【正文】 ，由于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，制造成本和銷售價(jià)格成為企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵因素 ? 由于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，高端市場(chǎng)大多由三資企業(yè)占據(jù) ? 競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。預(yù)計(jì)到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng) 600202315001 2 . 180120050010001500202325001979 年 1995 年 2023 年020406080100120140低壓電器企業(yè)（個(gè)）銷售收入（億元）目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量 未來(lái)：發(fā)電量和低壓電器需求量 0 . 0 05 0 . 0 01 0 0 . 0 01 5 0 . 0 02 0 0 . 0 02 5 0 . 0 03 0 0 . 0 01998 1999 2023 2023 2023 E 2 0 0 3 E 2 0 0 4 E 2 0 0 5 E 2 0 0 6 E 2 0 0 7 E 2 0 0 8 E 2 0 0 9 E 2 0 1 0發(fā)電量 ( 百億 K W H )低壓電器需求（億元）CAGR=% CAGR=% 目前 ? 低壓電器市場(chǎng)在 1979至 2023年間實(shí)現(xiàn)了 %的年增長(zhǎng)率，但增長(zhǎng)速度在 1995年之后開始放緩 ? 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢(shì)也由原來(lái)的快速增加，變化為逐步減少 ? 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過(guò)多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低是目前存在于我國(guó)低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問(wèn)題 未來(lái) ? 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)家對(duì)于電力需求也將進(jìn)一步加大。業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 正泰股份有限公司 “ 數(shù)字化正泰 ” 項(xiàng)目 戰(zhàn)略診斷報(bào)告 項(xiàng)目小組 /模塊：戰(zhàn)略診斷模塊 時(shí)間： 07， 01， 2023 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 2 目錄 ? 項(xiàng)目背景 ? 內(nèi)容摘要 ? 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要 ? 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議 ? 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 3 企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決存在的問(wèn)題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 發(fā)展瓶頸 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，難以進(jìn)入高端市場(chǎng) ? 單一的銷售渠道帶來(lái)潛在的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) ? 難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到重重阻力 企業(yè)的目標(biāo) ? 成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè) ? 成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的世界級(jí)企業(yè) 未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 多層次的銷售渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ? 高效的企業(yè)資源管理能力 ? 高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì) ? 產(chǎn)品集成能力 本工作的目的 ? 發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，存在著的主要問(wèn)題，給出解決這些問(wèn)題的初步建議 ? 加強(qiáng)管理，為正確決策提供依據(jù) 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 4 通過(guò)戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，存在著的問(wèn)題 … ? 低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐步降低，對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長(zhǎng) ? 端到端的服務(wù)和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力 ? … … ? 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場(chǎng) ? … … ? 單純使用低標(biāo)方法選擇供方導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定 ? … … 公司戰(zhàn)略 企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國(guó)際化和產(chǎn)業(yè)一體化 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略和運(yùn)作 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 行業(yè)特征 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ? 正泰對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱 ? 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)一直存在 ? … … 銷售網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 5 整個(gè)戰(zhàn)略診斷模塊歷時(shí)約一個(gè)月 … 項(xiàng)目前期 準(zhǔn)備以及 制定訪談 計(jì)劃 實(shí)施內(nèi)部 訪談以及 數(shù)據(jù)收集 篩選主要 問(wèn)題，形 成初步建 議 形成戰(zhàn)略 診斷報(bào)告 1 2 3 4 戰(zhàn)略診斷 業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 上線準(zhǔn)備 上線和系統(tǒng)支 持 1b 2 3 4 5 項(xiàng)目準(zhǔn)備 1a 1周 1周 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 6 通過(guò)一個(gè)多星期的訪談，我們?cè)噲D多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境 總裁 辦公室 質(zhì)管部 國(guó)際貿(mào)易部 人力資源部 信息中心 財(cái)務(wù)中心 技術(shù)中心 生產(chǎn)采購(gòu)中心 銷售中心 儀器儀表分公司 成套設(shè)備分公司 副總裁 股份公司 集團(tuán)范疇 公司內(nèi)部訪談對(duì)象 高層 ? 