【正文】 等很多難題，“太太藥業(yè)” 是否還會一如既往的“更出色”，主要是企業(yè)內(nèi)部機制的通暢，而不是外部市場的原因。 ? “ 正源丹 ” 由于是傳統(tǒng)中藥組方 ， ? 和 “ 太太藥業(yè) ” 一貫的現(xiàn)代風格很不協(xié)調(diào) ， ? 給人的感覺是見效不快捷； ? 另外 “ 清脂 ” 市場剛起步 ， “ 漢林清脂 ” 提出 “ 血漿糊 ” 的病癥 ，并且引導到血脂高的各類日常表現(xiàn) ， ? 但是人們對血脂高普遍認識不足 ， 相信隨著更多品牌的加入 ， 清脂必然和補鈣一樣成為市場的熱點 。 “太太藥業(yè) ”的成功 ? “太太藥業(yè)”的成功首先是專一， ? 十年中有八年專心致力于女性保健，從 95年的“做女人真好” ? 到后來引起廣泛爭議 ? “每天一個新太太”， ? “十足女人味”， ? 到“讓女人更出色”， ? “太太口服液”成為提及率最高的女性保健產(chǎn)品， ? 也是中國民營企業(yè)發(fā)展最穩(wěn)定的企業(yè)之一， ? 98年推出“太太靜心口服液” ? （現(xiàn)更名為“靜心口服液”）， ? 以更年期綜合癥為功效訴求， ? 很快就和“太太口服液”并駕齊驅(qū)為中國女性保健的兩個優(yōu)勢產(chǎn)品。 ? ? “太太”是國內(nèi)最早生產(chǎn)女性保健品的企業(yè)，1993年“ ”“太太口服液”上市，注定了太太藥業(yè)和女性的不解之緣。 ? ? 后來盤龍云海集團出品過清咽利喉類產(chǎn)品“靈丹草”，和眾多民營企業(yè)類似，由于過分迷信國際策劃公司，導致了嚴重的失敗。 孰對孰錯 ? 盤龍云?！芭哦攫B(yǎng)顏膠囊”最成功就是“排毒”市場的細分，使排毒成為一個行業(yè)，而主打癥狀又是發(fā)病率非常高的痔瘡、便秘、面色灰暗等，可以說功效訴求非常直接，很容易引起患者共鳴 ? 而“排毒養(yǎng)顏膠囊”始料未及的是眾多“排毒養(yǎng)顏”產(chǎn)品的紛紛效仿。 排毒養(yǎng)顏膠囊 ”成為一種時尚， ? 以中國首屆中醫(yī)博士姜良鐸教授為依托 ， ? 以 “ 排出毒素 一身輕松 ” 為主題 ， ? 配合 “ 體內(nèi)毒素沉積 ” 的話題 ， ? 排毒養(yǎng)顏膠囊開創(chuàng)出 “ 調(diào)理腸胃 ” 功效新天地 ， ? 市場的細分使 “ 排毒養(yǎng)顏膠囊 ” 成為一種時尚 ， ? 由此引發(fā)了全國性排毒熱潮 ， ? 包括 “ 洗腸 ” 、 “ 洗血 ” 現(xiàn)象 。 走麥城 ? 眾多企業(yè)在開拓保健品和藥品市場的失利，證明行業(yè)的差異還是十分巨大的，保健品行業(yè)并不是一個門檻低的行業(yè)，需要對市場、對消費者進行大量的教育和引導，從另一個角度看，失敗也是一件好事情，將會促使國內(nèi)企業(yè)更理智、更快的成熟。 試想一下 ， “ ? 突破亞健康 ” 如果讓養(yǎng)生堂或傅山來推廣 ， 也許就不是這個樣子了 。 ? “亞健康”作為一個新詞已經(jīng)被國家認可和媒體大面積使用， ? 