【正文】 規(guī)則和市場參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機會n 偏愛新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測量系統(tǒng)n 新的市場形勢n 新的參與者重要度高重要度低 國外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運作模式擴大了整個輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場規(guī)模n 從提供單個產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧櫵降慕鉀Q方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國外大型成套設(shè)備公司帶來了巨大的收益2023年 2023年資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?13巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經(jīng)濟復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟危機n 強有力的增長需求n 政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經(jīng)濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經(jīng)濟復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 n 國際市場上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …戰(zhàn)略診斷業(yè) ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤水平相對高于低檔產(chǎn)品n 國內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場進軍。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 n 用戶中有較高的信譽 n 有些企業(yè)正在轉(zhuǎn)為股份制 n 代表性企業(yè)有上海人民電器廠、常熟開關(guān)廠、北京開關(guān)廠、遵義長征電器一廠和九廠、廣州南洋電器廠等 n 具有一定的生產(chǎn)規(guī)模與能力 n 生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊 n 生產(chǎn)品種多，批量小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 n 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運行艱難，估計每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) n 多數(shù)以個體經(jīng)濟式生產(chǎn)起家n 部分企業(yè)經(jīng)過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團，而且走到了市場經(jīng)濟下股份制改造，資本經(jīng)營的前列 n 其發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江正泰集團資料來源 ： 畢博信息見報，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 各種非公平競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內(nèi)原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結(jié)合而建立，多由外國公司控股，以國內(nèi)市場為主要目標(biāo)，利用外國公司的先進技術(shù)，打著跨國公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢十分強勁 力 競 企 化，增 一 系 務(wù) 這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱n 我們預(yù)計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經(jīng)濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預(yù)測是基于對發(fā)電量的預(yù)測，控制裝置產(chǎn)量的預(yù)測以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。?10建國以來，我國低壓電器工業(yè)得到了長足的發(fā)展。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?9目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?8內(nèi)容摘要n 我國低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預(yù)計在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長n 低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢n 巨大的國際市場中 ,服務(wù)和解決方案為跨國企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤驅(qū)動力n 正泰經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤來源 ,龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 日趨激烈的市場競爭，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)– 在國際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)– 產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進而提升企業(yè)的盈利模式和運作模式 ,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價值競爭力n 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強關(guān)鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力– 在采購方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進一步的提升 – 在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?7目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 戰(zhàn)略診斷業(yè) 力 競 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競 企 化，增 一 系 務(wù) 競爭環(huán)境行業(yè)特征供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 正泰對經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對抗的風(fēng)險一直存在n …?4通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題 …n 低檔產(chǎn)品市場的增長率逐步降低，對于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長n 端到端的服務(wù)和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長的主要驅(qū)動力n … …n 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場份額，以價格為主要競爭手段的國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場n … …n 單純使用低標(biāo)方法選擇供方導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定n … …爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?3企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競爭能力發(fā)展瓶頸n 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，難以進入高端市場n 單一的銷售渠道帶來潛在的非系統(tǒng)性風(fēng)險n 難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性n 國際化經(jīng)營遇到重重阻力企業(yè)的目標(biāo)n 成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)n 成為跨國經(jīng)營的世界級企業(yè)未來的核心競爭力n 多層次的銷售渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 高效的企業(yè)資源管理能力n 高素質(zhì)的運營團隊和管理團隊n 產(chǎn)品集成能力本工作的目的n 發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的主要問題，給出解決這些問題的初步建議n 加強管理，為正確決策提供依據(jù)戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?2目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?正泰股份有限公司 “ 數(shù)字化正泰 ” 項目戰(zhàn)略診斷報告項目小組 /模塊：戰(zhàn)略診斷模塊時間： 07， 01， 2023戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 業(yè) 務(wù) 系 一 化，增 企 競 力 務(wù) 系 一 化，增 企 競 力 務(wù) 系 一 化，增 企 競 力 務(wù) 系 一 化，增 企 競 力 公司戰(zhàn)略企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國際化和產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略和運作…銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準(zhǔn)備以及制定訪談計劃實施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務(wù)藍圖