某地產(chǎn)推廣策略分析課件-文庫吧資料
2025-01-08 22:33本頁面
【正文】 南方都市報》、《羊城晚報》只作為輔助媒體，增強(qiáng)目標(biāo)群層面與廣告效應(yīng)； ?其它地方性報紙主要是保持一定的曝光率，同時維護(hù)項目形象，有利于擴(kuò)大項目在珠三角地區(qū)的影響力。 另外和一些生活雜志合作推出特刊，如《粵港直通》、《生活無限》等。 （ 1）媒體選擇：主流 媒介投放策略 – 報紙 ：以 廣州日報 為主，南方都市報、羊城晚報等報紙為輔 – 電視 ：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、廣東臺等臺進(jìn)行插播； – 電臺 ：廣州交通臺 – 戶外廣告 ：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告） – 雜志 ：南航云中往來，生活家等 – 網(wǎng)站 ：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等 本報告是嚴(yán)格保密的。 美林湖現(xiàn)場平面展板 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題 本報告是嚴(yán)格保密的。 （ 4）轉(zhuǎn)入細(xì)節(jié)營銷，以小見大。 ?經(jīng)過前期的不斷的市場輿論醞釀，在項目 5月 1日 首次盛大面市時，正是向市場提出 “美林湖國際社區(qū)將開創(chuàng)大廣州新居住時代” ，廣州人可以住的更遠(yuǎn)，廣州居住應(yīng)該從小康階段的家具時代進(jìn)入富裕階段的閑居時代。 推廣主題 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?“第三個”珠三角 ：隨著以廣州為中心的城市，逐步實施“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”發(fā)展規(guī)劃的逐步深化，整個珠三角已初步形成以“廣州花都、清遠(yuǎn)”為中心的北優(yōu)板塊，該地區(qū)豐富的生態(tài)資源和政府強(qiáng)有力的政策保護(hù)，使該地區(qū)擁有整個珠三角最后的居住凈地。以廣州、東莞為中心的成熟片區(qū)成為生態(tài)的重災(zāi)區(qū)。 （ 2）市政利好，大處著手，板塊預(yù)熱。 ?結(jié)合項目地理位置的特異性 —— 距離廣州大約 1小時車程，在項目面市前，從聞名世界的好萊塢比弗利山，南加州的圣巴巴拉，洛杉磯的長灘，上海的佘山等出發(fā)，面對廣州市場，呼吁一小時生活圈，引領(lǐng)市場消費(fèi)，減少客戶對項目位置的心理抗性。 本報告是嚴(yán)格保密的。 （ 3）提出：開創(chuàng)大廣州新居住時代。 一、推廣主題 （ 1） 引導(dǎo)市場消費(fèi)意識，提出 1小時生活圈概念。 營銷活動 活動如何品牌嫁接并且旺場帶動成交。 美林湖推廣分析 推廣主題 如何有效吸引客戶眼球，弱化客戶心理距離。 1. 美林湖國際高爾夫練習(xí)場 4月 28日正式開業(yè) 。 ?08年市場不好，他們客戶主要以廣州度假客為主。 07年 5月 07年 11月 08年 12月 09年 5月 棕櫚灘開盤 聯(lián)排均價8000 獨(dú)棟 20套，均價 萬 圓石灘開盤 聯(lián)排單價70009000 均價 7300 獨(dú)棟均價 萬 金色溪谷 聯(lián)排3800起，均價4500 本報告是嚴(yán)格保密的。 金色溪谷組團(tuán) 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?09年 5月推出 共 469套， 4月中推了 113套， 5月份開盤賣了 6
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