如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 17:49本頁(yè)面
【正文】 背景？公司的組織框架如何？董事會(huì)成員有哪些？由誰(shuí)來(lái)任命？公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 公司職員的總體結(jié)構(gòu)？公司職員是否具有主人翁精神？每個(gè)主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況？產(chǎn)品技術(shù)目前的水平？產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性？產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處？產(chǎn)品技術(shù)是否有專(zhuān)利、許可證、商標(biāo)和其他商業(yè)秘密？產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位？政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策？有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)的分割情況？銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式？有關(guān)的價(jià)格策略？預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱(chēng)及它們的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況？產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)銷(xiāo)售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則？財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)、能力情況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性？公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表？公司的其他融資渠道是什么？本年度的財(cái)務(wù)預(yù)算表？獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析？投資資金將如何使用？投資回收預(yù)測(cè)情況？商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的十大要素18REBJ980615BJGB十個(gè)要素的特征決定了它們?cè)谌A段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要?總體綱要?公司概要?產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?行業(yè)市場(chǎng)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?管理方法及主要人員配置?學(xué)習(xí)途徑?五年財(cái)務(wù)計(jì)劃?機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)?籌資需要19REBJ980615BJGB“總體綱要 ”概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?客戶(hù)價(jià)值?產(chǎn)品及服務(wù)?目標(biāo)市場(chǎng)?關(guān)鍵管理技能?籌資需要?投資回報(bào) . . . 的概覽方法及技巧?首先激發(fā)起讀者的興趣?如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要?讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容20REBJ980615BJGB“公司概要 ”明確了公司背景和立足點(diǎn)方法與技巧方法及技巧?生動(dòng)描述?不宜過(guò)長(zhǎng)?不要依賴(lài)于以后章節(jié)中對(duì)其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述?基于對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng)估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)說(shuō)明我們知道自己在做什么?公司定位?公司戰(zhàn)略?重要取勝因素內(nèi)容21REBJ980615BJGB設(shè)問(wèn)舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要公司目標(biāo)?公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？?關(guān)鍵成功因素是什么？?用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專(zhuān)業(yè)化？?主要的中期任務(wù)是什么？?第一步 (下一步 )是什么？?中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公司概覽?業(yè)務(wù)范圍？?目標(biāo)是什么？?公司背景？?公司所有制形式？?所有權(quán)結(jié)構(gòu)？22REBJ980615BJGB“產(chǎn)品和服務(wù) ”是企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧?將自己置于客戶(hù)的位置?集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及其它產(chǎn)品?避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)?力求簡(jiǎn)單?可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的例子客戶(hù)價(jià)值?產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶(hù)提供的價(jià)值?與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新?企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力?創(chuàng)新所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)?知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題?未解決的問(wèn)題及可能的解決方法生產(chǎn)?生產(chǎn)過(guò)程安排?生產(chǎn)能力?目標(biāo)銷(xiāo)售收入?籌資需要內(nèi)容23REBJ980615BJGB設(shè)問(wèn)舉例客戶(hù)價(jià)值?誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)？?目標(biāo)客戶(hù)的需要是什么？?產(chǎn)品將如何滿(mǎn)足他們的需要？?實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況？?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？?是否已獲專(zhuān)利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?計(jì)劃中的開(kāi)發(fā)步驟有哪些？?開(kāi)發(fā)的中期目標(biāo)是什么？?產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？?進(jìn)一步開(kāi)發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？?每一種產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開(kāi)發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初
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