【正文】 軟”結(jié)合 預算：初級 25萬 —— 30萬元，中級 50萬元以上。 傳播過程：以北京為主戰(zhàn)場，以長江以北地區(qū)和環(huán)渤海區(qū)域為主攻方向。 目的：打開知名度，占領(lǐng)市場。 （十）價格 為符合第一品牌，遵循目標市場需求，以市場競爭為導向，確立中級價位政策。 （八） VI系統(tǒng)設(shè)計 強調(diào)通過藝術(shù)化的設(shè)計贊揚企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營方針、企業(yè)文化和企業(yè)基本理念。 三個新點： 新觀念（計劃經(jīng)濟 —— 市場經(jīng)濟）； 新起點（導入 CI，提升產(chǎn)品定位）； 新技術(shù)（全封閉自動化灌裝生產(chǎn)線）。（略） （七）營銷目標 一個獨到： 可生產(chǎn)含二氧化碳型“加氣”礦泉水。（略） ⒋謀定而后動，用技而創(chuàng)益。（略） ⒉創(chuàng)造市場，引導消費。 以市場目標為中心 ,符合人性 ,民族性，強調(diào)特質(zhì)獨到，塑造亮麗高檔的藝術(shù)形象 ,符合法律、法規(guī)要求 ,按科學準則行為。 ⒊調(diào)查市場、 分析市場、定位市場，制定營銷方略，擇定宣傳廣告戰(zhàn)略切入點 ,打開產(chǎn)品消費與銷售的死角。采用全新技術(shù)、強點思維、有效管理，迅速獲取市場制高點，在有效的時間內(nèi)實現(xiàn)市場效果。制定企業(yè)形象戰(zhàn)略，提升企業(yè)在市場競爭中的識別。 賣：天然、優(yōu)質(zhì)的 “ 古水 ” ； 傳：先進技術(shù)設(shè)備，悠久歷史的榮譽； 導：商業(yè)文化建設(shè)和消費習慣心理； 贏：社會美譽和市場占有率； 樹：企業(yè)全新形象； 創(chuàng)：馳名品牌，著名商標。 （四）營銷策略 產(chǎn)品定位：京城第一品牌礦泉水。旅游旅途、文藝、體育、休閑娛樂，富有購買力。 （三）產(chǎn)品機會點 大眾消費意識的提升，追求健身、便利。 （二）產(chǎn)品問題點 此礦泉水價位不夠穩(wěn)定，缺乏導向意識；包裝質(zhì)劣，欠美觀，影響市場形象；營銷管理人員不足，產(chǎn)、供、銷難以市場為中心；銷售方式原始，缺乏科學、規(guī)范、現(xiàn)代化的營銷手段。 案例一 九龍山礦泉水營銷策劃 一、前 言 北京礦務(wù)局九龍山工業(yè)公司采用先進技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的九龍山礦泉水飲料 ， 是京城第一家開發(fā)的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水 ， 這種礦泉水具有悠久的歷史 ， 是優(yōu)質(zhì)的 “ 古水 ” 。 通過營銷策劃 ， 使企業(yè)在市場營銷過程中達到獲得利潤的目的 。 潛在顧客為各類公眾對象的優(yōu)先目標；附近現(xiàn)有住戶是推銷公寓的主要目標；還有一般大眾和政府部門、權(quán)威人物、新聞記者也是其公眾對象。組織“芝加哥歷史紀念品大拍賣”活動，為建筑教育基金捐款。 資助政府建造小島和陸地聯(lián)接的公路。其計劃方案是這樣設(shè)計的：完善 “ 港灣公寓 ” 的生活服務(wù)設(shè)施，如開設(shè)商店、音樂廳、酒吧、游泳池以及學校、幼兒園等。這些具體的活動計劃為 “ 港灣公寓 ” 以后的銷售活動奠定了良好的基礎(chǔ)。 針對以上問題，確定了 “ 港灣公寓 ” 的整體銷售目標，即 “ 創(chuàng)造推銷公寓的良好氣氛，變滯銷為搶手的公寓 ” 。經(jīng)過對附近住戶和居民的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在密執(zhí)安湖畔居住的住戶對公寓存有偏見。 這家公司決定通過一些活動來組織銷售這些樓房 。 案例賞析 美國芝加哥一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)安湖畔建造了幾幢質(zhì)量上乘 、 設(shè)施良好的豪華公寓 ， 命名為 “ 港灣公寓 ” 。 應(yīng)用文寫作專題之一 : 策劃 用文體寫作 《廣告文案策劃》 《專題活動策劃書》 《營銷策劃書 》 ★ 導入新課： 在市場經(jīng)濟條件下 ， 市場機制的作用不斷增強 ，市場競爭日趨激烈 ， 企業(yè)要求得生存和發(fā)展 ， 如何面對瞬息萬變的經(jīng)營環(huán)境和強手如林的競爭對手 ， 使自己的企業(yè)處于不敗之地呢 ？ 要靠超前的經(jīng)營理念 ， 高超的管理水平 ， 先進的技術(shù)設(shè)備 ， 良好的公共關(guān)系 。 ⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學習的地方？ ⒉談?wù)勥@次活動的主題有什么特點？ ⒊請你預測一下這次活動會產(chǎn)生什么效果？ (三 )以某一組織為例，談?wù)勅绾纬晒Σ邉澮淮螌ν忾_放參觀活動，或?qū)嵉亟M織一次參觀活動，就自己的所見、所想、所感提交參觀報告。 ? (二 )2023年 4月，福州麥當勞公司與福州環(huán)保局合作發(fā)起了保護環(huán)境活動，規(guī)定自 4月 22日 —— 5月 31日，顧客可在該市任何一家麥當勞餐廳用 10節(jié)廢舊電池兌換一杯可樂；用 20節(jié)廢舊電池則可另加一個圓筒冰淇淋。 要計算好活動成本和各項費用支出，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。除節(jié)目內(nèi)容和日期的安排外，許多時候同時也進行公眾宣傳方面的日程安排。 ⒋通知參加者。 ⒊選擇地點。 ⒉選定日期。 主題是對活動內(nèi)容的高度概括，是整個策劃的靈魂。 如單位聯(lián)誼、同學聚會、同鄉(xiāng)聚會、軍民聯(lián)誼等。 如展覽（館）開展儀式、揭幕儀式等。如開業(yè)剪彩、開幕剪彩等。 如紀念“五四”活動、紀念黨的生日活動等。 如國慶、校慶、廠慶、店慶、婚慶、開業(yè)典禮、奠基典禮等。而活動策劃書就是對上述這些活動所制定的行動計劃。這種專題活動是為了達到一定的目的，在一個特定的時期、特定的場合下，使成為對象的每一個人都能親身體會到直接針對性的某種刺激媒介，這種直接性是報紙雜志、廣播電視等媒介所不可比擬的。備具純白金、 I18K金鑲鉆石、 18K金，及上乘不銹鋼款式，并有相配襯的金屬或鱷魚皮皮帶以供選擇。機芯僅 25毫米?。畠?nèi)里鑲有 17顆寶石．配上比黃金罕貴 20倍的銠金屬，價值非凡，經(jīng)典設(shè)計，渾然天成。流行的圓形外殼，同時流露古典 美態(tài)；金屬表圈設(shè)計簡潔、高雅大方，燈光映照下，