海爾在產(chǎn)品策略上也是比較準確的， ? 海爾的錯誤不在于功效的訴求 ——即使“采力”對功效的訴求比腦白金更準確，“ ? 采力”也不會好過。 在山東和某些省市， 三株和采力的宣傳畫同時亮相， 吸引大眾眼球， 甚至和三株搞一種形式的義診， 進行一樣的網(wǎng)絡建設， 于是，一個貌似繁榮的海爾藥業(yè)就這樣走向了中國保健品最浮躁的年代 采力 ? 前期的 “采力 ”取得了一定的成績， ? 首先是消費者對保健品得認知被三株成功引導， ? 加上海爾品牌的號召力， ? 很多地區(qū)幾乎和三株一樣龐大的銷售群體都造成了 “采力 ”成功的假象。 ? 后來由于盲目擴張，家族式管理的弊端使企業(yè)陷入困境， ? 現(xiàn)郭氏父子已全線推出“哈慈集團”，成為民營企業(yè)的一個著名的失敗案例。 郭立文 ? “哈慈五行針”的發(fā)明人郭立文教授是個真正的發(fā)明家， ? 具有近 300項專利， ? 而且在市場開拓中具有非凡的眼光，五行針成功以后， ? 又相繼推出了“ V26減肥沙淇晶” ? “驅(qū)蟲消食片”、 ? “綠色食品” 等項目， ? 把哈慈經(jīng)營成一個大型企業(yè)集團。 哈慈現(xiàn)象 ? 哈慈以專利產(chǎn)品 “ 磁化杯 ” 成功打開市場 ? ， 完成了原始資金的積累 ， ? 以 “ 哈慈五行針 ” 為拳頭產(chǎn)品 ， ? 配合十幾分鐘的電視直銷 ， ? 通過專家講座 ， ? 免費診療等手段 ， ? 進行傳統(tǒng) 中醫(yī) 理論教育和產(chǎn)品推廣 ， ? 使 “ 哈慈五行針 ” 成為普及率最高的醫(yī)療器械 。 ? 謙虛的企業(yè)精神， ? 每天進步的企業(yè)理念， ? 經(jīng)過嚴格培訓 ? 和市場檢驗的銷售管理隊伍， ? 對消費者應該投入更多的愛心， ? 在產(chǎn)品上投入更多的科研力量， ? 對市場進行更嚴格的規(guī)范， ? 對行業(yè)道德進行深度反思和自率。 ? 但是總體上 ， 傅山藥業(yè)對國內(nèi)市場的把握是十分成功的 ， ? 企業(yè)內(nèi)部建有營銷學校 ， ? 對外有健康咨詢中心 ? ， “ 絡心通 ” 疏通心腦血管 、 ? “ 速立特 ” 調(diào)肝治肝 、 ? “ 謂爾舒 ” 保胃護胃 ， ? 不菲的廣告投入 、 ? 良好的渠道建設換來的回報也是可觀的 。 ? 在沿襲三株全面撒網(wǎng)的營銷手段 ， ? 傅山將小型義診真正的發(fā)揚光大 ， ? 以大型活動和 “ 杜撰假借 ” 等高明的隱藏式營銷手段 ， ? 使旗下所有產(chǎn)品都蒙上神秘的面紗 ， ? 通過嚴格的內(nèi)部管理 ， ? 系統(tǒng)的培訓 ? 和對市場準確的把握 ， ? 塑造出保健品行業(yè)的 “ 海爾 ” 。 “癥狀明確 人群模糊”的“蒙古派”手法 ? 傅山藥業(yè)一貫堅持 “ 癥狀明確 人群模糊 ” 的 “ 蒙古派 ” 手法 ， ? 以大版面的平面廣告進入市場 。 人物歷史 ? 關鍵人物：朵而女郎倪虹潔 ? 關鍵詞：養(yǎng)生堂 ? 龜鱉丸 ? 朵而 ? 成長快樂 ? 朵而減之 ? 