廣告ae培訓(xùn)資料精華版-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 19:18本頁(yè)面
【正文】 部 部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動(dòng)支持 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作規(guī)劃的義務(wù) 規(guī)劃進(jìn)度 —— 要顧及其他項(xiàng)目進(jìn)度 加班控制 —— 要顧及兄弟健康 成本支出 —— 要顧及項(xiàng)目收益 要留意合作伙伴的心理感受 苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)要把工作完成好 病假、事假、福利價(jià)要把工作安排好 同事之間的交流與扶持必不可少！ 在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（資源利用） 重要事情書面明確要求與時(shí)間（任務(wù)單） 從其它部門偷師，不要只是依賴（報(bào)價(jià)、創(chuàng)意） 最好給自己留一點(diǎn)回旋的時(shí)間 最好每天讀一小時(shí)以上的專業(yè)書 不能承擔(dān)的責(zé)任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決 遭遇障礙不抱怨，主動(dòng)尋求解決方案 幫助別人的人常被幫助， 虛心的人總能得到更多支持 天道酬勤 主動(dòng)就有空間 成就總是垂青敢負(fù)責(zé)任的人 真誠(chéng)祝愿你在藍(lán)創(chuàng)快樂高升 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 檢查菲林尺寸是否符合原定規(guī)格。 沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！ 注意菲林的數(shù)量和出血位線對(duì)齊情況。 設(shè)計(jì)稿色彩要注意報(bào)紙的印刷。 五、甲方財(cái)務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫。 六、出現(xiàn)壞帳、大額長(zhǎng)時(shí)拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出 面停止運(yùn)作。 四、大、小合同最好同時(shí)辦理收款，以免疏漏。 二、在收款期到來前一周，傳真應(yīng)收款額度與時(shí)間。 五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。 三、合同要在第一時(shí)間簽訂。不要怕麻煩，認(rèn)真的堅(jiān)持將贏得尊重！ 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單 —— 智慧的身價(jià) 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào) 三、與設(shè)計(jì)師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門經(jīng)理簽字認(rèn)可 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表 運(yùn)作程序之二 價(jià)格退讓，決定權(quán)在運(yùn)作部 媒介排期表 —— 涉及三方操作約定 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制 （注意報(bào)社有否版位） 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 （注意媒介撲位的保留時(shí)間） 運(yùn)作程序之二 報(bào)社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強(qiáng)調(diào) 合同 —— 業(yè)務(wù)開展的基本保障 一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容 （不夸大?。? 二、明確收款的時(shí)間 （符合項(xiàng)目進(jìn)度） 三、明確收款項(xiàng)目細(xì)則（ 勿含糊！） 四、總代理不是全打理！ （注意分項(xiàng)合同 利益，第三方引進(jìn)，打樣打印成本控制） 運(yùn)作程序之三 合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益 一、發(fā)布款不墊資。 日常提案 引導(dǎo) 客戶 一、項(xiàng)目組每月或階段性的工作總結(jié) 二、詢問甲方工作進(jìn)度與廣告執(zhí)行 三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃 四、項(xiàng)目組的后續(xù)推廣思考 五、 AE的產(chǎn)品推廣思考 六、提交市場(chǎng)部的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 七、提交媒介的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告 階段性定期客戶溝通 專業(yè)與信任的影響力來自更細(xì)微的關(guān)懷和更廣泛的思考 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會(huì)引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。 八、提前操練提案隊(duì)伍。（節(jié)約成本，給客戶滿足感） 六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。對(duì)客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計(jì)。建筑色彩、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等 二、拿我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作品的比較分析 三、適當(dāng)和客戶溝通項(xiàng)目之外的廣告（另外行業(yè)）。 七、誠(chéng)懇 , 誠(chéng)懇 , 非常地誠(chéng)懇。 五、讓客戶覺得我們的提議 , 是經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)的深思熟慮 而產(chǎn)生的。 三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。有效才是硬道理！ 敢于說 不， 勤于索 要， 善于力 爭(zhēng) 有些時(shí)候，勇敢堅(jiān)決地把不說出來，是最好的選擇 一、請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻 B。 不卑不亢，平等合作 一、客戶的時(shí)間要求通常是不合理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可 執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說不。 自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬(wàn)不要隨意遷就。當(dāng)要求超過你的判斷，征求公司意見。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。 經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？ 售貨員答道：不，其實(shí)他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。他又說他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 博聞強(qiáng)記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識(shí)廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強(qiáng)記才能出口成章 行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗(yàn) ,其實(shí)是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強(qiáng)記成雜家 你知道日?qǐng)?bào)、南方報(bào)版面尺寸和大概價(jià)格嗎？ 你知道平面制作的工藝流程和過程時(shí)間嗎？ 你知道海報(bào)、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 你知道市面流行的常用場(chǎng)地推廣物料有那些嗎？ 你知道你的客戶營(yíng)銷推動(dòng)的常用物料有那些嗎？ 你知道你的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么行動(dòng)和收獲嗎？ 你知道你的客戶行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？ 你知道你的客戶內(nèi)部運(yùn)作流程和個(gè)人偏好嗎？ 你知道今年服裝色彩或家電智能化的流
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1