【正文】 和靈活的規(guī)劃布局來適應環(huán)境，爭 取每戶都有良好的景觀。 沿內(nèi)部水系各戶均設獨立親水平臺 ， 主景觀道盡端湖邊設有數(shù)個 親水活動廣場 ， 湖濱設有曲折悠長的休閑漫步道等為住戶提供了 豐富的休閑健身活動和鍛煉交流場所 。 在地勢較陡的山丘地帶 ， 因形 就勢 ， 沿等高線布置建筑 。 引入中世紀東歐皇族保守派建筑風格，由單坡、雙坡屋面，擴展成為四坡屋面， 從而更好的體現(xiàn)建筑的寧靜、典雅品質(zhì)。 建筑以景觀環(huán)境為導向，優(yōu)良的自然環(huán)境，開闊的湖岸線，一望無際的湯遜湖水 色決定了這里的產(chǎn)品所應擁有的品質(zhì)：和協(xié)、寧靜、尊貴、典雅、私密。 別墅產(chǎn)品分獨立別墅、雙聯(lián)別墅和疊拼別墅三類，純正別墅品質(zhì)?！? 18世紀的布倫海姆莊園因馬爾巴羅公爵的榮耀，傲立于群；匹茲堡“流水別墅”莊園因融于自然的創(chuàng)意被譽為“二十世紀的藝術杰作”。在一定的區(qū)域內(nèi)與比鄰之地涇渭分明，互不影響。主要體現(xiàn)在對較大土地面積的占領。莊園的純自然是構成莊園生活的最基本屬性 私密性。 必然特性 必然載體 純自然湖區(qū) 宜家湯臣 3 單入口半島 帶庭院別墅 超低容積率 莊 園 私密性 生態(tài)性 獨立性 領地性 宜家湯臣 3與莊園的必然聯(lián)系 半島上的頂級國際莊園 宜家湯臣 3傳播定位： 理由： 市場已經(jīng)發(fā)生變化，英倫對受眾的吸引已經(jīng)降低。 半島已有項目先行，不利于高端項目跟進。 推薦更換案名： 宜家湯臣 III 莊園 1896 全項目以水系為界，可分為 5大莊園，分別為： 臥龍莊園 玫瑰莊園 蝴蝶莊園 梧桐莊園 棲鳳莊園 半島上的頂級國際莊園 請再感受： 宜家湯臣 III 莊園 1896 演繹 11大莊園價值 半島上的頂級國際莊園 這是莊園區(qū)位獨立性的基本要素，也是與城市保持的距離。 莊園生活一般都比鄰而不緊鄰鬧市區(qū)，或遠郊，或近海，或 近山，或臨湖。 對項目而言，武昌區(qū)的密集教育，陽光大道的便捷交通，占據(jù) 天時地利，也有利于 宜家湯臣 III的 封閉式管理，確保絕對安全。 湯遜湖，武漢最近的最大的一個天然無污染湖泊。 生態(tài)，莊園的天然水域環(huán)境。 9個內(nèi)小半島。半島的坡地，地勢自然起伏，每一戶不 處于同一平面，一戶一天地。 半島坡地，莊園的獨占特權。 水為財，遇水則貴。 富氧清新的空氣，真正的純綠色莊園生活， 原汁原味水體成為取之不竭的天然氧吧和最鮮活的健康因子， 消除熱島效應，增加負離子含量，更有數(shù)據(jù)表明對人的視覺和 心理都會有良好作用。 水體，晶瑩通透的水系莊園 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 中軸對稱，傳承皇族園林 中軸對稱 ， 無論中西 ， 歷來皇族園林法則 。 中軸植被對稱與中軸水系對稱 ， 相間相連 ， 綠樹成蔭 ， 水光 山色 ， 構成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 所有建筑被園林完全包圍 ， 建筑只是整個莊園的點綴 。庭院，構成每戶的獨立小莊園。 各戶幾乎都設獨立親水平臺，完全為單戶享有，把人的自我 空間輕易從室內(nèi)延伸到室外的大自然，和協(xié)、寧靜、 尊貴、典雅、私密。 庭院，是每戶獨立的小莊園 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 宮廷建筑的高貴充分體現(xiàn)莊園的“別墅有別”。 