以來(lái)，以參股形式投資于金融行業(yè)，但未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)華僑城股權(quán)比例4% ? 3%10%5%5% ?%初期 現(xiàn)在銀行 4,774萬(wàn)項(xiàng)目 投資金額華安 3,000萬(wàn)南方 5,000萬(wàn)國(guó)泰 5,000萬(wàn)1995投入時(shí)間199619971997840萬(wàn)累積現(xiàn)金收益114萬(wàn)200萬(wàn)750萬(wàn)988萬(wàn) (1999)未實(shí)現(xiàn)資本增值 /損失357萬(wàn) (1998)2697萬(wàn) (1998)3221萬(wàn) (1999)% (9599)年均收益率% (9698)54% (9798)% (9798)舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)對(duì)投資于金融業(yè)尚無(wú)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃，目前采取較為被動(dòng)的態(tài)度n 缺乏管理人才n 缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)n 管理層沒(méi)有對(duì)發(fā)展金融業(yè)給予充分的重視內(nèi)部因素制約n 監(jiān)管?chē)?yán)格，不能控股n 無(wú)法行使監(jiān)督職能n 市場(chǎng)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)大外部因素制約保留還是退出？舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題是：繼續(xù)留在金融行業(yè)，還是退出？利 弊n 利于學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和管理技術(shù)n 便于獲得并建立競(jìng)爭(zhēng)能力n 更快地對(duì)市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)做出反應(yīng)n 獲得市場(chǎng)早期進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，例如建立知名品牌，擁有顧客的忠誠(chéng)n 占有資金n 非最佳投資項(xiàng)目n 投資風(fēng)險(xiǎn)大，卻沒(méi)有相應(yīng)的高收益作補(bǔ)償n 降低了集團(tuán)的總體收益率n 退出后，資金可以投資于效益更好的項(xiàng)目，從而提高資金利用率n 降低風(fēng)險(xiǎn)，因個(gè)別控股公司并未顯現(xiàn)效益好轉(zhuǎn)的跡象n 失去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)n 身處局外，很難及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)n 退出會(huì)失去早期市場(chǎng)進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，如知名度，客戶n 重新進(jìn)入，成本可能會(huì)更高。中國(guó)進(jìn)入 WTO以后，康佳所獲得的政策性優(yōu)勢(shì)將減少，為了能長(zhǎng)遠(yuǎn)地與三大領(lǐng)先廠商抗衡，康佳應(yīng)盡快最大化獲取市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)量，從而降低元件采購(gòu)成本，加強(qiáng)產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)能力初步設(shè)想n 由于移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)所需的能力和資源與康佳不相吻合，康佳是否可通過(guò)與不生產(chǎn)終端設(shè)備的系統(tǒng)供應(yīng)商 (如華為 )結(jié)成聯(lián)盟，從而獲取行業(yè)協(xié)同效應(yīng)n 是否可與朗訊以外的廠商進(jìn)行技術(shù)合作以降低對(duì)單一廠商的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)并增加談判籌碼。建議在華僑城外優(yōu)點(diǎn)? 此檔次的物業(yè)占據(jù)很大的客戶群 (在深圳為 47%的潛在購(gòu)房戶 )，具有良好的市場(chǎng)潛力? 客戶具備高的文化程度，樂(lè)意付出較高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)好的環(huán)境缺點(diǎn) ? 可能降低現(xiàn)有華僑城品牌的檔次要求的能力? 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和精確的產(chǎn)品定位? 不同于高檔用戶群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略? 強(qiáng)大的融資能力和相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)變化資料來(lái)源：深圳尺度市場(chǎng)調(diào)研有限公司舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略高檔中檔低檔OCT 深圳 全國(guó)地域當(dāng)前客戶群示意舉措 5： 對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，華僑城集團(tuán)應(yīng)明確和幫助完善康佳的發(fā)展戰(zhàn)略概要n 華僑城集團(tuán)在中國(guó)彩電行業(yè)成功地建立了領(lǐng)導(dǎo)地位n 利用彩電方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力 /戰(zhàn)略資源，華僑城將消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展到了白色家電和移動(dòng)電話行業(yè)n 華僑城集團(tuán)公司需要幫助康佳進(jìn)一步完善戰(zhàn)略的制定? 對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，康佳已制定了明確的目標(biāo)及相應(yīng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? 