【正文】 : 國家對 醫(yī)療改革 力度不斷加大，如果現(xiàn)行政策效果不顯著，將會有進(jìn)一步的舉措出臺，這會對項(xiàng)目有一定影響。 ，近年來，各國逐漸從一個封閉的全球環(huán)境轉(zhuǎn)向一個更加開放的全球環(huán)境，各國間的貨物、服務(wù)和投資流通壁壘的大為減少，為 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 產(chǎn)品走向世界提供了契機(jī) 。 機(jī)會 : 1. 從國內(nèi)環(huán)境來看 :居民消費(fèi)水平明顯提高，部分發(fā)展較快的地區(qū)和城市已跨入了世界中等收入地區(qū)行列，如北京、上海、廣州、深圳等地。 ，多數(shù)在十年以上，零配件磨損加大，精確度降低，造成產(chǎn)品的廢品率偏高，影響生產(chǎn)進(jìn)度，維修成本加大，同時也為機(jī)器設(shè)備的更新改造加大了公司資金壓力。其次，差異化產(chǎn)品增加了設(shè)計開發(fā)費(fèi)用及加工難度導(dǎo)致的生產(chǎn)率下降，從而提高了生產(chǎn)成本。 劣勢 : 。在服務(wù)方面， 公司引入售前、售中、售后的服務(wù)，有力地區(qū)別于 其他公司 只管銷售，沒有售前、售后服務(wù)的缺陷。讓每個工序的員工都是下一工序的質(zhì)量檢查員，不達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的成品或半成品決不讓它進(jìn)入下一工序，直到滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 （ 6）強(qiáng)調(diào)全面質(zhì)量管理 概念。供應(yīng)商是公司整個生產(chǎn)過程的合作伙伴，應(yīng)與他們建立一種長期的友好伙伴關(guān)系。 （ 4） 掌握質(zhì)量管理工具，并對相關(guān)管理人員進(jìn)行應(yīng)用質(zhì)量管理工具的技術(shù)培訓(xùn)。 （ 3） 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神。 （ 2） 建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司做到了 : （ 1） 掌握客戶需求。 通過持續(xù)不斷地改進(jìn)質(zhì)量，追求用戶滿意的目標(biāo)是公司形成完美 產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢源泉。這樣對于開拓國際市場，啟動國內(nèi)市場， 開拓國際市場 ， 在行業(yè)中 擠占更大的發(fā)展空間， 具備明顯的優(yōu)勢。 我們依托著名的高等學(xué)府上海交大背景，科研實(shí)力相當(dāng)雄厚，且公司 中層以上管理人員，尤其是生產(chǎn)管理人員均有五年以上生產(chǎn)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。 本公司 SWOT分析 ： 優(yōu)勢 :本 公司 的產(chǎn)品、客戶、核心高層管理人員及員工、設(shè)備布局、 服務(wù) 等相對競爭對手而言 ， 優(yōu)勢是十分明顯的。針對行業(yè)的迅速發(fā)展，市場上缺少 技術(shù)佳、服務(wù)優(yōu)的產(chǎn)品，我公司抓住這良好的發(fā)展機(jī)遇， 以良好的科研技術(shù)和售后技術(shù)服務(wù)滿足市場需求。 我 公司雖然產(chǎn)品檔次高、技術(shù)含量高，但同時高價格也讓許多消費(fèi)者望而卻步。他們要求產(chǎn)品價格低，同時 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 醫(yī)療設(shè)備 檔次也要高。 市場 IV: 低價高質(zhì)市場，產(chǎn)品價格低但是品質(zhì)高。 市場 III: 低價低質(zhì)市場，產(chǎn)品價格低同時品質(zhì)低。 市場 II : 高價高質(zhì)市場，產(chǎn)品價格高同時品質(zhì)高。低質(zhì)高價，這種價格是“欺騙價 格”，對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。 對于 本 公司 擁有的 主要客戶群 為 各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是 醫(yī)院，按照客戶群 不同的地域， 大致可以初步細(xì)分到一級城市醫(yī)療機(jī)構(gòu) 和二級城價格 高 低 市 醫(yī)療機(jī)構(gòu) ，再根據(jù)各個不同地域的患者的數(shù)量 可以細(xì)分到各個區(qū)域的各個省 份，甚至最后細(xì)分至某個省份的不同地區(qū)。 