【正文】 ，此君人南面之術(shù)也”。”（ 《 荀子?解蔽 》 ） ? 評(píng)點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)之“道”與具體技能“術(shù)”不同！吳起：“凡人論將，常觀于勇。曰：精於道者也，精於物者也?！保ǖ?7章） 評(píng)點(diǎn)：高明的領(lǐng)導(dǎo)者： ——是教練員不是運(yùn)動(dòng)員 ——是用人之人不是做事之人 ——追求組織績(jī)效不是個(gè)人績(jī)效 ——提升領(lǐng)導(dǎo)能力不是業(yè)務(wù)能力 “精于道”與“精于物” ? “農(nóng)精於田，而不可以為田師；賈精於市，而不可以為市師；工精於器，而不可以為器師。 （第 48章） ? 圣人無(wú)為，故無(wú)敗。 （ 2章） ? 不言之教，無(wú)為之益，天下希及之 。及放者為之，則欲絕去禮學(xué)，兼棄仁義，曰獨(dú)任清虛可以為治。藝文志 》 載： “ 道家者流，蓋出于史官，歷記成敗存亡禍福古今之道，然后 知秉要執(zhí)本，清虛以自守，卑弱以自持，此君人南面之術(shù)也 。”這里的道家其實(shí)是“黃老之道”。太史公自序 》 ：儒者博而寡要，勞而少功 … 墨者儉而難遵 … 法家嚴(yán)而少恩 … 道家使人精神專一，動(dòng)合無(wú)形，贍足萬(wàn)物。 代表人物和著作有 《 管子 》 ； 《 慎子 》 、 《黃帝四經(jīng) 》 、 《 韓非子 》 （“黃老法家”）等。 解讀喬致庸的中庸之道 ● 過(guò)猶不及：“度”（分寸） ● 通權(quán)達(dá)變：“權(quán)”（變通） ● 剛?cè)峒鏉?jì)：“和”（成事） 《 喬家大院 》 人物： 喬致庸：東家（董事長(zhǎng)） 顧天順：復(fù)字號(hào)大掌柜（總經(jīng)理、 CEO） 馬 荀：復(fù)字號(hào)新大掌柜 （開(kāi)除的分號(hào)大掌柜還有：胡大掌柜、梁大掌柜） ? 松下幸之助： “中庸之道的真諦是不為拘泥，不為偏激，尋求適度、適當(dāng)；中庸之道不是模棱兩可，而是真理之道，中正之道。 ? 啟示之三 ： 水在火上，既濟(jì) 。大往 小來(lái) 以民為本；善與人同！ 溝通藝術(shù)！ “輕清者上升為天，重濁者下降為地” 既濟(jì)： 和諧的秩序 ? 啟示之一 ：“既濟(jì)”，剛?cè)嵴?dāng)位也 。喬致庸處理顧大掌柜問(wèn)題 ? 啟示一：乾下坤上，以客為上，對(duì)方立場(chǎng) ? 啟示二：天地交而萬(wàn)物通也，上下交而其志同也 ? 啟示三：內(nèi)陽(yáng)外陰，內(nèi)剛外柔，內(nèi)方外園 泰：小往大來(lái)，吉亨。致中和，天地位焉，萬(wàn)物育焉。 道術(shù) 》 ) ? 《 中庸 》 ：“喜怒哀樂(lè)之未發(fā)，謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和。 持中與用權(quán) ? 君子尊德性而道問(wèn)學(xué)，致廣大而盡精微，極高明而道中庸。不存在一成不變的領(lǐng)導(dǎo)方式，好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行管理?！? ? 舉例：“嫂溺，援之以手”與“男女授受不親”，叔嫂不通問(wèn)。執(zhí)中無(wú)權(quán)，猶執(zhí)一也。墨子兼愛(ài)，摩頂放踵利天下，為之。熱情中的冷靜讓人清醒，冷靜中的熱情使人執(zhí)著 ?！? 凡事勿過(guò)“度” ? “度”：堅(jiān)定而不固執(zhí)，勇敢而不魯莽，沉著而不寡斷，機(jī)智而不詭詐。弟子挹水而注之，果中而正，滿而覆，虛而欹?？鬃釉唬何崧勫蹲鳎搫t欹，中則正，滿則覆。 （ 《 中庸 》 ） ? 欹器的道理： ? 《 荀子 》 ： “ 孔子觀于魯桓公 (前 711年～前 694年在位 )之廟，有欹器焉。雍也 》 ） 過(guò)猶不及：“度”（分寸） 通權(quán)達(dá)變：“權(quán)”（變通） 剛?cè)峒鏉?jì)：“和”（成事） ：“度” ? “過(guò)則失中，不及則未至，故惟中庸之德為至。 小結(jié)：知人、用人、任人 ? 國(guó)有三不祥：有賢而不知；知而不用；用而不任。還要篩出最差的 10%的人，一定要及時(shí)地把他們剔除出組織。 ? 問(wèn)：請(qǐng)您總結(jié)一個(gè)用人規(guī)律。 ? 問(wèn)：請(qǐng)您用一句話說(shuō)出您為公司所做的最有價(jià)值的一件事。 ? 問(wèn)：請(qǐng)您用一句話說(shuō)出自己最大的興趣。 ? 問(wèn)：請(qǐng)您用一句話概括您最主要的工作?！?（ 《 通鑒 》 卷七十三） ? 總之，“行勝于言” 在世界 500強(qiáng)經(jīng)理人大會(huì)上 韋爾奇七問(wèn)七答 ? 問(wèn)：韋爾奇先生，你把通用電氣公司搞得那么好，請(qǐng)您用一句話來(lái)說(shuō)出公司成功最重要的原因是什么？ ? 答：用人成功。 魏征知人“六觀” ? 