百貨商品陳列-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 13:19本頁(yè)面
【正文】 非對(duì)稱構(gòu)成 中心線為基準(zhǔn)，將商品以左右非對(duì)稱的組合形式出現(xiàn)。 構(gòu)成方式 直線構(gòu)成 非對(duì)稱構(gòu)成 三角形構(gòu)成 韻律構(gòu)成 直線構(gòu)成 將商品按一定的規(guī)律進(jìn)行分類，具有相同因素的商品用“線”（直線、橫線、斜線）的形式排列。 顧客和商品之間產(chǎn)生不了共鳴 ， 沒(méi)有共同感受 ， 就會(huì)有痛苦感 視覺(jué)陳列計(jì)劃與消費(fèi)者購(gòu)物心理變化 三、商品陳列基礎(chǔ)知識(shí) 百貨商品陳列 商品知識(shí) 風(fēng)格 色彩 結(jié)構(gòu) 陳列技巧 燈光運(yùn)用 陳列裝飾的基本構(gòu)成形式 良好的構(gòu)成形式主要能給人們的視覺(jué)帶來(lái)穩(wěn)定感和立體感，令人感到舒適。 讓其能滿意而歸 讓其能購(gòu)買 45cm以下 能看到價(jià)格標(biāo)簽 購(gòu)物行動(dòng) A ACTION 觸碰標(biāo)簽 讓顧客想象出穿著的場(chǎng)面和所配物品 明白商品說(shuō)明 價(jià)格標(biāo)簽 IP — 基本陳列 貨架 [ 可接觸距離 ] 了解材料感覺(jué) 顧客和店員產(chǎn)生視覺(jué)交流距離 “ 我真喜歡 ！ ” “ 我真想買啊 ！ ” IP — 基本陳列 1m — 2m 讓顧客了解商品種類 產(chǎn)生欲望 D DESIRE 讓顧客有很高的識(shí)別和認(rèn)知度 廣告 、 POP 賣場(chǎng)主動(dòng)線 [ 社交距離 ] 感到驚奇 “ 啊 ！ ” 明確的品牌意識(shí) 以 VP為主 4m — 8m ATTENTION注意 INTEREST 興趣 DESIRE 欲望 MEMORY 記憶、聯(lián)想 ACTION 行動(dòng) 距離 陳列 訴求要點(diǎn) 交流注意事項(xiàng) 引起注意 A ATTENTION 提示 ? 賣場(chǎng)主動(dòng)線 地點(diǎn) ? 售貨員 擔(dān)當(dāng) 單品提案 IP ? 展示實(shí)際銷售的商品，銷售直接關(guān)聯(lián) ? 將實(shí)際銷售商品的分類、整理 ? 清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列 作用 ? 需要疊整齊，用衣架懸掛，有序排列 提示 ? 售貨衣架 /售貨衣柜 地點(diǎn) ? 售貨員 擔(dān)當(dāng) 消費(fèi)者購(gòu)物心理變化法則 商家通過(guò)完美的陳列手法來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)商品的注意，顧客會(huì)在繁多的商品中一眼就看到某個(gè)商品，停下腳步，感到新奇，從而對(duì)商品發(fā)生興趣，表示喜歡與產(chǎn)生想試一試的想法。 ? 展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。 ? 引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專柜、賣場(chǎng)深處。 作用 ? 店鋪門面和地面的視覺(jué)效果是最重要的，必須要做出主題設(shè)計(jì)。 ? 提供季節(jié)性、生活方式提案。 ? 引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)、賣場(chǎng)。具體的方法包括 VP、 PP、 IP等。 商品視覺(jué)陳列計(jì)劃 —— VMD 消費(fèi)者購(gòu)物心理變化法則 視覺(jué)陳列計(jì)劃與消費(fèi)者購(gòu)物心理變化 二、商品陳列與顧客購(gòu)物心理之間的關(guān)系 商品視覺(jué)陳列計(jì)劃 VMD (賣方政策 ) 視覺(jué)商品銷售 易發(fā)現(xiàn) 易挑選 明白 易購(gòu)買 視覺(jué)陳列提案 VP 銷售點(diǎn)提案 PP 單品提案 IP 商品視覺(jué)陳列計(jì)劃 —— VMD VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺(jué)的表現(xiàn)系統(tǒng)。 大賣場(chǎng)、超市實(shí)行理貨員制。 業(yè)務(wù)代表自己動(dòng)手，徹底按公司要求陳列，將貨架、貨柜一層一層陳列滿為止，移走其他公司的產(chǎn)品。這時(shí)，可口可樂(lè)采取的措施是： 業(yè)務(wù)代表備有小禮品如鑰匙扣、圓珠筆、手表、名片夾、雨傘等送給賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)。這一規(guī)律早已被發(fā)現(xiàn)與認(rèn)同。如圖： 2秒 鐘內(nèi) 商品陳列 注意 興趣 欲望 記憶、聯(lián)想 行動(dòng) 案例 可口可樂(lè)能在終端市場(chǎng)中取得非常好的銷售量，一是和它的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)有關(guān)，二就是其產(chǎn)品的陳列了，可口可樂(lè)的陳列原則一直都遵循著三大原
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