海南某地產(chǎn)公司年度推廣策略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 11:32本頁(yè)面
【正文】 幕觀海，海南公寓的空前創(chuàng)舉 鑒賞神州半島 ?瓏源標(biāo)題 5：東部快線開通，神州號(hào)啟航 神州半島何種背景，受益最大？2023年 12—2 月如何鞏固形象，促進(jìn)第二批單位熱銷？通 過(guò) 全方位的內(nèi)外造 勢(shì) 造 場(chǎng) ，本 項(xiàng) 目在完成第一波 銷 售任 務(wù) 后，將面 臨 第二批 單 位的推售。話題 重點(diǎn)：以 項(xiàng) 目的 觀 景面、豪宅式公寓、集萃精 華 等特點(diǎn)， 強(qiáng) 調(diào)項(xiàng) 目在神州半 島 及全海南的稀缺價(jià) 值 。把投放 變 投 資 ， 100萬(wàn)投入， 實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)以上 傳 播回 報(bào)媒體黏合應(yīng)用周期來(lái)電量網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率百家媒體發(fā)發(fā)布暨巡展 東線高鐵首發(fā)冠名 2023年世界高爾夫盛典暨本案開盤儀式活動(dòng)前期、中期、后期全方位報(bào)道，做好媒體輿論管理。平面、電視、電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)共發(fā)稿 xxx篇。各媒體共發(fā)稿 xxx篇， x個(gè)平面廣告。神州號(hào)東線高鐵冠名贊助攻略；聯(lián)合神州半島冠名東線高鐵首發(fā)車：神州號(hào)；廣告植入： DM物料、視頻內(nèi)容植入、紀(jì)念郵票；本案內(nèi)部認(rèn)籌客戶免費(fèi)參與首發(fā)儀式。瓊斯2023世界高球盛典暨本案開盤儀式湯姆 尼克勞斯 里克 時(shí)間： 10月初日開盤前后，時(shí)間 7天；地點(diǎn)：神州高爾夫球場(chǎng)，會(huì)所，酒店，體驗(yàn)中心B、 EMBA四校聯(lián)合總裁對(duì)抗賽（清華、北大、長(zhǎng)江、中歐）C、世界頂尖高爾夫設(shè)計(jì)師沙龍A、世界頂級(jí)球手開桿儀式（老虎伍茲、高球第一美女魏圣美）意見領(lǐng)袖證言世界明星證言高端人物證言專業(yè)大師證言湯姆 北京、上海新聞發(fā)布會(huì)暨房展會(huì)巡展。要成 為 超越清水灣、 鳳 凰 島 的中國(guó)超 級(jí) 明星，完成第一波最重要的 銷 售任 務(wù) ，我 們還 要吸引更高端的意 見領(lǐng) 袖，構(gòu)建更加高端、引 導(dǎo) 更多 話題 的 輿論 影響力，并且客 戶 到 現(xiàn)場(chǎng) 后被 強(qiáng) 烈的震撼！第二波引爆期的公關(guān)攻 勢(shì)“亞 洲首席 環(huán) 幕海寓全球登 場(chǎng) ”入市策略：公關(guān)造場(chǎng)，輿論配合；媒體事件，內(nèi)容深入；“ 環(huán)幕海寓 ” 成為黃金 “ 九、十月 ” 最?yuàn)Z目的明星，成為高端客戶紛紛討論的話題。標(biāo)題 2：海南何時(shí)進(jìn)入 “ 島居時(shí)代 ” ？ 神州半島 ?瓏源解讀國(guó)際島居， 4大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題 3： 85平方米 =18平方公里 神州半島 ?瓏源，亞洲首席環(huán)幕海寓標(biāo)題 4：全海南人均資源享有率最高的居住地 神州半島 ?瓏源2023年 9—11 月銷售如何起勢(shì)，迅速引爆全國(guó)關(guān)注，樹立本案品牌知名度并促進(jìn)熱銷 ?通 過(guò) 系列廣告運(yùn) 動(dòng) ，迅速引爆市 場(chǎng) ；業(yè) 內(nèi)、媒體 紛紛 關(guān)注，有志去往海南 購(gòu) 房的部分目 標(biāo) 客 戶 浮出水面。