【正文】 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場投入是否最合理？成本降低化戰(zhàn)略為行動時代化戰(zhàn)略為行動時代 ： 全面計劃預(yù)算管理：全面計劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 現(xiàn)金流控制策略現(xiàn)金流控制策略如何制定銷售計劃和市場投入如何制定銷售計劃和市場投入如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排內(nèi)部項目管理如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排內(nèi)部項目管理如何進行高效益的融資管理如何進行高效益的融資管理腦力激蕩腦力激蕩 如何理解如何理解 “預(yù)則立，不預(yù)則廢預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”的管理思想的管理思想第第五五年年化戰(zhàn)略為行動時代化戰(zhàn)略為行動時代 人力資源管理：人力資源管理：如何安排各個管理崗位的職能如何安排各個管理崗位的職能如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估理解理解 “崗位勝任符合度崗位勝任符合度 ”的度量思想的度量思想腦力激蕩腦力激蕩 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效…………第第五五年年預(yù)算執(zhí)行預(yù)算執(zhí)行 — 控制分析控制分析 以預(yù)算為基準(zhǔn)，對照實際執(zhí)行的結(jié)果，以預(yù)算為基準(zhǔn)，對照實際執(zhí)行的結(jié)果，考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進度；在進行分析考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進度；在進行分析的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素后進行分析。產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件） 虧損區(qū)虧損區(qū)變動成本變動成本固定成本固定成本利潤利潤 盈虧臨界盈虧臨界點點 成本曲線固定成本固定成本銷量（件）銷量（件）變動成本變動成本總成本總成本（元）（元）量本利分析總成本總成本 控制供應(yīng)商的按時到貨252。 生產(chǎn)計劃 /引導(dǎo)采購的制定252。 體現(xiàn)銷售計劃的指導(dǎo)252。反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫存成本。它要求供應(yīng)商是目前國際領(lǐng)先的物流管理模式。 定貨點法的實質(zhì) —— 補充庫存252。 物料真實需求的確定靠缺料表252。 生產(chǎn)與運營管理、生產(chǎn)與運營管理庫存控制庫存控制 — 供應(yīng)商庫存管理：供應(yīng)商庫存管理： VMIT T T定貨點定貨點定貨點定貨點最大量最大量 正常正常 加快加快 減慢減慢安全量安全量252。存貨周轉(zhuǎn)率分析與存貨周轉(zhuǎn)率分析與 JIT準(zhǔn)時性生產(chǎn)理論準(zhǔn)時性生產(chǎn)理論第第三三年年生產(chǎn)與運營管理、生產(chǎn)與運營管理存貨周轉(zhuǎn)率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如庫存積壓，如何找銷路？何找銷路？生產(chǎn)與運營管理、生產(chǎn)與運營管理什么是浪費？生產(chǎn)加工中常見的效率252。根據(jù)銷售定單的項目管理根據(jù)銷售定單的項目管理 。產(chǎn)銷排程管理產(chǎn)銷排程管理 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想 。40％你買誰的股票？資產(chǎn)負(fù)債率科學(xué)管理時代：科學(xué)管理時代： 產(chǎn)品管理與成本控制：產(chǎn)品管理與成本控制：定單的控制定單的控制 4％ 30％15％凈資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)凈利率 你理解 “借雞生蛋 ”的概念嗎？100C15100B0負(fù)債 分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)252。 確定 4P 策略的依據(jù)252。 市場優(yōu)先級的選擇252。 機會與實力的匹配252。不斷開發(fā)新市場252。減少庫存積壓252。適當(dāng)?shù)氖袌鲩_發(fā)費用252。充足的研發(fā)資金252。變賣舊設(shè)備252。 保證生產(chǎn)的正常運行252。保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運營252。邁克爾邁克爾 .所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種配稱。企業(yè)償債能力分析企業(yè)償債能力分析客戶銷售銷售 規(guī)劃規(guī)劃 研發(fā)研發(fā)庫存庫存 生產(chǎn)生產(chǎn) 采購采購供應(yīng)商庫存庫存產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品 物料物料 物料物料 物料物料需求需求 訂貨訂貨技術(shù)要求技術(shù)要求設(shè)計工藝設(shè)計工藝產(chǎn)產(chǎn)品品財財 務(wù)務(wù)設(shè)計工藝設(shè)計工藝需求需求設(shè)設(shè)計計工工藝藝銷售訂單或預(yù)測銷售訂單或預(yù)測計劃計劃 計劃計劃 企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析 。 