中央黨校07級企業(yè)市場營銷-文庫吧資料
2025-02-16 05:56本頁面
【正文】 品達到銷售旺季、競爭對手產(chǎn)品提價。? 預測的方法：? 定性預測法? 定量預測法專家意見法 購買者意想調(diào)查法銷售人員預測法競爭態(tài)勢? 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)任務企業(yè)目標企業(yè)增長戰(zhàn)略業(yè)務、市場、顧客、需求、方向等（ VCD）利潤、產(chǎn)品銷售額、銷售增長率、投資收益率、占有率企業(yè)形象等密集化一體化多角化業(yè)務組合?三、市場營銷策略?目標市場營銷策略?第一、市場細分?第二、目標市場?第三、市場定位? 第二、目標市場? 指企業(yè)打算進入的細分市場 。? 特點：市場需求不是固定的；受多種因素的影響。? 購買行為分析? 消費者購買行為分析? ① 市場需求特征：多樣性、多層次性、可誘導性、伸縮性、季節(jié)性、可替代性和相關性。? 。 ? 動的出發(fā)點和中心。 ”? 與推銷不同 , (1 )產(chǎn)品概念擴大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務，還包括思想； (2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動； (3)強調(diào)了交換過程； (4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。利益回報。對消費者需求及時作出反應。孫小蘭中央黨校經(jīng)濟學部教授電話： 01062806518手機： 13611098246Email:?一、市場營銷的主要內(nèi)涵?二、市場營銷要把握的因素 ◇?三、市場營銷策略 ◇?四、市場營銷的新領域 ◇ ?一、市場營銷的主要內(nèi)涵? 4Ps理論 邁卡錫教授 1960年在《營銷管理》一書中提出，即產(chǎn)品（Product）、價格（ Price）、渠道（Place）、促銷（ Promotion）所以，產(chǎn)品決策、適當價格、選擇適當渠道和宣傳促銷是市場營銷的 “ 四大支柱” 。（生產(chǎn)為中心）4PS理論促銷渠道價格產(chǎn)品以產(chǎn)品為中心? 4Cs理論 ? 由美國勞特朋在 80年代提出，即消費者的需求和欲望（ Consumer）、消費者愿意支付的成本（ Cost）、交易過程中的便利（ Convenience）、與消費者的溝通 (Communication)（消費者為中心）4Cs理論溝通Communication便利Convenience成本cost消費者Consumer以消費者為中心? 4Rs理論 ? 由美國舒爾茨教授提出
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