【正文】 ，但是可以利用這短暫的時間進行猛烈的品牌造勢，本階段是聚集眼球的大好時機，廣告投入將獲得不可估量的收益。 預期目標：針對 藏緣 在市場幾近于零的知名度，在推廣前期迅速確立品牌形象，吸引更多目標消費者的關(guān)注。 網(wǎng)點與渠 道建設的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 價格策略： 對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。怎樣向客戶介紹 藏緣系列 青稞 酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設狀況； 網(wǎng)建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。在開始進行網(wǎng)建工作時，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。 市場調(diào)查 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道（部隊、機關(guān)等）、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）； 費用調(diào)查：目標市場的終端 進場費、促銷費、廣告費等； 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。這一階段主要介紹 藏緣青稞酒系 列 的 特色定位，淡化常規(guī) 青稞 酒的特點，極力倡導 “ 盛世藏緣、純正藏傳 ” 的全新消費理念，通過人數(shù)不多的主題推介會形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎，并加強系列宣傳活動、推出期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)營戶與消費者，擴大 藏緣品牌 的知名度。 營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得市場需求量以及購買力的信息 、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。 其三，對于 4P中的渠道問題，現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費者的市場過程。產(chǎn)品營銷的實質(zhì)是生產(chǎn)出消費者需求旺盛的好產(chǎn)品。 其一，對于 4P中的產(chǎn)品，從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。它的本質(zhì)是讓營銷過程理性化，以便于更好地操控營銷行為。擴大 藏緣 品牌在 西藏 市場的占有率，提高銷量。并在此基礎上，增強經(jīng)營戶的信心，推動 藏緣青稞酒 的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動 藏緣青稞酒 的穩(wěn)定發(fā)展。所以西藏藏緣青稞酒 在西藏 有較好的市場，只要公司全體上下員工齊心協(xié)力，我相信一定能打造出中國青稞酒第一品牌 —— 藏緣。 將不利于市場的整體發(fā)展。 有著很好的認同及很高的忠誠度。 青稞酒的熱銷。 對 青稞 酒市場將產(chǎn)生很大的沖擊。 可靠的青稞酒而言，長期服用效果明顯。 市場運作不規(guī)范，假劣產(chǎn)品充斥市場。 青稞酒的訴求大而全，針對性不強， “全面調(diào)理，提高免疫力”的概念 論支撐體系沿用藏醫(yī)體系，沒有突破創(chuàng)新。 6 青稞酒行業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S）： 劣勢（ W）： 國內(nèi)青稞酒市場在不斷的成熟， 因為季節(jié)性銷售的緣故，青稞酒廠家 顧客需求量不斷增加，消費行為 的渠道建設和維護有空白期出現(xiàn)。這是 青稞 酒消費人群的普遍特征 。對于 西藏拉薩 這一區(qū)域市場而言， 隨著 各種品牌的青稞酒 進入 西藏 市場，打破了中國 青稞酒在西藏 一支獨秀的市場格局，整個區(qū)域市場的青稞 酒很快呈現(xiàn)頻 頻上升的銷售趨勢 。 在現(xiàn)階段，中國的 青稞 酒市場必須介入更多的市場競爭品牌，競相傳播 青稞 酒的消費觀念，共同培育市場，才能真正走出缺少競爭的困境，借以形成良好的成熟的 青稞 酒消費市場。 而且 隨著 現(xiàn)代 人們生活水平的 不斷 提高，人們對物質(zhì)的需求日益豐富，消費結(jié)構(gòu)的升級和健康消費理念的普及帶來了全國酒類消費替代效應，人們將會越來越多地選擇低酒精度、健康型酒類；在消費方式上，由單純嗜好性飲用向交際性、功能性轉(zhuǎn)變。 西藏 是我國青稞酒的主要產(chǎn)地，但整體行業(yè)技術(shù)、管理落后，青稞酒的市場銷量、知名度遠不及其它幾大省份。同時用青稞釀制的青稞酒，也是藏民最愛喝的飲料之一，青稞釀酒有 400 多年的歷史。青稞屬大麥類，分為白色和黑色兩種，生長期約四個月，具耐寒、耐旱的特性，所以適宜生長在寒冷、干旱、無霜期短的青藏高原地區(qū)。 青稞產(chǎn)于西藏、青海、甘肅和四川等藏區(qū)，是藏民的重要食物 之一。 由于本計劃書由 初 學者編制，有錯誤或不足之處，懇請各位讀者和老師指正。 本計劃書在編制過程中，得到了學院領(lǐng)導的支持和盧善修指導老師的指導。其數(shù)據(jù)文字信息一目了然。使其理論在實踐中科學、靈活運用。 本計劃書主要包括以下幾個部分：第一部分，市場分析； 第二部分，規(guī)劃設想； 第三部分，財務分析； 第四部分，策略運用； 第五部分，組織機構(gòu)； 第六部分，附件。本企業(yè)的組成成員在盧善修指導老師的指導下，堅持以理論與實際相結(jié)合，課堂與社會相結(jié)合的原則下，共同制定本計劃書。 1： 劉 彥飛 馬鵬毅 楊 秀 林凱品 馮寧平