然而，移動(dòng)電話的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略還有待完善— 移動(dòng)電話業(yè)務(wù)將面臨與彩電不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)— 移動(dòng)電話市場(chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)高度整合，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈— 康佳需確定移動(dòng)電話行業(yè)成功關(guān)鍵因素并建立相應(yīng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得成功舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃在消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，華僑城集團(tuán)成功地建立了 中國(guó)彩 色電視機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃1999年中國(guó)彩電市場(chǎng)份額康佳 %康佳彩電產(chǎn)銷(xiāo)量百萬(wàn)臺(tái)長(zhǎng)虹 %索尼 %創(chuàng)維 %海爾 %海信 % TCL %飛利浦 %廈華 %熊貓 %其他 14%年均增長(zhǎng)率 =28%華僑城集團(tuán)通過(guò)康佳的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略資源優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)從彩色電視機(jī)拓展到了白色家電和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)高 低與當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)力 /戰(zhàn)略資源的相關(guān)性戰(zhàn)略方向彩色電視機(jī)業(yè)務(wù)白色家電業(yè)務(wù)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)? 利用彩電的品牌形象，銷(xiāo)售服務(wù)力量與渠及融資能力?利用彩電的品牌知名度，銷(xiāo)售力量與融資能力n 消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)的品牌形象n 通過(guò)兼并實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的能力與經(jīng)驗(yàn)n 廣泛的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)n 融資能力強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 /戰(zhàn)略資源舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃科爾尼公司對(duì)康佳電子消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的總體評(píng)價(jià)舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃? 總體及細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和方向明確? 所選擇的核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景很廣闊? 業(yè)務(wù)目標(biāo)的可行性還需進(jìn)一步確認(rèn)? 整體戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)于注重目標(biāo)的設(shè)立，市場(chǎng)如何獲取發(fā)展所需的資源，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)考慮過(guò)少? 戰(zhàn)略計(jì)劃基本建立當(dāng)前市場(chǎng)的靜態(tài)現(xiàn)狀而訂，沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略動(dòng)向及其在將來(lái)可能的舉措華僑城集團(tuán)需要幫助康佳進(jìn)一步完善戰(zhàn)略的制定康佳的十年目標(biāo)彩色電視移動(dòng)電話 白色家電彩色電視 移動(dòng)電話白色家電康佳對(duì)彩電、白色家電和移動(dòng)電話業(yè)務(wù) 已 設(shè)立了明確的發(fā)展目標(biāo)移動(dòng)電話年均增長(zhǎng)率 =45%白色家電年均增長(zhǎng)率 =13%彩色家電年均增長(zhǎng)率 =12%營(yíng)業(yè)額 (億元人民幣 )2023年康佳消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品收入細(xì)分 2023年康佳消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品收入細(xì)分舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃消費(fèi)電子產(chǎn)品年均增長(zhǎng)率 =20%康佳的十年規(guī)劃中，消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品各子業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已基本建立n 繼續(xù)鞏固彩色電視業(yè)務(wù)，大力將移動(dòng)電話發(fā)展為核心業(yè)務(wù)，不重點(diǎn)發(fā)展白色家電業(yè)務(wù)華僑城消費(fèi)電子業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略n 加強(qiáng)數(shù)字化電視系列產(chǎn)品，數(shù)字錄像機(jī)和信息家電的發(fā)展n 積極拓展海外市場(chǎng)n 采取靈活的方式 (為租用，參股等 )在彩管生產(chǎn)方面投資，進(jìn)行行業(yè)縱向整合彩電業(yè)務(wù)n 充分利用現(xiàn)有的彩電銷(xiāo)售隊(duì)伍及渠道，有效地帶動(dòng)白色家電的銷(xiāo)售n 采用 OEM方式n 自我滾動(dòng)發(fā)展，不準(zhǔn)備進(jìn)行巨額投資白色家電業(yè)務(wù)康佳移動(dòng)電話業(yè)務(wù)?與朗訊合作以獲得移動(dòng)電話核心技術(shù)?充分利用康佳廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行移動(dòng)電話的銷(xiāo)售?3年內(nèi)切入寬帶 CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)?2023年開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)子業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人民生活中對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的依賴(lài)性越來(lái)越高國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品廠商大力支持彩電? 品牌形象? 生產(chǎn)成本低? 渠道體系完善? 數(shù)字化研發(fā)能力強(qiáng)移動(dòng)電話? 品牌知名度? 銷(xiāo)售成本低? 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求了解? 政府支持優(yōu)勢(shì)彩電? ？ 移動(dòng)電話? 研發(fā)能力? 