貴則觀其所舉 ? 富則觀其所養(yǎng) ? 居則觀其所好 ? 習(xí)則觀其所言 ? 窮則觀其所不受 ? 賤則觀其所不為 ? （ 《 貞觀政要 》 ） 《 莊子 ?列御寇 》 九征： ? 遠(yuǎn)使之而觀其忠：張騫，蘇武 ? 近使之而觀其敬：宦官、衛(wèi)侯遽伯玉 ? 煩使之而觀其能：多重考驗(yàn)、危機(jī)關(guān)頭 ? 卒然問(wèn)焉而觀其知：猝不及防 ? 急與之期而觀其信：緊急情況下是否守信 ? 委之以財(cái)以觀其仁：蕭何、陳平 ? 告之以危而觀其節(jié)：趙氏孤兒 ? 醉之以酒而觀其態(tài)：克制能力，酒后真言 ? 雜之以處而觀其色：柳下惠 慧眼識(shí)人 ? 德才并重 ? 資質(zhì)與素質(zhì)并重 ? 慧眼識(shí)人重資質(zhì) ? 如何識(shí)別人的資質(zhì)： ? 歷史看人 ? 聯(lián)系看人（營(yíng)造環(huán)境） ? 情景看人（自然流露） 素質(zhì) 資質(zhì) 如何知人：“行勝于言” ? 欲知治經(jīng)之士，則視其記覽博洽，講論精通，斯為善治經(jīng)； ? 欲知治獄之士，則視其曲盡情偽，無(wú)所冤抑，斯為善治獄； ? 欲知治財(cái)之士，則視其倉(cāng)庫(kù)盈產(chǎn)，百姓富給，斯為善治財(cái) ； ? 欲知治兵之士，則視其戰(zhàn)勝攻取，敵人畏服，斯為善治兵。說(shuō)到底，最根本的解決辦法在于領(lǐng)導(dǎo)者“ 至公至明而已矣 ”。 “知人之道，圣賢所難” ? 司馬光 ：“為治之要，莫先于用人，而知人之道，圣賢所難也。 鬼谷子：仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)； 勇士輕難，不可懼以患，可使居危； 智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)；可示以道理，可使立功。 ? 啟示：若企業(yè)管理者能找到合適的激勵(lì)因素，就能讓能力突出的員工賣(mài)力工作。 英雄不干活怎么辦？ ——馬蠅效應(yīng)與激勵(lì)機(jī)制 ? 馬蠅 效應(yīng)與激勵(lì)機(jī)制：即使是一匹懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。生活不嚴(yán)謹(jǐn)，吸毒嗜睡，貪酒成性。 ”（通鑒卷二十一） ? 評(píng)論： 奇人奇功，偉人偉業(yè) 你想錄用哪個(gè)人？ ? L君：生活不夠檢點(diǎn)，好色嗜煙酒，有兩個(gè)情婦；身體還有殘疾。 故馬或奔踶而致千里，士或有負(fù)俗之累而立功名。委任責(zé)成，不勞而化，此設(shè)官之當(dāng)也。 …… 今人智有短長(zhǎng)，能有巨細(xì)。 ? 不以一惡忘其善；勿以小瑕掩其功。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無(wú)智、愚、勇、怯，兼而用之。無(wú)曲直長(zhǎng)短，各有所施。（房玄齡） ? 疑人要用，用人要疑 。 子路） ? 評(píng)點(diǎn) ：何謂“使人如器”？ ? 尊重人才，用其所長(zhǎng) 。小人難事而易悅也：悅之雖不以道，悅也；及其使人也，求備焉。領(lǐng)導(dǎo)有影響力，臣下就有執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)的影響力就會(huì)像風(fēng)吹過(guò)草上那樣，部下響應(yīng)風(fēng)從?！保ㄕ撜Z(yǔ) ?顏淵） ? “君使臣以禮，臣事君以忠。 ? 劉邦為什么贏項(xiàng)羽？ 領(lǐng)導(dǎo)的影響力 ? “政者正也，子帥以正，孰敢不正。 領(lǐng)導(dǎo)的層次 下君 ， 盡己之能 中君 ， 盡人之力 上君 ， 盡人之智 ——《 韓非子 .八經(jīng)第四十八 》 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？ ? 領(lǐng)導(dǎo)力：把握方向、提出愿景，并通過(guò)對(duì)人們 施加影響 ，使人們自覺(jué)自愿地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗。（續(xù)資治通鑒長(zhǎng)編拾補(bǔ)卷一） 領(lǐng)導(dǎo)的層次 高層：膽識(shí) 超脫 價(jià)值 領(lǐng)導(dǎo) 中層：溝通 協(xié)調(diào) 效率 管理 基層：專業(yè) 勤勉 業(yè)績(jī) 執(zhí)行 為什么柯林 惟道所在，斷之不疑，奸不能惑，佞不能移，此人君之武也。知道義，識(shí)安危，別賢愚，辨是非，此人君之明也。修政治，興教化，育萬(wàn)物，養(yǎng)百姓，此人君之仁也。” 領(lǐng)導(dǎo)力修煉三原則 ?一曰仁，二曰明，三曰武。 衛(wèi)靈公） ? 評(píng)點(diǎn)：劉邦與項(xiàng)羽的比較。小人不可大受而小知也。成德之士，體無(wú)不具，故用無(wú)不用