【正文】 定位清晰型企業(yè)。 市場形象 ： 對顧客的服務(wù)很周到，善于廣告宣傳。 宗慶企業(yè)形象： 企業(yè)文化獨特 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)知名 對社會貢獻多，熱衷公益事業(yè) 員工素質(zhì)高，優(yōu)秀人才多 產(chǎn)品優(yōu)良，創(chuàng)新能力強 服務(wù)完善、市場競爭力強 廣告效果好，供銷公關(guān)能力強 技術(shù)形象： 技術(shù)優(yōu)良，研究開發(fā)力旺盛。 宗慶企業(yè)內(nèi)外形象支撐圖 T 誠信務(wù)實 專業(yè)領(lǐng)域 行動導(dǎo)航 文化價值 體制管理 Y X Z 有形形象 內(nèi)部形象 無形形象 外部形象 超覺形象 傳播實施 視覺形象 產(chǎn)品形象 技術(shù)形象 質(zhì)量形象 體制機制 人力資源 獎懲制度 企業(yè)理念 企業(yè)文化 組織藝術(shù) 宗慶虎文化 宗慶領(lǐng)導(dǎo)人形象： 性格穩(wěn)重、堅毅、主動性、積極性和首創(chuàng)精神。 宗慶虎文化強調(diào)心理 認同 ， 強調(diào)人的自主意識和主動性 ， 也就是通過啟發(fā)人的自覺意識達到自控和自律 。 宗慶人喜歡針鋒相對和竭力為實現(xiàn)自己的理想而奮斗 ， 是一個富有戰(zhàn)斗精神的人 ， 直言不諱 ， 敢于進擊 ， 不怕挫折 。 這是個有首創(chuàng)精神的人 。 宗慶虎文化 宗慶虎文化更多地強調(diào)價值觀 、 理想信念和道德的力量 ， 強調(diào)內(nèi)在的自覺與自律 ， 是 企業(yè)文化高境界 。 虎在中國生肖中排位第三，并被認為是世上所有獸類的統(tǒng)治者，出生于虎年的人被認為是英勇的、樂觀的，也是寬容的、慷慨的，他們能夠長壽而且善于領(lǐng)導(dǎo)而非服從。因為龍飛于天，虎行于地，所以虎與龍結(jié)合一起成為雄偉強盛的象征和美化權(quán)威的典型形態(tài)，是人崇拜并畏懼的對象；有時也充當逐妖、怯邪、鎮(zhèn)宅的角色，構(gòu)成了充滿生機和活力的民族風俗文化特質(zhì)。在《周易 價值觀 ： 宣揚創(chuàng)新精神、 引導(dǎo)時代潮流、體現(xiàn)首創(chuàng)價值 品牌定位： 為廣大消費者打造全方位與多價位的提倡新生活理念的摩托產(chǎn)品組合，滿足不同市場細分的需要，不斷更新的年輕化品牌 品牌個性： 自信、活力、勇氣、有理想、勇于創(chuàng)新、精益求精 品牌主張： 追求唯一、追求完美、追求創(chuàng)新 功能性利益： 眾多的選擇，可靠的產(chǎn)品，快捷的服務(wù) 情感性利益： 美好的生活價值觀，體驗駕駛的新樂趣，值得信賴的品牌 宗慶品牌定位 價格 知名度 宗慶公司 價格 信任度 圖 5— 1 宗慶品牌燈塔坐標圖 宗慶品牌定位 性能 價格 質(zhì)量 外形 售后服務(wù) 知名度 宗慶公司目前 的購買地圖 宗慶未來 的購買地圖 消費者希望 的購買地圖 圖 5— 2 宗慶品牌燈塔雷達定位圖 宗慶摩托品牌航跡 1. ◆連續(xù)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 2. —— 聲譽的建立仍是維系在原來的基礎(chǔ)上的 技術(shù)創(chuàng)新的 3. ◆關(guān)聯(lián)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 4. —— 當前消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 年輕化的 5. ◆方向性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 6. —— 理解品牌未來的走向 專業(yè)的摩托行家 宗慶品牌航跡 現(xiàn)在 未來 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是技術(shù) 