生產(chǎn)組織直接成本企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)折折 舊舊費費 用用直接成本直接成本凈利潤凈利潤稅稅 金金利利 息息銷銷售售凈利潤凈利潤稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費費 用用直接成本直接成本銷銷售售市場占有率分析市場占有率分析 廣告效益分析廣告效益分析第第二二年年理性經(jīng)營時代理性經(jīng)營時代 原材料費用252。 贏利大的產(chǎn)品252。 分?jǐn)偫①N現(xiàn)間接成本252。 租金維護費用252。 研究生產(chǎn)組織擴大產(chǎn)能 凈利潤凈利潤 稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費費 用用直接成本直接成本銷銷售售凈利潤凈利潤稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費費 用用直接成本直接成本銷銷售售企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)節(jié)流節(jié)流 — 盡力降低成本盡力降低成本252。 改進生產(chǎn)裝置252。 研究競爭對手252。 合理廣告投入252。 擴大市場范圍252。 回來的時候，不知道去過哪兒了企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)， 獲取利潤獲取利潤 。 走的時候，不知道去哪兒252。如何才能拿到大的市場份額？如何才能拿到大的市場份額？腦力激蕩腦力激蕩 市場投入的效益分析市場投入的效益分析 。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：權(quán)責(zé)分明，服從指揮，保持良好的團隊精神！252。個幣第五季度可以投入 個幣第四季度投入 個幣第三季度投入 個幣第二季度投入 個空桶全自動1Q第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 幣幣原料采購（每個原材料原料采購（每個原材料 R價格價格 1M）） 帳期帳期每次采購某個品種原材料5個以下 現(xiàn)金610個 1Q1115個 2Q1620個 3Q20個以上 4Q根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R R2訂購必需提前一個季度 ,R R4訂購需提前兩個季度原材料采購與下原料定單原材料采購與下原料定單生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護：生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護： 生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購買價格購買價格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 變更周期變更周期 變更費用變更費用 維護費用維護費用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更變更費用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線手工線 半自動 全自動3Q2Q1Q2Q1Q 1Q1Q生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動線為例）生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個廠房位置，放置 研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合管理費產(chǎn)品界定：產(chǎn)品界定：R1原料原料R2原料原料R3原料原料R4原料原料錢錢 每年折舊按 1M計 ,廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價值的差額計入額外收入 /支出。設(shè)備折舊按余額遞減法計算，在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提 1M的維護費折舊折舊 繳納稅金先彌補前 5年的虧損 ,然后按照稅前利潤乘以25%取整計算得出。不論應(yīng)收款期限長短 ,整除的最大整數(shù)進行貸款到期后方可返還長期貸款長期貸款 貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式長期貸款長期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本長期貸款最長期限為 6年，最短期限為 1年，短期貸款及高利貸期限為 1年更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù) ,ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識營銷廣告應(yīng)分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款 25%財務(wù)總監(jiān)（、財務(wù)總監(jiān)（ CFO））短期貸款與融資短期貸款與融資貸款類型貸款類型 貸款時間貸款時間 貸款額度貸款額度 年息年息 還款方式還款方式短期貸款短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息民間融資民間融資 任何時間 權(quán)益的 2倍 15% 到期一次還本、付息短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息貸款只能按照能被 維持 ,“生產(chǎn) ”品牌建設(shè)： 證書拿到之后才能廣告 市場模板與訂單條件市場模板與訂單條件本地市場本地市場P1 P2 P3 P4ISO9000 ISO14000區(qū)域市場區(qū)域市場P1 P2 P3 P4ISO9000 ISO14000營銷廣告應(yīng)分配到每