女人什么時候最美 傅山藥業(yè) 走向前臺的幕后英雄 ? 絡心通”、“速立特”、“胃爾舒”， ? 這些在國內(nèi)響當當?shù)漠a(chǎn)品， ? 來自傅山藥業(yè)成功的操盤手段。 ? 聯(lián)合促銷捆綁銷售實現(xiàn)產(chǎn)品的嘗試性購買 ， ? 借用電臺專家答疑的形式推出專家式營銷 …… ? 可以說 ， 成長快樂目前正在快樂的成長 。 ? 不過史玉柱借 “ 中國營養(yǎng)學會 ” 推出復合裝 ， 想把維生素人群一網(wǎng)打盡 ， ? 養(yǎng)生堂的 “ 成長快樂 ” 則細分 兒童 市場 ， 提出 “ 健康 100分 ” 的主張 。 清嘴含片” ? “清嘴含片”的成功更具有戲劇性， ? 不知道養(yǎng)生堂是否早有預謀還是無意成功， ? 竟然把“清嘴”當作口香糖來推廣， ? 在終端和嘗試性購買中超出了保健品的范疇， ? 在很短的時間內(nèi)成為唯一和“箭牌”口香糖競爭的產(chǎn)品， ? （在國內(nèi)口香糖市場， ? 無論雀巢還是 CHUPACHUPS都不曾撼動箭的分毫） ? 由于這一獨特的營銷手段和快速消費品巨大的市場蛋糕， ? “清嘴”如今已在超市和零售店牢牢站穩(wěn)了腳跟， ? 實現(xiàn)了產(chǎn)品 +策略的勝利。 獨特的視角 ? 養(yǎng)生堂企業(yè)具有獨特的視角， ? 在市場整合中更多考慮到社會道德、公益和新聞事件， ? 所以有很多經(jīng)典的策劃， ? “朵而新主持人大賽”和寶潔的“飄柔之星”一樣， ? 成為時尚女性關注的焦點。 “朵而 倪虹潔 (名人效應 ) ? “ 朵而 ” 把保健品細分到 女性 保健 ， ? 并且較早采用美女代言 ? （ 也許 “ 朵而 ” 和倪虹潔本人也沒有想到 ， 朵而女郎以后會紅透大江兩岸 ） 。 ? 曇花一現(xiàn) ? 龜鱉丸 ” ——超低溫冷凍方式提取龜鱉精華 ， 并且提出 “ 男性 第二次發(fā)育 ” 概念 ， ? 以專利的形式走向市場 ， ? 并且通過中國人民保險公司以責任承保的形式向消費者承諾成分的真實 ， ? 通過國家體育委員會 、 興奮劑檢測中心檢測 ， ? 在消費者心目中樹立起高科可信形象 ， ? 以 “ 父子情深 養(yǎng)育之恩 ” 的人文關懷 ? 贏得好感 ， 以 “ 尋找病友 ” 快速切入市場 ， ? 建立完整的客戶檔案 ， 先服用后付款的方式 ? 引起轟動 ， 為養(yǎng)生堂賺取了巨額利潤 ， ? 直到今天還在銷售 。并且養(yǎng)生堂和傅山藥業(yè)真正把保健品的營銷策劃提升到一個嶄新的高度。 。 ? 至于后來的腦白金轉(zhuǎn)讓 ， 有很多融資和產(chǎn)品以外的東西 ， 在這里不多講 。 ? 當然對一般企業(yè)而言 ， 和政府 、 媒體良好關系的建立 ， ? 尤其是現(xiàn)在媒體的泛濫和行業(yè)職業(yè)道德的敗壞 。 ? 公關在國內(nèi)一直難以操作 ， 象 “ 三株 ” 、 “ 秦池 ” 、 “ 愛多 ” 等失敗一大半可以說是公關不力 。 “成功公關 ”。 ? 