優(yōu)質(zhì) 精湛的 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是卓越的 可靠 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是創(chuàng)新的 穩(wěn)健 宗慶公司品牌航跡 ◆品牌核心 ◆品牌目標 —— 首創(chuàng)精神 —— 科技領(lǐng)先 宗慶品牌支撐圖 創(chuàng)新 形象 誠信 公關(guān) 管理 廣告 文化 服務(wù) 宗慶 品牌 活力 本質(zhì) 基礎(chǔ) 支持 宗慶虎文化 在原始社會舊石器時代，由于生產(chǎn)力水平的低下，人類在自然力和自然現(xiàn)象面前常常顯得軟弱無力，處于十分艱難的狀態(tài)，于是具有原始思維的蒙昧性、混飩性和幻想性特點的一些氏族部落將威風八面的虎做為本民族的圖騰，將虎形象刻畫在自己身體明顯部位的皮膚、服飾上或用具、武器、房門上，以虎的形象作為自己氏族的名稱、特殊標志和神圣護符，把虎視為整個群體共有的保護神而虔誠地頂禮膜拜，有的甚至還給虎畫上了雙翅，使之變成威力更加銳不可擋的 “ 飛虎 ” ，成為一種神獸。 這一切都推動了企業(yè)的發(fā)展 ， 而究其根源這一切還是由首創(chuàng)精神帶來的 。 宗慶未來之所以能生存下來 ， 并將成為國內(nèi)摩托車行業(yè)巨頭 ， 就必須做到不斷的創(chuàng)新不斷的推出新產(chǎn)品 、 新概念 ， 從最初的模仿到細節(jié)創(chuàng)新 ， 到管理創(chuàng)新 ， 到文化創(chuàng)新 ， 到專利技術(shù) ， 到全方位創(chuàng)新 ， 使得宗慶這個品牌能常保常新 ， 不易被消費者遺忘 ， 牢牢占據(jù)市場分額并不斷加大 。這種全體人員的首創(chuàng)精神對于企業(yè)來說是一股巨大的力量。法約爾在他的《工業(yè)管理與一般管理》中把首創(chuàng)精神列為管理的14條基本原則之一。 宗慶品牌定位 1 2 3 4 核心價值 品牌定位 品牌個性 品牌主張 圖 4— 2 宗慶品牌燈塔管理平臺 宗慶品牌定位 品牌核心價值： 首創(chuàng)精神 任何事物只有長期保持運動著的狀態(tài)才能有活力不至于腐朽頹敗?？梢韵胂?，一個沒有個性的摩托車品牌或產(chǎn)品，要想在消費者心中占據(jù)有利的位置談何容易。 宗慶公司 宗慶摩托 宗慶摩托專賣店 宗慶售后維修店 宗慶 ……… 宗慶品牌定位 品牌定位是確立品牌個性的必要條件，品牌定位不明，品牌個性則顯得模糊不清，產(chǎn)品也就無法叩開消費者的心扉。 四、“宗慶”品牌管理 宗慶品牌燈塔管理系統(tǒng)圖 ?通路選擇 通路建設(shè) 利益分配 ?促銷 現(xiàn)場控制 ?現(xiàn)場 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品利益 功能設(shè)計 ?包裝設(shè)計 產(chǎn)品 傳播 通路 服務(wù) 消費者 ?信息服務(wù) 銷售服務(wù) 維護服務(wù) 培訓服務(wù) 供應(yīng)服務(wù) ?消費者需求 ?生活形態(tài) ?購買行為 ?媒體接觸 ?品牌概念 ?品牌核心價值 ?品牌個性 ?品牌延伸度 ?傳播力度 ?節(jié)奏控制 ?傳播內(nèi)容 ?媒體計劃 ?傳播語調(diào)、表情 品 牌 宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略 利益點： 實施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費用，在宣傳宗慶企業(yè)的同時宣傳了宗慶品牌，在宣傳宗慶品牌的同時又宣傳了宗慶企業(yè)，消費者會將每一次的宗慶品牌行為都歸結(jié)為企業(yè)的行為，也會將每一次的企業(yè)行為都積累到宗慶品牌身上，這種互動的形式對宗慶品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。