股份公司職能部門的部門負(fù)責(zé)人 9人 * ? 集團(tuán)公司主要分公司的負(fù)責(zé)人 2人 基層 ? 公司基層管理人 13人 ** ? 公司普通員工 2人 外部訪談對(duì)象 ? 低壓電器行業(yè)專家 2人 ? 國(guó)際貿(mào)易專家 1人 主要訪談對(duì)象 為受訪對(duì)象 *目前股份公司職能部門和集團(tuán)公司職能部門用的是同一套班子 **受訪基層管理人的職務(wù)級(jí)別從副處級(jí)至副總經(jīng)理助理。 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 7 目錄 ? 項(xiàng)目背景 ? 內(nèi)容摘要 ? 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要 ? 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議 ? 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 8 內(nèi)容摘要 ? 我國(guó)低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預(yù)計(jì)在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng) ? 低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) ? 巨大的國(guó)際市場(chǎng)中 ,服務(wù)和解決方案為跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力 ? 正泰經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來(lái)源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源 ,龐大的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源 ? 日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn) – 在國(guó)際化方面，目前正泰存在的主要問(wèn)題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè) – 產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運(yùn)作模式 ,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力 ? 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強(qiáng)關(guān)鍵職能，特別是采購(gòu)和銷售的管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 – 在采購(gòu)方面，目前正泰存在的主要問(wèn)題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升 – 在銷售渠道方面，正泰存在的主要問(wèn)題在于對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 9 目錄 ? 項(xiàng)目背景 ? 內(nèi)容摘要 ? 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要 ? 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議 ? 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷 業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ? 10 建國(guó)以來(lái)，我國(guó)低壓電器工業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。這將成為低壓電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的支柱 ? 我們預(yù)計(jì)低壓電器市場(chǎng)將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長(zhǎng)率，但該增長(zhǎng)速度將明顯低于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度 主要發(fā)現(xiàn) 備注：低壓電器的需求的預(yù)測(cè)是基于對(duì)發(fā)電量的預(yù)測(cè)，控制裝置產(chǎn)量的預(yù)測(cè)以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。各種非公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 三資企業(yè) 國(guó)有重點(diǎn) 骨干企業(yè) 國(guó)有中型 企業(yè)，集 團(tuán)企業(yè) 民營(yíng)企業(yè) 描述 ? 這些企業(yè)大多由國(guó)內(nèi)原骨干、重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)外大公司的結(jié)合而建立，多由外國(guó)公司控股，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，利用外國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)，打著跨國(guó)公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國(guó)公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢(shì)十分強(qiáng)勁 ? 幾乎所有國(guó)際著名的生產(chǎn)低壓電器的跨國(guó)公司都已在我國(guó)投資，如西門子、施耐德、 ABB、 默勒、伊頓公司等 ? 生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)較先進(jìn) ? 產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量水平處于中高檔 ? 用戶中有較高的信譽(yù) ? 有些企業(yè)正在轉(zhuǎn)為股份制 ? 代表性企業(yè)有上海人民電器廠、常熟開關(guān)廠、北京開關(guān)廠、遵義長(zhǎng)征電器一廠和九廠、廣州南洋電器廠等 ? 具有一定的生產(chǎn)規(guī)模與能力 ? 生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊 ? 生產(chǎn)品種多，批量小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 ? 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 這類企業(yè)目前大多運(yùn)行艱難，估計(jì)每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) ? 多數(shù)以個(gè)體經(jīng)濟(jì)式生產(chǎn)起家 ? 部分企業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團(tuán)，而且走到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下股份制改造，資本經(jīng)營(yíng)的前列 ? 其發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高 ? 其中比較有代表性的有浙江正泰集團(tuán) 20%25%15%