元器件采購(gòu)成本高? 人力資源? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)弱勢(shì)彩電? 價(jià)格下滑導(dǎo)致利潤(rùn)降低移動(dòng)電話? 核心技術(shù)對(duì)單一廠商的依賴(lài)性? 元器件供應(yīng)商同時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 國(guó)外廠商加強(qiáng)本地化威脅彩電? 數(shù)字電視? 信息家電? 海外市場(chǎng)移動(dòng)電話? 電信市場(chǎng)開(kāi)放? 通話單向收費(fèi)? 寬帶 CDMA機(jī)遇華僑城集團(tuán)的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)將面臨不同與彩電的機(jī)遇和挑戰(zhàn)舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)健康發(fā)展。因而在開(kāi)發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件? 土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過(guò)程，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。對(duì)華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是以一個(gè)相對(duì)保護(hù)的商業(yè)環(huán)境為前提? 華僑城集團(tuán)具有多年的地方政府職能，這為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在規(guī)劃和實(shí)施上提供了良好的支持和政策保護(hù)，在其他地方這種便利極難獲得? 華僑城為發(fā)展地區(qū)旅游事業(yè)而對(duì)相關(guān)的旅游景觀、市政和環(huán)境的投資巨大，對(duì)居住環(huán)境及華僑城聲譽(yù)有很大幫助。住宅市場(chǎng)中僅 %的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)總價(jià)在 100萬(wàn)以上的房屋與華僑城同檔次的物業(yè)在深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?單價(jià) 70009000元的樓盤(pán)在深圳市高檔物業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?深圳市南山區(qū)和福田區(qū)內(nèi)規(guī)模超過(guò) 15萬(wàn)平方米，售價(jià) 7000元 /平方米以上，具備完善的小區(qū)配套和優(yōu)美環(huán)境設(shè)計(jì)的正在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)已有超過(guò)20個(gè)華僑城房地產(chǎn)應(yīng)考慮擴(kuò)展客戶群的可能性以保證足夠的需求高檔公寓供大于求的現(xiàn)象在全國(guó)范圍最為嚴(yán)重 2023年高檔出租公寓空置率預(yù)測(cè)資料來(lái)源：深圳尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司， 1999年上海房地產(chǎn)年鑒，怡高物業(yè)顧問(wèn)舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略深圳上海北京廣州華僑城房地產(chǎn)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要在真正的市場(chǎng)中得到磨煉和提高? 核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了通向多樣市場(chǎng)的潛在渠道? 核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)最終產(chǎn)品的消費(fèi)者所獲得的利益貢獻(xiàn)巨大? 競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿，是個(gè)別技術(shù)和技能的復(fù)雜結(jié)合確定核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)階段核心競(jìng)爭(zhēng)力是其運(yùn)用多種資源規(guī)劃、設(shè)計(jì)和發(fā)展大型高檔居住社區(qū)中的自然環(huán)境和文化氛圍的能力。首期付款降低，貸款年限拉長(zhǎng)至三十年，住房裝修貸款及二手商品房按揭貸款的推出n 高科技、金融等高收入、高文化程度的人口在深圳及其他第一類(lèi)大城市的比例進(jìn)一步提高機(jī)遇舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略華僑城房地產(chǎn)的現(xiàn)有戰(zhàn)略思想引發(fā)了一系列有待澄清的問(wèn)題華僑城房地產(chǎn)戰(zhàn)略思想n 側(cè)重開(kāi)發(fā)華僑城內(nèi)的土地資源，同時(shí)尋找向外擴(kuò)展的機(jī)會(huì)n 建立高檔的，具備美好自然環(huán)境和文化氛圍的二十一世紀(jì)住宅示范區(qū)以吸引國(guó)內(nèi)高收入，高文化品位客戶群和香港中高收入專(zhuān)業(yè)人士n 以自有資金滾動(dòng)發(fā)展為主待澄清的問(wèn)題舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略注：科爾尼公司根據(jù)訪談和華僑城現(xiàn)有文件n 制定此計(jì)劃的依據(jù)是什么？是根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展目標(biāo)自上而下制定的，還是由子公司根據(jù)自身情況自下而上提出的？n 目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)潛力是否足夠保證集團(tuán)公司和房產(chǎn)公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？n 地域擴(kuò)展和客戶群的明確目標(biāo)是什么？ n 華僑城房產(chǎn)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和程序是否完備？n 這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略覆蓋的時(shí)間范圍是多長(zhǎng)？ 現(xiàn)有戰(zhàn)略在地域擴(kuò)展方面需要進(jìn)一步完善? 集團(tuán)和房地產(chǎn)分公司管理層對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)識(shí)不清晰，這是導(dǎo)致管理層對(duì)是否走出華僑城意見(jiàn)不統(tǒng)一的根本原因? 華僑城在房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以支持制定明確的擴(kuò)展戰(zhàn)略? 房地產(chǎn)分公司自身的戰(zhàn)略規(guī)劃流程有待明