專業(yè)百貨招商品牌篇-文庫吧資料
2025-03-04 17:02本頁面
【正文】 優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 169。 品牌引進(jìn)十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 169。 重點講策略 169。 招商經(jīng)理學(xué)什么？ — 素質(zhì)提升 ?專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務(wù) … ） ?行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例 … ） ?談判技巧（溝通、傾聽、提問、應(yīng)答、成交 … ） ?法律知識（公司法、合同法、消法、稅法 … ） ?商品知識（品牌、質(zhì)量、價格、形象、陳列 … ） ?其 它 知 識 …… …… …… 169。 招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位 ?市 場 調(diào) 查 分 析 ?目 標(biāo) 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào) ?客 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo) ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣 場 裝 修 指 導(dǎo) ?客 戶 資 源 開 發(fā) 169。 招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位 ? 市場信息的收集者 ? 目標(biāo)客戶的開發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司招商的談判人 ? 合同簽約的代表人 ? 客戶檔案的建立者 ? 客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人 169。 強(qiáng)化基本功 169。 第四篇 品牌引進(jìn)篇 169。 169。 169。 169。 169。 169。 169。 品牌組合類型 ? 衍生型 ? 連帶型 ? 制衡型 ? 跟風(fēng)型 ? 互補(bǔ)型 ? 借力型 169。 第三篇 品牌組合篇 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌地域 外埠品牌資源 當(dāng)?shù)仄放瀑Y源 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌結(jié)構(gòu) 補(bǔ)充性品牌 業(yè)績性品牌 旗幟性品牌 169。 商業(yè)定位主線 商圈定位 品牌定位 商品定位 商場定位 樓層定位 品類定位 169。 定位的基礎(chǔ)是什么？ ? 業(yè)態(tài)定位 ? 功能定位 ? 品類定位 ? 客群定位 ? 客層定位 169。 品牌定位篇 ?定位的基礎(chǔ)是什么？ ?定位內(nèi)容是什么？ 169。 定位的體現(xiàn)者 形象的展示者 效益的達(dá)成者 文化的傳承者 多刃劍 169。 ? 品牌作用是什么？ 169。 169。相反的，無印良品是從未來的消費(fèi)觀點來開發(fā)商品，那就是「平實好用」。 品牌文化展示 稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的
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