話題 重點(diǎn)：以獨(dú)一無(wú)二的自然 資 源，從 島 的享用度角度，表明 買 公寓享有一個(gè) 島 的利益點(diǎn)。+二、其它媒體配合形式：網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)文字鏈專題報(bào)道關(guān)鍵詞購(gòu)買航空雜志長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作封面專題+內(nèi)開門形象廣告高爾夫雜志封面專題封面專題封面專題高端平面媒體軟文專題 +形象廣告軟文專題 +形象廣告動(dòng)作三：搭建媒體平臺(tái)，啟動(dòng)專題拍攝。DM信息釋放北京、上海中信泰富相關(guān)物業(yè)處設(shè)立咨詢點(diǎn)；本項(xiàng)目開通全球 800服務(wù)熱線， 24小時(shí)接聽。動(dòng)作二：傳播聚焦化形成合力。方式： 向偉業(yè)、易居數(shù)據(jù)庫(kù) 10萬(wàn)北京、上海家庭及內(nèi)部認(rèn)籌客戶 投遞 DM；內(nèi)容： 本項(xiàng)目海景實(shí)景照片。動(dòng)作一： 10萬(wàn) DM攻略。第一部分 廣告體驗(yàn)案名 ?只有世界上最大的鉆石“ 庫(kù)里南 ” （ Cullinan）才配彰顯英國(guó)女王至高無(wú)上的權(quán)威方案一VI現(xiàn)場(chǎng)物料檔案袋環(huán)保袋禮品禮品禮品禮品名片水杯DM信封信紙胸牌現(xiàn)場(chǎng)包裝導(dǎo)示效果圖導(dǎo)示工藝、尺寸路旗路旗路旗戶型水牌樓層導(dǎo)示樓棟號(hào)樓棟號(hào)門楣門牌圍墻圍墻銷售中心銷售中心形象墻網(wǎng)站風(fēng)格示意宣傳物料產(chǎn)品手冊(cè)樓書風(fēng)格戶外平面現(xiàn)場(chǎng)開放平面現(xiàn)場(chǎng)開盤報(bào)紙方案二VI現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳物料戶外廣告階段執(zhí)行方案養(yǎng)在深 閨 人不 識(shí) ，內(nèi)部條件又尚未具 備銷 售條件，如何一起 勢(shì) ，便形成超越清水灣、 鳳 凰 島 的 轟動(dòng) ？2023年 7—9 月銷售前如何造勢(shì)？第一波啟 動(dòng) 期的形象宣 傳 攻 勢(shì)“海南沒有海 ”“人生至此 ”DM客群運(yùn) 動(dòng) +形象亮相入市策略：輿論先行。養(yǎng)生、閑暇“重新想象 ”本案營(yíng)銷內(nèi)容廣告體驗(yàn)類 公關(guān)事件體驗(yàn)類 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)類；；；；；； ；；； +社區(qū)物管 +酒店服務(wù)三重體系。量很大，也是本案最主力的消費(fèi)群。 一 我是誰(shuí) Who am i?二 你是誰(shuí) Who are you?如何全方位的管理消費(fèi)者體驗(yàn)？Part 3三 如何溝通 How to say?3類目標(biāo)客戶意見領(lǐng)袖客戶跟隨型客戶 （中產(chǎn)休閑和中產(chǎn)投資型客戶）偶得型客戶能迅速接近或懂得了本案價(jià)值，具有強(qiáng)大購(gòu)買實(shí)力。從這些動(dòng)機(jī)上來(lái)講，目標(biāo)客戶可歸于兩大類：一類是有實(shí)力花小錢賺大錢的投資者，（殷實(shí)的中產(chǎn)投資者，抱有多種需求）另一類是追求情感滿足的富裕中產(chǎn)階層 （較富裕的中產(chǎn)休閑型客戶，希望過(guò)上有品位的度假生活）。三亞?？诓梾^(qū)域需
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