【正文】 達(dá)到近 1000人！這里面也充分體現(xiàn)了管理的真功夫。 46第四部分 　我司北京市場經(jīng)營分析47民生北分 06年新增人力 1435人，其中同業(yè)引進(jìn)不到 30人，脫落 1398人，人力凈增長率為 %；業(yè)績平臺除了 8月份的康泰停售、 9月份新品銷售以及 12月份的康泰停售外，幾乎沒有高點，表明我們的營銷策略除了運作產(chǎn)品外，其他有效手段不多。民生北分 06年人力業(yè)務(wù)我司北京市場經(jīng)營分析48216。基礎(chǔ)管理上有待加強(qiáng)，精細(xì)化程度不足06年我們共新增人力 1435人，然而脫落竟達(dá)到 1395人，脫落率如此之高反映了基礎(chǔ)管理的薄弱、培訓(xùn)力量的不足以及后援支持不到位，專業(yè)化的程度遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境；同時對于新產(chǎn)品的把握能力較弱，在 9月份利用新產(chǎn)品將業(yè)績平臺拉升后，準(zhǔn)客戶積累、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理沒有跟上，使得一款很適合北京地區(qū)的產(chǎn)品銷售狀況不理想。通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。營銷策略不清晰，重點不突出，沒有形成競爭優(yōu)勢我司北京市場經(jīng)營分析營銷策略不清晰，市場的開拓能力不足，沒能有效地主動出擊，全年除了兩次產(chǎn)品停售外，無有效的營銷推動策略，也沒有形成自己的競爭優(yōu)勢。49通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。組織發(fā)展策略不明確，效果不佳將有限的資源投入到招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個戰(zhàn)場上，顧此失彼，同業(yè)引進(jìn)不理想，招收的新人又留不住。216。產(chǎn)品單一，件均保費較低一款高件均保費的如意年年沒有把握住，而又沒有其他主打產(chǎn)品，件均低是可以預(yù)料到的我司北京市場經(jīng)營分析 50第五部分 　對我們的啟發(fā)制定清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢 51216。應(yīng)站在全局的角度考慮北京市場的定位問題，北京歷來是各公司必爭之地，一方面它的保費收入較大，另一方面他引領(lǐng)了壽險業(yè)的潮流，為其他地區(qū)提供寶貴的經(jīng)驗，許多創(chuàng)新的思路可以在這里試點；216。應(yīng)對當(dāng)前在北京市場的營銷策略重新進(jìn)行梳理，準(zhǔn)確定位，制定出清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢；216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊伍的基礎(chǔ)上，主動開拓市場，才能不斷地擴(kuò)大優(yōu)勢。明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊伍 52216。 在組織發(fā)展策略上，與其在招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個方面做文章，還不如集中資源，全力以赴在招收新人上下功夫；216。新人入司后，給予系統(tǒng)、嚴(yán)格、專業(yè)的訓(xùn)練，配套完善的后援支持，使其快速成長起來，提高留存率。 豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個方面：216。開發(fā)投連、萬能產(chǎn)品，滿足客戶理財服務(wù)；216。開發(fā)少兒險產(chǎn)品，除了金榜題名外無其他優(yōu)勢產(chǎn)品；216。隨著老齡化社會的加快，開發(fā)針對老年人的產(chǎn)品；54 競爭激烈的 06年已經(jīng)過去，留給我們的除了思考，更主要的是從現(xiàn)在開始行動，改變現(xiàn)有的狀況，德魯克曾經(jīng)說過： “歸根到底，管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于 ‘知 ’而在于 ‘行 ’，其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就?！?07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語55謝謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:33:3321:33:3321:331/22/2023 9:33:33 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:33:3321:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:33:3321:33:3321:33Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:33:3321:33:33January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20239:33:33 下午 21:33:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 21:33:3321:33:3322 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:33:33 下午 9:33 下午 21:33:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:33:3321:33:3321:331/22/2023 9:33:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:33:3321:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:33:3321:33:3321:33Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:33:3321:33:33January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:33:33 下午 21:33:33一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 21:33:3321:33:3322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:33:33 下午 9:33 下午 21:33:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:33:3321:33:3321:331/22/2023 9:33:33 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:33:3321:33Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:33:3321:33:3321:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:33:3321:33:33January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:33:33 下午 21:33:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 21:33:3321:33:3322 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:33:33 下午 9:33 下午 21:33:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告