所謂市場細(xì)分，就是企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)市場需求的多樣性和消費(fèi)者購買行為的差異性，把一個整體市場即全部現(xiàn)實(shí)和潛在顧客，分割為兩個或更多的子市場的過程，每個子市場都是由需要大致相同的消費(fèi)者群構(gòu)成。構(gòu)成營銷活動的方面包括確定產(chǎn)品、產(chǎn)品的定價、營銷渠道和促銷策略等等。 第五章 市場營銷策略 被譽(yù)為當(dāng)代管理之父的彼得 是否有灼傷 無 有 無 治療麻醉 不需要 需要麻 不需要 由表二我們可知，無論在技術(shù)還是安全方面上海交大新地實(shí)業(yè)公司明顯優(yōu)于其他兩家公司，更為重要的是采用上海新地事業(yè)公司的高能量聚焦超聲刀能夠減少 患者的痛苦，大大提高技術(shù)的安全系數(shù)。 17186。高強(qiáng)度聚焦超聲刀治療技術(shù)就在此時應(yīng)運(yùn)而生 , 它克服了傳統(tǒng)的治療方法的種種缺陷 , 成為傳統(tǒng)的治療方法的最佳替代品。這些傳統(tǒng)方法的缺點(diǎn)：有創(chuàng)傷的，而且副作用大，有輻射對人體有傷害，給患者治療帶來巨大痛苦和昂貴的費(fèi)用。 市場內(nèi)同行業(yè)競爭對手 增生和實(shí)體腫瘤方面的主要競爭對手是傳統(tǒng)的治療方法，與高強(qiáng)度聚焦超聲刀治療技術(shù)相比，傳統(tǒng)的治療方法具有明顯的缺陷。 我公司于購買者和供應(yīng)商關(guān)系十分融洽，而且與他們簽訂了長期的合作意向書。 在替代 品 方面， 與 我公司 產(chǎn)品具有同樣功能 的替代品雖然種類較多，但其價格一般比較高 ， 而且性能較差，其優(yōu)勢不是十分的明顯。我公司 會在以后的公司管理和運(yùn)行中積極采取措施抵御競爭。同樣，如果行業(yè)的產(chǎn)品的統(tǒng)一性較高時，行業(yè)內(nèi)的競 爭會集中在價格和服務(wù)上，各企 業(yè)也會在價格和服務(wù)上展開競爭，競 爭會比較激烈 .而當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品差異性較大時，各企業(yè)的力量分別集中在不同的差異點(diǎn)，競爭會比較緩和。當(dāng)行 業(yè)增長緩慢時，各企業(yè)必然在有限的市場上爭奪有限的市場份額，因而競 爭會相當(dāng)激烈。 現(xiàn)有競爭者的抗衡 現(xiàn)有競爭者抗衡的激烈程度取決于行業(yè)狀況和競 爭者狀況。它包括重新訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員，增加新設(shè)備、調(diào)整檢測工具等引起的成本， 而新進(jìn)入這在這方面的花費(fèi)也是巨大的 （ 4)銷售渠道 。 (3) 轉(zhuǎn)換成本。 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的確立、需要 新進(jìn)入者必須花很大的投資，并且要冒著可能丟失全部投資的風(fēng)險。若以 小的規(guī)模進(jìn)入，但其產(chǎn)品的成本要相對較高，從而利潤較小 。決定進(jìn)入障礙的因素有如下幾 個方面 : (1)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資金需求 。進(jìn)入障礙越高，企業(yè)反擊力度越大，則進(jìn)入的成本越高，新進(jìn)入者越難進(jìn)入。下面逐一分析這 五 種力量， 結(jié)合 公司 實(shí)際，確定影響本企業(yè)的基本因素。這 五 種競爭力量，對企業(yè)的作用是不同的，往往有一種力量處于支配地位，起決定作用。在競爭激烈的行業(yè)中，一般不會出 現(xiàn)有很大的收益，而只有在競 爭相對緩和的行業(yè)中，各企業(yè)才能普遍獲得較高的收益。這 五 種力量是 :同行業(yè)競爭 者、潛在的競爭者、替代品、買方的討價還價能力 和 賣方的討價換能力 。 衛(wèi)生資料數(shù)據(jù)表明，女性子宮肌瘤發(fā)病率高達(dá) %%，這就意味著僅子宮肌瘤患者數(shù)量，國際市場的容量十分巨大，對設(shè)備的需求量之多。我們大概可以測算一下國內(nèi)市場容量如下圖所示： 國內(nèi)市場容量 (表 41) 長壽 患者數(shù)量計算表 病種 總?cè)丝? 子宮肌瘤 880000 育齡婦女 (占人口總數(shù) 16%) 患者數(shù)（按育齡婦女 25%計算） 140800 35200 前列腺增生 老人數(shù) (占男性人口總數(shù) 5%) 患者數(shù)（按古稀老人 50%計算） 22021 11000 超聲刀適應(yīng)腫瘤 腫瘤患者數(shù) (占總?cè)丝?%) 患者數(shù)（占癌癥患者 20%） 2640 528 患者總數(shù) 46728 按照 8 小時工作制計算，一臺機(jī)器每天可以做 10 刀；如果每個病人按照平均 3 刀計算，每天可做 34 個病人；每月按照 26 天機(jī)算，大約為 100 人左右，一年僅能做 1200 人左右；長壽現(xiàn)存的適應(yīng)癥患者（動態(tài)的尚未計算），僅一臺機(jī)器做的話，可以做 38 年。