市場營銷市場定位成功和失敗的分析-11組-文庫吧資料
2025-02-13 18:35本頁面
【正文】 僅受到那些愛聽德國民樂、持傳統(tǒng)思想的空巢老人的歡迎，對于任何一個年齡層的家庭成員都有足夠的吸引力。 貝塔斯曼的“水土不服 ” 在歐洲，去書店買書、看書已經(jīng)成為人們的生活習慣。 高昂的運營成本與廣告成本 貝塔斯曼每月要向會員寄發(fā)精美郵冊，而這一項每月就要耗資 300萬元人民幣；其每月在大眾刊物上刊登的廣告，光一份《讀者》就要花費 18萬元，而達到的效果卻在網(wǎng)絡的沖擊下微乎其微。而且，雖然有“一元”書這類促銷商品，但貝塔斯曼的圖書加上郵費普遍高于網(wǎng)購圖書。 問題： 強制消費 貝塔斯曼規(guī)定，會員每季度必須至少買一本書，如果過了該季度一半的時間仍未購書，會收到一封提醒信。 ? 2023年 7月 3日，宣布停止運作在中國的所有業(yè)務，正式退出中國市場。 ? 2023年，拿到第一張在中國經(jīng)營圖書批發(fā)業(yè)務的外資牌照。 ? 2023年，北京貝塔斯曼 21世紀圖書連鎖有限公司成立。 貝塔斯曼中國大事記 ? 1995年，貝塔斯曼進入中國，成立書友會。目前，在全球58個國家，貝塔斯曼集團擁有 300多家下屬公司，業(yè)務內(nèi)容涵蓋信息、教育、娛樂。 13年來，貝塔斯曼中國從未給德國總部貢獻過任何利潤。 至此，貝塔斯曼 這家在中國苦心經(jīng)營了 13年圖書銷售業(yè)務的全球第四大傳媒集團全面退出在華圖書銷售市場。 結束 謝謝 從傲視群雄到敗走“麥城” —— “ 貝塔斯曼”退出中國市場原因何在？ 事件重現(xiàn) 2023年 6月 13日，貝塔斯曼集團宣布， 7月 31日前關閉旗下除 8家上海門店外其它中國 18個城市的 36家零售門店。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》?！巴趵霞钡钠放泼⒂凭玫臍v史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐； 但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？ 重新定位 2023年底成美營銷顧問公司向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位 —— “預防上火的飲料”，獨特的價值在于 —— 喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球 …… 這樣定位的原因 利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。 在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。 如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。如果放眼整個飲料行業(yè)，
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