【正文】 墅產(chǎn)品分獨(dú)立別墅、雙聯(lián)別墅和疊拼別墅 三類，展示純正別墅品質(zhì)。 考究的線條，比例勻稱的窗戶，精美的欄桿，傳達(dá)出皇族尊貴儒 雅的氣息。 不同于一般建筑，宜家湯臣莊園植入 19世紀(jì)東歐宮廷保守派建 筑風(fēng)格。充溢的陽(yáng)光、芊芊芳草、私密闊綽的自我 空間，體現(xiàn)的是現(xiàn)代文明的陽(yáng)光撒滿莊園。 各戶超大庭院，以高大喬木為主要植被，自然形成私密領(lǐng)地， 空間的獨(dú)立，是對(duì)莊園主極大的尊重，獨(dú)得一家春色。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 家庭，無庭不家。 兩中軸主景觀數(shù)十個(gè)支端 設(shè)有數(shù)個(gè)活動(dòng)廣場(chǎng) ， 再分支點(diǎn) ， 延伸到住戶私密庭院 。 宜家湯臣達(dá)五級(jí)園林層次規(guī)劃 ， 呈現(xiàn)純生態(tài)莊園 。 這是宜家湯臣莊園獨(dú)有的（水療養(yǎng)生館）尊貴。 外被水環(huán)抱，湯遜湖，內(nèi)斯湖，內(nèi)有水系貫通，內(nèi)外相通相 連，滋養(yǎng)半島莊園。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 水為萬物之血脈，水即生命，生生不息。 半島的意義，還在于使公共的湖資源徹底私有化，是莊園以外 人永續(xù)不得進(jìn)入的私有領(lǐng)地。 半島式地塊確保景觀視線的最大化，沒有外在干擾，是一群 同樣的人，絕對(duì)獨(dú)占。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 大半島，獨(dú)入口，意味著獨(dú)占；坡地，更加自然。 內(nèi)水系， 2萬平米以上的水體面積保障， 不可復(fù)制的湯遜湖，依傍著一個(gè)無法再生的尊崇領(lǐng)地 湯遜湖板塊最長(zhǎng)湖岸線的項(xiàng)目， 3600米綿長(zhǎng)的湖岸線， 集湯遜湖的天然生態(tài)，武漢近郊最清潔的湖泊，在光谷 這塊價(jià)值飆升的土地上，身份也在飛漲，塑造著莊園的 傳奇故事。 郊區(qū)，莊園與城市的適當(dāng)距離 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 滿足生態(tài)性構(gòu)成是莊園的“最基本自然屬性”。區(qū)域的獨(dú)立性跟這部分人不愿與眾為群的心理 完全吻合，在某種程度上也表明了其不可侵犯性。 非城區(qū)，到魯巷 20分鐘，到漢口 50分鐘。 莊園 1896，榮耀感更強(qiáng)，利于形成獨(dú)特形象。 英倫不應(yīng)再?gòu)?qiáng)化，現(xiàn)場(chǎng)英倫特點(diǎn)不明顯，易有落差。一般擁有相對(duì)封閉、完全自主的，私家領(lǐng)地。 生態(tài)性。 領(lǐng)地性。 R 莊園的四大屬性 獨(dú)立性。 東歐保守派建筑 — 承襲藝術(shù)人文 因此 一座承襲尊貴的頂級(jí)國(guó)際別墅 品牌價(jià)值戰(zhàn)略 外環(huán)境戰(zhàn)略 實(shí)體戰(zhàn)略 宜家湯臣 品牌 價(jià)值 宜家湯臣 郊居 地塊價(jià)值 高檔配套功能 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 宜家湯臣 品牌延續(xù) 城市近郊 湖半島 純別墅 建筑 身份、優(yōu)越感 宜家湯臣3 市場(chǎng) 定位 ： 第三章 廣告定位 [推廣傳播核心 ] 莊園 “ 每一部貴族小說都有莊園，每一座莊園都有玫瑰花叢，每一簇花叢下都有一個(gè)俏麗的小姐在等待著一個(gè)英俊的青年。 控制建筑的頂部與一般樹木樹冠相當(dāng)，約 10米左右，具有歐洲宮廷風(fēng)格?？季康木€條，比例勻稱的窗戶，精美 的欄桿，傳達(dá)出皇族尊貴儒雅的氣息。 內(nèi)部水系水面標(biāo)高從 ～ 。 地勢(shì)較平緩處 ， 場(chǎng)地采用平坡式 ， 最低點(diǎn) ， 最高點(diǎn)約 ， 分別坡向湯遜湖及內(nèi)湖 。 