渠道開(kāi)發(fā)的流程ppt39頁(yè))(參考版)
2025-02-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 ?簽協(xié)議的的注意事項(xiàng) ?對(duì)經(jīng)銷商整體的總結(jié)和后期分析 ?客戶資料的詳細(xì)記錄備案 。 ? 6： 談到消費(fèi)者喜歡此產(chǎn)品時(shí) 。 ? 4： 談?wù)撚嗁?gòu)與付款方式時(shí) 。 ? 2： 客戶點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r 。 流程六 :渠道開(kāi)發(fā)談判策略 ? 業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容 ? 客戶的異議處理 ? 與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握 業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容 1. 產(chǎn)品品種：是選擇單一品種還是多個(gè)品種； 2. 產(chǎn)品價(jià)格：出廠價(jià)、渠道指導(dǎo)價(jià)； 3. 獎(jiǎng)勵(lì)政策：是否根據(jù)年度銷量或銷售額進(jìn)行實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 4. 促銷活動(dòng)：節(jié)假日是否促銷、是否派促銷員、日常促銷有哪些； 5. 品牌宣傳：是否投入廣告門(mén)頭、經(jīng)銷商 POP、產(chǎn)品展示； 6. 供貨方式：誰(shuí)負(fù)責(zé)配送、費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)、每次供貨量、供貨頻次； 7. 結(jié)賬方式：是否能夠現(xiàn)結(jié)、是否可上可下、欠賬額度及期限。 6. 傾聽(tīng) 就銷售而言，有時(shí)善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。巧妙的示范往往能夠創(chuàng)造銷售奇跡。 A指權(quán)威性，即權(quán)威機(jī)構(gòu)和人士對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)； B指更好的質(zhì)量，即與競(jìng)品或老產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)；C指購(gòu)買使用的便利性； D指新奇，即產(chǎn)品、銷售政策、促銷方案等的獨(dú)特之處。賣產(chǎn)品就是賣方案。 2. 幫客戶算賬 具體的細(xì)節(jié)比籠統(tǒng)的說(shuō)法更易打動(dòng)客戶，業(yè)務(wù)員可以給客戶算算每月的銷量、利潤(rùn)。業(yè)務(wù)員要多搜集成功的營(yíng)銷案例講給客戶聽(tīng)。 小何開(kāi)始了他的行動(dòng)計(jì)劃，一天，他穿戴整齊，來(lái)到 C經(jīng)銷商的店里，像一個(gè)過(guò)路客戶一樣，在店里搜索有用的信息，這是發(fā)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)業(yè)員和客戶在介紹產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)業(yè)員不專業(yè)，銷售能力不高，抓不住客戶的需求，一看就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，這時(shí)小何尋找機(jī)會(huì)，給其它客戶進(jìn)行銷售，小何的專業(yè)熟練程度和嫻熟的營(yíng)銷能力，幫助營(yíng)業(yè)員搞定了幾個(gè)客戶，隔幾天小何都會(huì)再來(lái)，連續(xù)了好幾次，時(shí)間長(zhǎng)了， C經(jīng)銷商老板從他的營(yíng)業(yè)員那里知道了小何，營(yíng)業(yè)員對(duì)小何非常贊賞，時(shí)間長(zhǎng)了，小何和 C老板熟悉了，談?wù)勑星?，?chuàng)業(yè)經(jīng)理，聊聊家常，喝喝茶， C老板還發(fā)現(xiàn)小何不抽煙，但是每次過(guò)來(lái)都向他遞上他最喜歡的紅塔山，后來(lái)老板開(kāi)始向小何訴苦，講述他現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，小何時(shí)不時(shí)的向老板闡述市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的建議，還自告奮勇的抽時(shí)間來(lái)幫助他的店面銷售； 過(guò)了一段時(shí)間， C老板主
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