教你如何做好銷售工作-文庫吧資料
2025-02-13 19:06本頁面
【正文】 以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。不要找藉口，找訂單才有用。銷售人員常犯的 7個(gè)錯(cuò)誤? 3． 花太多時(shí)間 “聊天 ”而不是銷售。觀念，信念，方案，方法客戶銷售人員的能力? 適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境； 適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境；? 3. 學(xué)習(xí)進(jìn)階能力 從戰(zhàn)略方面武裝自己； 完善知識(shí)結(jié)構(gòu)； 4. 領(lǐng)悟能力 悟性 洞察機(jī)會(huì)，分析問題； 把問題變長提升銷量的機(jī)會(huì)； 5. 應(yīng)變能力 6. 創(chuàng)新能力： 產(chǎn)品，渠道，思路，策略 …銷售人員常犯的 7個(gè)錯(cuò)誤? 1． 拖延的習(xí)慣 —— 不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng) ? 2. 六項(xiàng)基本的恐懼 —— 心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。? 所以，銷售人員要想迅速提升業(yè)績、在銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，就需要清楚地了解作為優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些能力，并在平時(shí)注意訓(xùn)練以有效提升這些能力。其實(shí)二者是不同的。 ? 從銷售人員個(gè)人角度看，決定其業(yè)績高低的因素有他的基本素質(zhì)、觀念、能力等。? 現(xiàn)代銷售理論奠基人戈德曼博士告誡我們： “把一個(gè)不合適的人放到銷售崗位上，一開始你就失敗了。銷售技巧銷售的共性? 賣感覺、賣功能、賣特點(diǎn) ? 目標(biāo)顧客：? 經(jīng)典反問? 怎樣丟 “包袱 ”和接 “包袱 ”? 互動(dòng)賣感覺、賣功能、賣特點(diǎn)? 技巧? 反問，了解情況? 問診 確診 經(jīng)典反問? 終端銷售員： 買給自己還是家人？ 以前有沒有買過類似的產(chǎn)品？ 覺得怎么樣？（ 找抱怨點(diǎn)，了解競品信息）原則： 1. 不要詆毀其他公司產(chǎn)品； 2. 不主動(dòng)做同類產(chǎn)品對比；互動(dòng)怎樣丟 “包袱 ”和接 “包袱 ”? 每一個(gè)問題答案的背 后一定
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