【摘要】現(xiàn)代零售渠道運作與KA管理g基本概念的解釋說明KA大賣場:指國內(nèi)國外大型連鎖超市,賣場,單店面積至少擁有3000平方米以上;賣場內(nèi)的商品種類要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求,人流量大,經(jīng)營狀況良好。優(yōu)點:交通便利,處于主要商圈,購買力強,實力強,信譽好,人流量大,管理上很規(guī)范,企業(yè)可以借助它,做銷量,做品牌跟賣場合作,會遇到那些問題?
2025-01-31 04:18
2025-01-24 20:20
【摘要】客戶關(guān)系管理與渠道管理講師:程廣見大綱一.客戶關(guān)系營銷二.關(guān)鍵客戶全腦圖分析三.大客戶銷售項目“1+2+1”跟蹤表四.渠道客戶的攻守模型與銷售團隊的管理五.渠道信用管理與回款技巧客戶關(guān)系營銷客戶關(guān)系管理的定義企業(yè)為提高核心競爭力,達到競爭制勝、快速成長的目
2025-01-22 17:26
【摘要】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認為廠家與商家是何種關(guān)系?o買賣關(guān)系?o魚水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競爭關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(1)先賒貨,后付款;(2)低價格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨家經(jīng)銷權(quán)最好是“中國總代理十
2025-01-24 12:22
【摘要】現(xiàn)代渠道門店管理目錄一、終端管理二、信息收集與分析三、客情建設(shè)四、促銷活動五、新品上市六、新店開業(yè)一、終端管理—拜訪客戶拜訪計劃拜訪計劃的目的就是要做到固定頻率,固定時間,拜訪固定的客戶。1.與客戶達成定期的溝通機制,有利于客戶安排時間。要做到定期拜訪,必須有拜訪計劃,并且按照計
2025-01-31 03:51
【摘要】現(xiàn)代渠道銷售與管理1、理解與商超合作的意義;2、在與商超的合作過程中更加職業(yè)化、條理化,如何更加商業(yè)化;3、在與商超的合作過程中提高我們的獲利能力;溝通的目的現(xiàn)代渠道背景分析多年來,中國市場的銷售主渠道是批發(fā)市場、大型商廈和零售點,近年來隨著終端賣場和便利店的出
2025-02-15 19:22
【摘要】現(xiàn)代營銷渠道組合一、現(xiàn)代營銷渠道的劃分:1、現(xiàn)代代理通路(也稱經(jīng)銷通路)2、現(xiàn)代終端通路:終端為王、終端制勝3、大客戶直銷通路:工業(yè)品、服務(wù)業(yè)、工程業(yè)、保險業(yè)現(xiàn)代營銷渠道組合二、現(xiàn)代營銷渠道的組合:1、單一代理制:
2025-01-24 20:09
【摘要】現(xiàn)代零售渠道運作與KA管理基本概念的解釋說明KA大賣場:指國內(nèi)國外大型連鎖超市,賣場,單店面積至少擁有3000平方米以上;賣場內(nèi)的商品種類要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求,人流量大,經(jīng)營狀況良好。優(yōu)點:交通便利,處于主要商圈,購買力強,實力強,信譽好,人流量大,管理上很規(guī)范,企業(yè)可以借助它,做銷量,做品牌跟賣場合作,會遇到那些問題??費用
2025-01-26 05:37
2025-01-22 17:31
【摘要】翁智剛西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院營銷渠道暨顧客關(guān)系管理研究副教授經(jīng)濟學(xué)博士碩士(含MBA)導(dǎo)師《營銷渠道暨顧客關(guān)系管理研究》大綱?強調(diào)和補充幾個相關(guān)市場營銷理念(略)?營銷渠道設(shè)計(結(jié)構(gòu)理論模型)?渠道管理:渠道沖突、權(quán)力與激勵?顧客關(guān)系管理與溝通?營銷溝通模型?消費行
2025-01-22 18:18
【摘要】第九章營銷渠道關(guān)系管理宋云波電話:18725010297:308592369營銷渠道管理機械工業(yè)出版社教學(xué)計劃授課時間:第13、14周授課學(xué)時:4學(xué)時本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求:了解營銷渠道關(guān)系與渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的變遷;掌握營
2025-01-20 23:11
【摘要】渠道開發(fā)與管理綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode
2025-02-18 13:05
【摘要】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計》、《分銷渠道設(shè)計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-31 03:58
【摘要】現(xiàn)代KA渠道管理萬里長征第一步2023年2月1日霧里看花水中望月大多數(shù)人的感受:KA介紹KA管理之一●KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點客戶?!駥τ谄髽I(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展
2025-02-10 19:37
2025-02-19 15:41