半島式自然態(tài)規(guī)劃 —— 獨(dú)立性、生態(tài)性 坡地丘林、水系純?nèi)毁F族園林 庭院式親水平臺(tái) —— 獨(dú)立領(lǐng)地 兩座保留山丘及內(nèi)部水系貫通形成東西向虛景觀軸 ， 虛實(shí)相間 ， 水光山色 ， 綠樹成蔭 ， 構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 半島式地塊確保景觀視線最大化：注重山丘、內(nèi)湖、外湖 的視線聯(lián)系與景觀的結(jié)合并處理好其間的關(guān)系，充分利用 地形地貌，少填少挖，尤其保護(hù)好原有的山丘。 整個(gè)大半島 +9個(gè)小半島構(gòu)成項(xiàng)目規(guī)劃體系。 —— 越是進(jìn)行多層級(jí)的“立體式定位”，就越 能滿足顧客各層面的價(jià)值需求。 [宜家湯臣 3，基本分析： ] 宜家湯臣 3營(yíng)銷目標(biāo)： 名盤名墅：純別墅 138套 園林風(fēng)格：水系、自然、泳池、湯遜湖 建筑風(fēng)格：新古典、保守、嚴(yán)謹(jǐn) 規(guī)模、容積率、戶型、樓間距 目標(biāo)價(jià)位：武漢最高價(jià)位 宜家湯臣 3，如何市場(chǎng)定位？ 市場(chǎng)定位分析 自我 實(shí)現(xiàn) 策略法則 —— 定位目標(biāo)越往更高梯，就越能使顧客獲 得更大更多更深層的心境滿足。 別墅的價(jià)值更加被市場(chǎng)認(rèn)可，價(jià)格上升快，但別墅與中心區(qū)豪宅的競(jìng)爭(zhēng)也被加強(qiáng)，武漢豪宅即將進(jìn)入新一輪包括別墅在內(nèi)的競(jìng)賽。 從現(xiàn)時(shí)的豪宅分布可以看出，商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目、江景項(xiàng)目、湖景項(xiàng)目三分天下，無論從供應(yīng)量，還是從市場(chǎng)關(guān)注度，這三方面均占據(jù)了重要的份量。 金銀湖： 放量較小，主要萬科西半島 2期、泰躍項(xiàng)目。 F天下、山水龍城巢NEST、卓越項(xiàng)目，比較純粹?？梢灶A(yù)見，今年下半年的湖景豪宅也將占據(jù)一定的分額。 3）湖景高檔住宅； 經(jīng)歷了新政影響，仍然以 7980元 /平方米均價(jià)第一批推出的東湖天下，傳說全部銷售完畢，可以稱為武漢的一等豪宅，其最高單價(jià)達(dá)到了 12023元 /平方米。而即將面市的江景豪宅除了時(shí)代廣場(chǎng)處于漢口外，其余均集中在積玉橋一帶。 2）江景高檔住宅； 現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的江景高檔住宅的供應(yīng)量可以說是突然爆發(fā)，錦江國(guó)際是繼怡景花園后又一個(gè)拉開江景豪宅的項(xiàng)目。 3）湖景高檔住宅； 擁有極優(yōu)的湖景景觀，主要分布：東湖、沙湖旁 武漢各特征高檔住宅價(jià)格分布 1）中心區(qū)高檔住宅； 商業(yè)項(xiàng)目 5000元 /平方米以上的高檔住宅基本集中在武商及北湖一帶，價(jià)格在 5000～ 6500元 /平方米之間，其中萬豪國(guó)際由于同時(shí)擁有湖景，其最高價(jià)格達(dá)到 9000元 /平方米，而且銷售狀況十分火爆。主要分布：漢口的武商、北湖一帶，武昌的水果湖一帶。另一方面，武漢同時(shí)擁有長(zhǎng)江及具有千湖之省的特點(diǎn)，也使武漢在高檔住宅的分布有獨(dú)特的一面?？上驳氖?，別墅在這兩年發(fā)展下，價(jià)格正在向價(jià)值回歸。目前，武漢核心區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了，上海、北京核心區(qū)的房?jī)r(jià)每平方米分別為 ，而武漢卻只有 4300元，這將推動(dòng)中心區(qū)價(jià)格繼續(xù)上升，對(duì)郊區(qū)地產(chǎn)推動(dòng)將更明顯。這種根據(jù)消費(fèi)者習(xí)性（與過去根據(jù)消費(fèi)能力細(xì)分不同）而細(xì)分的新型市場(chǎng)產(chǎn)品甚至還會(huì)有創(chuàng)新突破。宜家湯臣 3推廣策略報(bào)告 2023 年 01月 低調(diào)的高貴 目標(biāo)溝通： 我們的開發(fā)目標(biāo)是什么？ 利潤(rùn)最大化 進(jìn)一步提升企業(yè) 品牌知名度 迅速回籠資金 銷售持續(xù)增長(zhǎng) 永傳于世的經(jīng)典品牌價(jià)值 第一章 高檔住宅 [市場(chǎng)分析 ] [武漢市高檔住宅市場(chǎng)分析