團隊建設方法-文庫吧資料
2025-02-15 16:46本頁面
【正文】 理，憑自己的個人能力就能成功，但結果往往事與愿違。 ? ◇學習功能 ? 團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。 ? 激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥取? ? ◇做好團隊激勵 ? 銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模； ? 其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育； ? ? 最重要的： 要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。 ? ◇培育團隊精神 ? 團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。 ? 培養(yǎng)團隊精英的重點在于： ? 建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。 ?制定目標時，要遵循目標的SMART原則： S明確性， M可衡量性， A可接受性， R實際性， T時限性。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。俗話說 一個好漢三個幫 ，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。 這個特殊企業(yè)的特點有： ? ◇我們提倡沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起； ? ◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人； ? ◇有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。企業(yè)以管理為中心，以制度為準則，從根本上解決雇傭關系、管理與服從的關系、制度與自
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