打造保險營銷大單高手培訓(xùn)教材27頁-文庫吧資料
2025-02-12 12:49本頁面
【正文】 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:03:4609:03:4609:03Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:03:4609:03:4609:032/26/2023 9:03:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 29 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 有人說不會喝酒，沒關(guān)系，只要你談對方感興趣的話題他同樣高興。 這種深談的場合，最好是一次飯局。 技巧四 :如何處理返傭 ? 針對其他業(yè)務(wù)員說保費會給客戶打折的話術(shù) 您說的不是打折，實際上是業(yè)務(wù)員把公司給他的對客戶的服務(wù)費再返給您，可是您相信這樣一個業(yè)務(wù)員會為您提供服務(wù)嗎？我要為您服務(wù) 20年，我把這筆錢給了您，我拿什么為您去服務(wù)呀？即使我現(xiàn)在答應(yīng)了您會為您服務(wù) 20年，您會相信嗎？您不希望您的保單沒有人服務(wù)吧？ 實際上您的這 8000元也不是給我，而是存在保險公司，和存到銀行是一樣的。你所能做的，就是把他提供的這些名單在最短時間內(nèi)簽下一單，反過來說服他，要讓介紹人感到把你介紹給朋友是一種榮耀。實際上杯子外面加的這個海棉套就是保險。剛剛成立的家庭就象這只玻璃杯，好不容易組建起來，碰上個天災(zāi)人禍，說不定了垮掉了。一旦有個閃失掉在地上，馬上摔得粉碎。 客戶分類 A類：“有錢、想買、有時間” B類：“有錢、想買、沒時間”或“有錢、有時間、不想買” C類：“沒錢” 想要每月收入過萬，一定要拜訪 A類客戶，萬不得已去找 B類客戶，堅決不能找 C類客戶。如果實在無法成交，可能是客戶手中沒有現(xiàn)金。 頻繁拜訪的意義 一方面捕捉成交機會 一方面給人很敬業(yè)的感覺 有錢人買東西叫“沖動型消費”，憑心氣，憑感覺。 推銷時一定是 80%時間是客戶在說，你做一個忠實聽眾就可以了。 客戶問你 “你是干什么的？找我有什么事？” 拿出事先準備好的投資方面的信息剪報拿出來，說：“某老板，聽說你對經(jīng)濟方面非常有研究
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