圣象地板集團市場營銷知識-文庫吧資料
2025-02-15 19:51本頁面
【正文】 你必須頭一個搶占細(xì)分市場。得讓顧客對你有新的觀念。 發(fā)動側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。 圣 象 制 造 集 團 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動更多，在許多情況下比第一次行動更為重要。 圣 象 制 造 集 團 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場營銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴展，占領(lǐng)陣地。 圣 象 制 造 集 團 第二條 要找到領(lǐng)先者強勢中的弱點，并攻擊弱點。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。要考慮領(lǐng)先者的銷售渠道。 圣 象 制 造 集 團 第一條 考慮的重點應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場中的強勢。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位或第三位的公司。 圣 象 制 造 集 團 如果無法獲得絕對的優(yōu)勢，你必須靈活運用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點創(chuàng)造相對優(yōu)勢。 圣 象 制 造 集 團 第七、進(jìn)攻戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位和第三位的公司。 圣 象 制 造 集 團 在戰(zhàn)爭中，“和平共處”的原則毫無立足之地。如果領(lǐng)先者失去了挑戰(zhàn)自我的機會，還可以照搬其他公司的競爭手段。 圣 象 制 造 集 團 第三條 要時刻準(zhǔn)備阻止競爭者的強大營銷攻勢。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅持挑戰(zhàn)自我的策略。 競爭環(huán)境此消彼長。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。而顧客認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團 第一條 只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 圣 象 制 造 集 團 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場領(lǐng)先者。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營銷游擊戰(zhàn)。 如果你在山間迂回，進(jìn)行的就是營銷中 的側(cè)翼進(jìn)攻。 假如你下山，停止進(jìn)攻，就是在打防御戰(zhàn)。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點。當(dāng)然，山地即市場領(lǐng)先者的制高點。 圣 象 制 造 集 團 美國汽車公司應(yīng)該怎樣做 典型的游擊戰(zhàn)術(shù) 要找到一塊細(xì)分市場，這塊細(xì)分市場應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團 福特公司應(yīng)該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進(jìn)攻。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。這個地帶充滿玄機，高深莫測。 圣 象 制 造 集 團 第四、戰(zhàn)地的本質(zhì) 營銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計劃、進(jìn)行構(gòu)思的頭腦里。 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 圣 象 制 造 集 團 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會占據(jù)優(yōu)勢。
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