由單坡、雙坡屋面，擴展成為四坡屋面，建筑的寧靜、典雅品質(zhì)?？刂平ㄖ捻敳颗c一般樹木樹冠相當，約 10米左右， 具有歐洲宮廷風格。 建筑，頂級的宮廷保守派別墅 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 莊園，講究對土地的占有。 土地的占有是莊園體現(xiàn)尊貴的最基本，因為土地資源，是贏得社會 經(jīng)濟利益的根本保障；而現(xiàn)代意義的莊園，它承襲了莊園的歷史 血脈，在建筑與土地在比例度上的把握，則是社會責任的充分體現(xiàn)。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 最好的材質(zhì) +精工細作 =莊園建筑品質(zhì)。 工藝方面 [需與專業(yè)人員溝通確定 ]。 宜家湯臣 3，國際標準 GOLF練習場，五星級國際會所，游艇碼頭， 私家游泳池， 1萬平米的休閑購物天堂，大型露天劇場，是莊園 里每天的生活日記。 配套，現(xiàn)代莊園的豪華日記 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 莊園，物業(yè)服務上講究“一對一度身定制。莊園在物業(yè)管理上，除安全性穩(wěn)定性在硬件上絕對保 障外，還通過人的主動式服務，從全方位體現(xiàn)一群人的非同一般。 那么 精神層面呢？ 血統(tǒng) 在這個品牌為王的時代，其人其物也難免打上了血統(tǒng)的烙印，血統(tǒng)的概念雖然已經(jīng)泛化，但是血統(tǒng)支撐的價值卻顯得純真起來。 宜家湯臣的 別墅也是有血統(tǒng)的。 [建筑 ]承襲了 1896俄羅斯藝術莊園宮廷華貴 [環(huán)境 ]承襲了 1896英國鄉(xiāng)村莊園的生態(tài)自然 [規(guī)劃 ]承襲了 1896法國葡萄酒莊園的景觀浪漫 [半島 ]承襲了 1896地中海島式莊園的絕版稀缺 [配套 ]承襲了 1896巴德明頓莊園的運動與活力 [空間 ]承襲了 1896中國張勛莊園的東方智慧 宜家湯臣 III的血統(tǒng) 莊園 1896 項目的建筑有出處，園林有來源，規(guī)劃有沿襲，配套有借鑒， 宜家湯臣 III通過總結吸納中外莊園精華，再度發(fā)揚，形成獨有 的別墅血統(tǒng) 莊園 1896。 可以表達為： 其含義： 既有宮廷華貴般的藝術之美，又有生態(tài)自然的原味浪漫； 既是最獨特稀缺但又不驕傲冷酷； 既是國際化的，又適合國人的。 主傳播口號： 源自 1896世界莊園的血統(tǒng)。 定位： 半島上的頂級 國際莊園 第四章 營銷推廣 [確立營銷攻擊 ] 營銷總思想： 創(chuàng)造武漢第一品質(zhì)樓盤 創(chuàng)造武漢第一特色樓盤 創(chuàng)造中國經(jīng)典營銷案例 創(chuàng)造武漢新的銷售價格高度 攻擊總戰(zhàn)略： 體驗式情景營銷 一、銷售策略建議：低調(diào)的高舉高打的銷售模式 宜家湯臣莊園要按武漢第一流別墅價格在銷售階段得到體現(xiàn)，高定位的銷售模式和策略也是不可缺少的。 開盤模式 銷售接待模 式 推廣節(jié)奏模 式 半島上的頂級國際莊園 定價模式 廣告推廣模 式 高定位 高定位 二、銷售策略建議：事件營銷模式貫穿整個項目的始終 事件營銷（ eventmarketing） ： 通過制造有“熱點新聞”效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好現(xiàn)象，和最終促進產(chǎn)品