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2025-01-24 20:20本頁面
  

【正文】 別家樂福、沃爾瑪、好又多、大潤發(fā)、麥德龍區(qū)別賣場的組織架構(gòu)供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū)1. 等著賣場來開口2. 把賣場的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn)3. 賣場模式模糊化4. 賣場采購一定專業(yè)供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū)5. 用賣場規(guī)模來決定對采購的態(tài)度6. 跟大賣場做生意,自己算不過采購7. 一定要找主管才能解決問題8. 看到的一定是真的一、大賣場要怎么做?做好賣場關(guān)鍵采購讓賣場和采購愛你或者怕你客情系統(tǒng)對系統(tǒng)專業(yè)大賣場你的專業(yè)和技能能為采購和賣場創(chuàng)造價值個人對個人短平快,迅速能看到效果自上而下執(zhí)行,穩(wěn)定,不會隨著團隊的變動做好賣場的關(guān)鍵? 保持理性? 了解熟悉? 建立專業(yè)? 善于借力? 主動積極解決賣場問題的方式? 金錢? 技術(shù) : 營銷方案、企劃? 感情思考重點? 你怎么定位賣場,賣場就怎么定位你? 除了金錢,還有很多的利益方式? 花錢辦事? 花小錢辦大事? 不花錢就辦事? 主動為你辦事把花了錢加倍要回來,才是真本事就要靠技術(shù)案例? 如果某公司想做某大型商超的包柱,采購經(jīng)常會說:? 我們系統(tǒng)有專門的設(shè)計,你們的包柱與我們整體環(huán)境不協(xié)調(diào)? 要非常高的費用? 你該怎么辦?分析? 對我們共同的好處,不要把利益單一化? 要為對方設(shè)計利益點–賣場 交差–采購個人 舒服記住? 欲要取之,必先給之? 想在賣場前面? 動在對手前面二、玩轉(zhuǎn)大賣場采購采購手中的主要權(quán)利1)影響商品在賣場的進出 2)決定供應(yīng)商費用的投入3)影響合同談判的條件4) 掌握促銷安排5) 決定價格控制6) 參與 \控制賣場的陳列 7)掌握對供應(yīng)商付款8)決定促銷人員安排采購的主要壓力? 營業(yè)指標(biāo)升!升!升?。I(yè)績、毛利、費用)? 年度合同條件 漲!漲!漲! ? 低價低價還是低價!? 永遠缺少理由? 內(nèi)部關(guān)系的平衡 ? 不學(xué)習(xí)的天才廠商 Q:采購有哪些私人壓力?怎么研究采購? 研究他的基本情況:? 研究他的愛好:? 研究他的發(fā)展方向:? 研究他的性格:? 研究他做事的方式:采購不喜歡哪些類型的業(yè)務(wù)人員? 散漫型? 自大型? 無知
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