本項(xiàng)目是在大量的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)方法，對市場需求進(jìn)行了認(rèn)真預(yù)測和分析。需求越不穩(wěn)定，就越需要精確的預(yù)測。以大量的信息為基礎(chǔ)，采用科學(xué)的方法對市場需求進(jìn)行定量的預(yù)測，進(jìn)而預(yù)測出企業(yè)需求，對指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展將具有重要意義。 總之，高強(qiáng)度超聲聚焦刀治療各種適應(yīng)癥，具有定位準(zhǔn)確、無創(chuàng)傷、無痛苦、適應(yīng)癥廣、舒適、無需麻醉、安全性強(qiáng)、效率高、操作簡便、科技含量高的優(yōu)點(diǎn)，對各種適應(yīng)癥似放療，勝放療，似手術(shù)，勝手術(shù)，無毒副作用，無后遺癥，尤其適應(yīng)不能手術(shù)、不能化療、手術(shù)后復(fù)發(fā)等特殊患者。通過上海市藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)初審，國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)復(fù)核。如果能夠利用技術(shù)優(yōu)勢，把握好市場時機(jī)，盡快把產(chǎn)品投放市場，將會給投資者帶來豐厚的回報。 從全局來看，已有多個廠家在生產(chǎn)高強(qiáng)度聚焦超聲刀 醫(yī)療 設(shè)備同類產(chǎn)品，產(chǎn)品已步入成長期，正在向成熟期快速邁進(jìn)。自 1997年獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)進(jìn)入臨床應(yīng)用以來，已有百臺設(shè)備投入治療，為全國 40000多腫瘤患者進(jìn)行了治療，其市場可見一斑。 而每 50萬人口的縣市，適合超聲刀治療的子宮肌瘤患者數(shù)量大約在 ，每 50萬人口的縣市，適合超聲刀治療的老人前列腺增生患者數(shù)量，大約在 ，每 50萬人口的縣市，適合超聲刀治療的實(shí)體腫瘤患者數(shù)量，大約在 。最大治療深度可達(dá) 150mm，又因進(jìn)入人體能量強(qiáng)度和密度適中，無空化效應(yīng)發(fā)生，無治療風(fēng)險，故可對更廣范圍內(nèi)的更多種類的腫瘤進(jìn)行治療。在計算機(jī)調(diào)控下，治療過程實(shí)現(xiàn)程序化自動化，操作簡便。 （ 4）操作便捷。 （ 3） 治療效率高。治療靶點(diǎn)溫度可在短時間內(nèi)升至 65 ℃以上，對靶組織的腫瘤細(xì)胞足以熱凝固殺滅。 超聲換能器通道數(shù)量多，入射角度大，進(jìn)入人體能量的強(qiáng)度和密度適中，以水作為超聲傳遞介質(zhì)，因而治療過程中，患者無痛感，沒有皮膚或通道的燒傷，無需麻醉；也沒有由于焦域能量過高而產(chǎn)生空化損傷所帶來的 臟器官的撕拉損傷穿孔內(nèi)出血等風(fēng)險。 “高強(qiáng)度聚焦超聲腫瘤治療系統(tǒng)”是由北京、上海、重慶三個大學(xué)共同設(shè)計并研制成功的大型國產(chǎn)醫(yī)療系統(tǒng) , 是國家九五重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，我國享有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，他的研制成功標(biāo)志著我國的無創(chuàng)熱療技術(shù)上已處于世界領(lǐng)先地位，被國內(nèi)外專家稱為“ 21世紀(jì)腫瘤無創(chuàng)無痛治療高科技新技術(shù)”。 (1)財務(wù)部是本公司財務(wù)管理、核算的職能機(jī)構(gòu) : (2)負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)經(jīng)營成本計劃，組織開展成本核算工作，定期提出本公司財務(wù)分析報告。 (1)保證生產(chǎn)計劃如期進(jìn)行，保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶的要求。 (2) 負(fù)責(zé)員工績效考核。 (2)負(fù)責(zé)供方的評價、選擇及業(yè)績考核，確定合格供方。 (4)負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品的銷售計劃，并組織實(shí)施。 (2 )根據(jù)公司生產(chǎn)計劃，合理安排，組織好生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量