圣象集團(tuán)市場(chǎng)推廣方案-文庫吧資料
2025-02-15 20:00本頁面
【正文】 想發(fā)動(dòng)一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須頭一個(gè)搶占細(xì)分市場(chǎng)。得讓顧客對(duì)你有新的觀念。 發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動(dòng)更多，在許多情況下比第一次行動(dòng)更為重要。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊弱點(diǎn)。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。要考慮領(lǐng)先者的銷售渠道。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 如果無法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第七、進(jìn)攻戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位和第三位的公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在戰(zhàn)爭(zhēng)中，“和平共處”的原則毫無立足之地。如果領(lǐng)先者失去了挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，還可以照搬其他公司的競(jìng)爭(zhēng)手段。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì)。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我的策略。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境此消彼長(zhǎng)。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。而顧客認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營(yíng)銷游擊戰(zhàn)。 如果你在山間迂回，進(jìn)行的就是營(yíng)銷中 的側(cè)翼進(jìn)攻。 假如你下山，停止進(jìn)攻，就是在打防御戰(zhàn)。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點(diǎn)。當(dāng)然，山地即市場(chǎng)領(lǐng)先者的制高點(diǎn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 美國(guó)汽車公司應(yīng)該怎樣做 典型的游擊戰(zhàn)術(shù) 要找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 福特公司應(yīng)該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。這個(gè)地帶充滿玄機(jī)，高深莫測(cè)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第四、戰(zhàn)地的本質(zhì) 營(yíng)銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計(jì)劃、進(jìn)行構(gòu)思的頭腦里。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對(duì)壘，很快就
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