不同國家商人的談判風格概述課件-文庫吧資料
2025-02-16 13:32本頁面
【正文】 介意v(4)找代理商十分關鍵 （九）韓國v 韓國商人的談判風格 ：v 1)談判前重視咨詢，準備周密細致v 2)注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛 . 韓國人十分注意選擇談判地點 . 準時 . 注重創(chuàng)造友好的談判氣氛v 3)注重談判技巧與策略的運用 .善于討價還價 .常使用 “ 聲東擊西 ” 、 “ 先苦后甜 ” 、 “ 疲勞戰(zhàn)術” 策略。（八）阿拉伯v阿拉伯人的談判風格 ：v(1)熱情好客，談判因來了新客人可能被中斷 .v(2)時間觀念差v(3)談判中的三個殺手锏 :IBM I:神的意志 。v3．時間觀念不強，比較保守，求穩(wěn)心切，辦事效率比較低。（六）中國v中國人的談判風格 ：v1．注重人際關系，借以尋求信任和安全。（五）俄羅斯v俄羅斯人的談判風格 ：v1．熱情好客，注重個人關系的發(fā)展；v2．談判節(jié)奏緩慢，但是很守時。v3．時間觀念強，非常守時。（四）德國v德國商人的談判風格 ：v1．德國人沉穩(wěn)、自信、好強、勤奮、嚴謹，對發(fā)展個人關系和商業(yè)關系都很嚴肅，不太靈活，不太容易溝通。（二）美國v1．美國國民的性格：v獨立性強 、樂觀精神 、注重實際 、平等觀念 v2．美國人的談判風格：v靈活多變，獨立決策 ，預測性差；注重實際和效率，時間觀念強 ；重視合同的制定和履行 （三）英國v1．英國的禁忌與習俗：v不能加塞 、 不能問女士年齡，不談論男人的工資 、 不能砍價 、 用詞很隱諱 。在日本有著名的 三道 ，即日本民間的茶道、花道、書道。 日本獨特的地理條件和悠久的歷史，孕育了別具一格的日本文化 。 vF過于強烈的民族意識，往往會轉化
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