廣告ae培訓(xùn)資料精華版-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可 執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說(shuō)不。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 AE的判斷 將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！ AE的方案 將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗(yàn) 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一環(huán)。 婆婆媽媽的 AE 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細(xì)規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 時(shí)間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見(jiàn)鋒芒的 AE 千萬(wàn)不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個(gè)專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 你是個(gè)斗士嗎？ 你是個(gè)雜家嗎？ 你是個(gè)建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競(jìng)選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。我說(shuō)應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長(zhǎng)的小汽艇。 作為公司的代表，保護(hù)公司利益，就是保護(hù)你自己。 二、深入挖掘客戶的問(wèn)題 , 然后想出更好的辦法來(lái)解決 如果想不出來(lái) , 就接受客戶的解決方案。 四、以退為進(jìn)。 運(yùn)作程序之一 客戶會(huì)談單 —— 24小時(shí)傳真確認(rèn) 一、記錄客戶任務(wù)要求 二、記錄策略、計(jì)劃探討結(jié)論 三、記錄雙方存在的保留異議 四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字 請(qǐng)客戶確認(rèn)簽字回傳，作為項(xiàng)目執(zhí)行依據(jù) 客戶任務(wù)單 —— 日常業(yè)務(wù)溝通 一、任務(wù)要求 （時(shí)間、媒體、主題要點(diǎn)） 二、產(chǎn)品或活動(dòng)信息素材 （客戶設(shè)定特、賣點(diǎn)或促銷信息） 三、主題、風(fēng)格愿望 運(yùn)作程序之一 電話傳達(dá)的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真 給客戶簽字確認(rèn)。 三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當(dāng)天提醒。（目的是達(dá)到傳播效果）請(qǐng)輸出人員認(rèn)真校對(duì)修圖部分以及色彩的標(biāo)準(zhǔn)。 :47:3410:47Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 47分 34秒 10:47:342 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 47分 34秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:3410:47:34March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :47:3410:47Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 47分 34秒 10:47:342 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 47分 34秒 10:47:342 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:3410:47Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :47:3410:47:34March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 最后檢查有無(wú)錯(cuò)漏以及文字使用規(guī)范。 客戶的款都難收嗎？ 一、按時(shí)付款是甲方的責(zé)任行為和信譽(yù)所在 二、按時(shí)收款、追款是 AE的責(zé)任和權(quán)力， 三、按時(shí)收款是公司生存和運(yùn)作的保障， 四、甲方內(nèi)部運(yùn)作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。 （非常時(shí)以報(bào)價(jià)單、排期表確認(rèn)為運(yùn)作依據(jù)） 四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。 七、提案前如果時(shí)間許可，放些輕松的 FLASH挺好。 六、盡可能為自己 , 為團(tuán)隊(duì)留下回旋余地。敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)，不要做賤了。我便對(duì)他說(shuō)： “這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？” 一個(gè)小故事 面對(duì)客戶， AE的作用就是智慧服務(wù)商 AE是生意人 客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時(shí)間計(jì)劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求） 忠實(shí)記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) AE是生意人 讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾 （費(fèi)用、時(shí)間） 時(shí)間和費(fèi)用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行 AE是生意人 原則一、親兄弟明算賬 公司與公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價(jià)格、付款條例決不含糊。 面對(duì)客戶 —— 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說(shuō)創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會(huì) —— 提出產(chǎn)品主賣點(diǎn)和廣告語(yǔ)的獨(dú)到見(jiàn)解和推演 在品牌組項(xiàng)
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