渠道開發(fā)的流程ppt39頁)-文庫吧資料
2025-02-15 17:48本頁面
【正文】 動詢問小何產(chǎn)品代理的事情，經(jīng)過多次的溝通交流， C老板選擇了小何的產(chǎn)品，兩人的合作正式拉開了序幕。同時還發(fā)現(xiàn)他和現(xiàn)在合作的上游廠家的關(guān)系不是很好。如“我是 …業(yè)務代表”； ?詢問店情或請求介紹負責人。如：“不要說：“哎；你好，請問誰是老板？”更不能說：“你們老板呢？” ?可以加些贊美的語言。 2. 招呼的語言：業(yè)務員要克服自卑、害羞心理，要充滿自信，打招呼要態(tài)度熱情、 語言禮貌、聲音洪亮、語速適中。 2：渠道拜訪技巧 進店打招呼是 業(yè)務員主動接觸店方人員、引起注意和得到接待的重要步驟。 4．拜訪客戶的時間選擇： ◆ 在客戶生意繁忙的時間拜訪客戶是最大的失誤。自信、微笑 3. 心理準備： 業(yè)務員要有坦然接受和應對客戶任何冷言冷語拒絕的心理準備。衣服不一定要名牌，但一定要合身、整潔。 ◆ 穿著職業(yè)化。 要根據(jù)溝通過程中客戶的意向度而定。 流程四 :渠道商開發(fā)操作要點與技巧 ? 拜訪前的準備； ? 渠道拜訪技巧； ? 拜訪客戶的時間選擇； ? 拜訪客戶的語言技巧 ：學會贊美； 1： 拜訪前的準備 1. 資料準備： 包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、營銷政策（報價單、促銷政策、獎勵政策）等。 I. 服務意識。是否經(jīng)驗主義，糖衣炮彈。年齡在 45歲以上的請留意。 E. 決斷能力：談判時其太太或先生在一旁總是插嘴，但雙方意見不同，請留意。 流程二 :鎖定目標渠道商 ? 選擇渠道商的標準 ? 了解目標渠道商的需求 選擇渠道商的標準 ? ； ? （銷售）網(wǎng)絡實力； ? ； ? ； ? ； 了解目標渠道商的需求 流程三 :考察目標渠道 ? 六大方面考察渠道商 ? 判斷一個渠道商優(yōu)劣的九大方面 六大方面考察渠道商 ? 一：運作方式 ? 二：觀察實力 ? 三：管理能力 ? 四：了解口碑 ? 五：掌握愛好 ? 六：知道需求 六大方面考察經(jīng)銷商： 一 . 運作方式： 坐商 行商 二 . 觀察實力： 1. 門店觀察 2. 倉庫觀察 3. 了解經(jīng)
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