【正文】 險萬能帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交提前給付兩全保險保險至 88歲 二十年交提前給付兩全保險保險至 88歲 二十年交萬能保險萬能帳戶連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交連年喜年金保險康順無憂兩全保險， 20年交康順無憂兩全保險，20年交VUL 投資連結獨立投資帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交康順無憂兩全保險， 20年交大病無憂重大疾病 B萬能保險萬能帳戶安享天年年金保險（ 5年交）大病無憂重大疾病B10年交大病無憂重大疾病 B躉交分紅終身20年交光大永明鴻運相傳終身壽險（分紅型）光大永明鴻運相傳終身壽險（分紅型）光大永明鴻運相傳終身壽險（分紅型）VUL 投資連結獨立投資帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 躉交光大永明鴻運相傳終身壽險（分紅型）大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病 B20年交光大永明 06年各月銷售前五名的產品名單占比第一占比第二占比第三占比第四占比第五*資料來源： 組織發(fā)展人力由年初的 400人增長到 700多人，組織發(fā)展效果顯著產品策略06年重點銷售了 10個產品，其中占據月度第一位的有 4款產品，并且充分利用健康險炒停的策略，使得 6個月的第一是健康險產品。業(yè)務人力均有出色表現252。同時由于業(yè)務員數量少，公司的整體業(yè)務平臺波動較大。 一般競爭對手分析 大都會（小結）由于大都會采取的精英制銷售模式，所以在增員市場、客戶市場等方面和我們發(fā)生激烈競爭的可能性相對較小，但我們除了關注其專業(yè)化的營銷模式、精細化的管理方法、完善的培訓體系和強大的后援支持體系外，更應該關注其在 電話銷售和電視銷售方面 所做出的開拓性努力。壽險規(guī)劃師可以根據自己的特點和對未來的職涯設計，選擇從事銷售工作還是管理工作。專業(yè)營銷模式的一個重要表現是 專業(yè)雙軌制 ， 即銷售職能和管理職能的分開。 良好的銷售業(yè)績源于過程的管理，專業(yè)營銷模式尤為重視 活動量管理 ，要求每一位壽險規(guī)劃師每周簽約三單，并把這項指標作為表彰優(yōu)秀壽險規(guī)劃師的一個重要標準。電話銷售、電視銷售等新渠道的開拓 一般競爭對手分析 大都會大都會取得優(yōu)異業(yè)績的原因主要是采用專業(yè)化的營銷模式，專業(yè)化的營銷模式主要是指通過嚴格的甄選流程選擇最優(yōu)秀最合適的人才，給予系統(tǒng)、嚴格、專業(yè)的訓練，配套完善的后援支持；從而打造出高產能高績效高持續(xù)率的專業(yè)團隊，幫助客戶實現財務自主。大都會 06年個險期交為3389萬元，處于第 10位，市場份額為 % 一般競爭對手分析 大都會06年 12月份共有規(guī)模人力 353人，其中主管 97人，主管占比為 %，主管占比較高，見習業(yè)務員 22名，正式業(yè)務員 234名， 3個月留存率為 51%， 6個月留存率為 43%，專職講師為 2名，無兼職講師 ；06年 12月份活動率為 %，略高于我司的水平， 12月份人均規(guī)模保費為 21427元，人均 FYC為3550元，這兩項指標均處于北京市場第一位， 06年 12月份，主推終身壽險（分紅、萬能型）、終身年金（分紅型）兩款理財性產品， 共占總保費 %營銷隊伍狀況KPI指標 產品策略重點關注：252。之所以將其列為我們的重點關注對象是因為：太平 07年的基本法在招收新人方面將和我們發(fā)生碰撞。個人年終獎金依照當年度個人累計 FYC*相應比例，最高為 12%（FYC8000以上）民生 太平小結： 太平基本法的亮點之一就是針對剛畢業(yè)的大學生的首年度訓練津貼，對于剛畢業(yè)的學生有很大的吸引力，不過也給我們的大學生實習項目提供了一個樣本。民生 （見下頁 )初傭（ 80%）續(xù)傭全勤獎自入司之日起，可享受 3個月全勤獎，提前晉升人員仍可發(fā)滿 3個月待遇 發(fā) 放條件薪 資 檔次 獎 金當月個人及直接增 員 理 財專員 累 計 首期傭金其中當月個人首期傭金一檔 400元 600元 400元二檔 1000元 1600元 1000元三檔 2023元 4000元 2023元轉正獎金 理財專員自入司之日起三個月內達到轉正條件，則在轉正當月傭金中一次性發(fā)放轉正獎金 500元。新產品萬能險上市太平 06年個險期交為5352萬元，處于第 8位，市場份額為 %營銷隊伍狀況06年 12月份共有規(guī)模人力 1440人，其中主管 281人，主管占比為 %，見習業(yè)務員 640名，正式業(yè)務員 519名，專職講師 4名，兼職講師 85名 KPI指標 06年 12月份活動率為%， 12月份人均規(guī)模保費為 5926元，人均FYC1238元，三個月留存率為 %，六個月留存率為 % 主要競爭對手分析 太平 主要競爭對手分析 太平太平 06年人力、業(yè)務月平臺太平 06年除了年底業(yè)務有兩個高點外，其他時間無高點，但整體業(yè)務平臺很穩(wěn)定 （ 1月份業(yè)務無數據 ） ，大部分月份都在 400萬左右，表明這只隊伍整體經營能力較強，但開拓市場的能力尚有欠缺，人力呈下滑態(tài)勢。合眾 06年的關鍵點：216。并且由于其在 06年引進的人員在今年銜接利益基本結束了，如何防止被別人挖角也必將成為合眾的一個難題。若個人當月 FYC不低于 100元則獎勵直 轄部當月 FYC總額的 5%重點人物引進政策：總監(jiān)： /月 * 12個月 部經理 ： /月 *12個月高級主任 ： /月 *12個月 業(yè)務主任 ： /月 *12個月 金牌人員： 20萬 /年 銜接政策預計總投入 ： 655萬元民生 合眾北京分公司提供民生、合眾 07年聘才方案比較聘才方案小結： 合眾整體投入較大，但資金投入方面較分散，重點不突出，且合眾對于隊伍的運作能力不強，如果人力的增長不能帶來業(yè)績的增長，后果極為可怕！我們的一個重點工作就是如何防守，如何防止隊伍被挖。直接增員津貼 ： 適用正式以上人員。國民從朝陽整體挖走兩個營業(yè)部。萬能險上市 主要競爭對手分析 合眾合眾 06年人力業(yè)務月平臺06年 4月實施新的聘才方案，人力有明顯上升，但并沒有帶來業(yè)績的明顯上升，平臺一直在 50萬左右， 10月開賣財富一生萬能險，迅速拉升業(yè)務平臺到 200萬左右，萬能險拉動業(yè)績的效果明顯。規(guī)范、細致、卓有成效的管理動作合眾 06年個險期交為818萬元，處于第 17位，市場份額為 % 主要競爭對手分析