在“腦白金”甚至“三株”以前，很多食品、酒類產(chǎn)品都相應推出禮品裝， ? “送禮送健康”已經(jīng)被眾多保健品用來誘導顧客， ? 但是禮品營銷的極致和境界， ? 卻非腦白金莫屬。 于是，從“年輕態(tài)健康品”的擦邊球運作到 “今年過節(jié)不收禮 收禮只收腦白金”的狂轟濫炸廣告開始了對消費者的精神強奸。 ? 史玉柱的概念營銷的魔力可見一斑 。 “腦白金 ”強力滲透 ?所以在 99年前后 ， ?在寫字樓銀行的門把手和城市路牌廣告上 ， ?我們可以一眼看到字體巨大的 “ 腦白金 ” 字樣 ， ?史玉柱就這樣以低廉的投入 、 無孔不入的方式使 “ 腦白金 ” 強力滲透 ， ?完成了產(chǎn)品的大規(guī)模鋪市工作 。 消費者 心理 ? 其實，腦白金的成功的不在于產(chǎn)品本身，而是對消費者 心理 的研究達到了頂峰造極的水平。 史玉柱踏進保健品行業(yè) ? 史玉柱之所以踏進保健品行業(yè) ， ? 首先是史玉柱感覺到了社會發(fā)展的大趨勢 ， 感覺到這個產(chǎn)業(yè)必然的輝煌 ， ? “ 腦黃金 ” 和飼料 、 建筑業(yè)的預謀被 “ 巨人大廈 ” 拖垮 ， 使史玉柱別無退路 ， ? 于是才有了 “ 三株神話 ” 之后的另一個神話 ——50萬起家的 “ 腦白金神話 ” 。 史玉柱 站起來的巨人 史玉柱是個天才，也曾經(jīng)是最大的失敗者。 ? 而一直到 2023年 ， ? 國內(nèi)一著名策劃人還有操作 “ 銀杏葉提取物 ” 的典型案例 ， 貽笑大方 。 ? 現(xiàn)在我們知道 ， 保健品的成分訴求是需要設置障礙的 ， ? 否則很容易成為某一品類產(chǎn)品的犧牲品 。 ? “生命核能”的概念雖然和“亞健康”一樣空泛， ? 但是在馬家軍被神話的年代，“中華鱉精”也理所當然成為保健品的寵兒了。 ? 關鍵人物：吳炳新 吳思偉 蘭先德 ? 關鍵詞：上海交大 昂立一號 昂立多邦 ? 為健康每一天 中華鱉精開創(chuàng)保健品的炒作時代 ? 如果說三株、延生護寶液還是轟炸式營銷的話，那中華鱉精炒作的痕跡就更濃些。 ? 昂立在體育界享有非常高的聲譽， ? 昂立的科研力量也代表了目前中國保健品的領先水平。 ? 特別是在上海這樣一個城市 ， ? 喜歡自己城市的產(chǎn)品成為一種難以改變的情結(jié) ， ? 上海對蘇杭地區(qū)的輻射也是顯而易見的 ， ? 當然購買力也是比較重要的因素 ， ? 昂立的品牌在國內(nèi)也有無形的號召力 ， ? 不間斷的媒體投放 ， “ 為健康每一天 ” 的 ? 良好祝愿 ， 塑造出昂立良好的企業(yè)形象 ， ? 科研的力量使產(chǎn)品能夠不斷升級 ， ? 而 2023年成功上市使昂立 ? 不僅停留在保健市場的層面 ， ? 而成為一個大型的企業(yè)集團 。 ? 三株倒了 ， 而昂立一號不僅沒有倒下 ， ? 而且在 2023年 ——2023年間 ， 年銷售額都在5個億以上 ， ? 推出的昂立多邦 、 昂立舒腦 、 昂立西洋參 ? 獲得了一定的成功 ， 其中的奧妙何在呢 ？ 首先是昂立的保守 ? 這個保守不是觀念的保守 ， 而是昂立善于規(guī)避風險 。 昂立一號 代理 商 吳炳新和吳思偉 ? 如果沒有昂