【正文】 2023/3/23 0:49:2700:49:2723 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 三月 202312:49:27 上午 00:49:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2100:49:2700:49Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 0:49:2700:49:2723 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 202312:49:27 上午 00:49:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:49:2700:49:2700:49Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:49:2700:49:2700:493/23/2023 12:49:27 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 12:49:27 上午 12:49 上午 00:49:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2100:49:2700:49:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2100:49:2700:49Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。力 競 企 化，增 一 系 務 ?38公司考核、激勵層面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標的設(shè)定沒有系統(tǒng)地設(shè)定，所以激勵有失偏頗n 對生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導致了他們用低價格擠壓下游供應商，使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無法保證，同時對質(zhì)量的考核僅以報修率為依據(jù)。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應當有一個與之相配的組織來加以貫徹實施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實現(xiàn)會出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機構(gòu)的設(shè)置沒有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒有市場開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對于進入成套設(shè)備市場的戰(zhàn)略而言需要有專門的營銷組織，即不同于純粹的銷售組織來規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，管理市場市場開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務是由銷售中心和辦公室共同分擔，使得企業(yè)在營銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實行統(tǒng)一的采購管理n 質(zhì)量檢驗組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準統(tǒng)一）n 實行目標管理多是自上而下，上級與下屬一起制訂工作目標的情況不多，導致目標的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強完成任務或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對工作的改進提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) ?37公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會對企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營行為的影響是直接的而非間接的。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 戰(zhàn)略診斷業(yè) n 互補行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機構(gòu)的控制力和影響力有待加強。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。n 戰(zhàn)略實現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路。力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 僅通過經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠度167。 通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場正泰集團現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點分析167。 在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用167。力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 力 競 企 化，增 一 系 務 該優(yōu)勢容易被獲得和替換，并且一味的考慮價格和成本，將對企業(yè)的價值提升造成負面的影響。部分的低檔產(chǎn)品將被市場淘汰，這將進一步縮小該市場的規(guī)模。?20對于進一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略n “ 十五 ” 期末，集團工業(yè)總產(chǎn)值要求達到 100億元n 低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷售收入到2023年分別進入全國同行業(yè)一、三、八位次，到2023年分別進入一、二、三位次公司的發(fā)展目標n 競爭環(huán)境： 國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，隨著 WTO的加入，更多的國外企業(yè)將進入中國，在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場的同時，他們將進一步拓展中檔產(chǎn)品市場，這將給國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來巨大的壓力n 產(chǎn)業(yè)： 中低檔產(chǎn)品市場是目前國內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?19目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 n 除實施代理銷售外，針對專業(yè)市場，公司還采用了項目經(jīng)理制，但該類銷售的銷售額較低戰(zhàn)略診斷業(yè) n 公司主要為代理商提供技術(shù)，信息，市場準入以及人員培訓等方面的支持。n 公司通過反利和額外獎金的方式激勵銷售代理商，最高的反利比例達到 35%。n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個集團銷售額的 50%。按 20%的毛利率計算，銷售網(wǎng)絡蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤主要發(fā)現(xiàn)資料來源 ： 訪談紀要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項目經(jīng)理n 正泰在全國設(shè)有 10個辦事處，每個辦事處大約有 20個員工n 辦事處主要負責市場治理，市場開拓和服務等工作客戶n 目前正泰的代理銷售商已經(jīng)達到了 850多家，以買斷代理為主。力 競 企 化，增 一 系 務 ?17低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤來源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場上，正泰已經(jīng)成為國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場，擴大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場的份額n 最近幾年。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來源 ： 正泰股份銷售中心和財務中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國前兩名，技術(shù)水平名列全國前三名。去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長遠遠超出行業(yè)平均水平。力 競 企 化，增 一 系 務 馳名商標中共中央總書記、國家主席江澤民視察正泰 主席視察由正泰集團和山東魯能集團、英屬倚高智慧公司三家合資合營的 “ 山東魯能正泰電子有限公司 ” 在山東濟南舉行揭牌儀式，正泰集團公司董事長南存輝被推選為首任董事長。?15經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，正泰獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關(guān)廠領(lǐng)取了第一個由國家機電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證正泰集團前身“ 樂清縣求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團 — 溫州正泰集團 企業(yè)集團“ 正泰 ”商標注冊成功商標注冊通過國際 ISO9001質(zhì)量體系認證，成為全國低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認證的企業(yè) 質(zhì)量認證經(jīng)國家工商行政管理局核準 ,“ 溫州正泰集團 ”名稱變更為 “ 正泰集團” ， “ 溫州正泰集團公司 ” 名稱變更為 “ 正泰集團公司 ” 集團更名組建正泰集團第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。爭 業(yè) 強 體 統(tǒng) 和 ?14服務和解決方案為國外企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤驅(qū)動力增長需求 政治經(jīng)濟需求 市場自由度 /放寬對市場規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化