小區(qū)營銷(普及版)-文庫吧資料
2025-02-12 11:57本頁面
【正文】 更多的詳細信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。 二、開展全面細致的樓盤調(diào)研 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研，全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。 搜房網(wǎng) —裝修論壇截圖： 搜集樓盤信息 確立目標小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 第三節(jié) 小區(qū)營銷操作流程 小區(qū)營銷的操作 ? 一、人員配置 ? 人員配置： 46人； ? 分成 2個小組，形成互相競爭機制。 １、短期內(nèi)通常很難做出合適的樣板間； ２、在設(shè)計、施工等方面必須做出亮點，否則很難打動目標客戶； ３、需要和樣板間的業(yè)主進行頻繁的良好溝通； 優(yōu)點 缺點 工地營銷注意點： １、樣板間（工地）包裝、預(yù)約、咨詢、參觀和管理等工作要同步做到位； ２、樣板房位置的選擇很重要，要求能夠更多地吸引自然客流，并方便預(yù)約客戶參觀； ３、通常，選擇的樣板間應(yīng)該是小區(qū)的主力戶型； 四聯(lián)屏風(fēng) 操作臺 干凈整潔的工地 硬營銷： 門貼 /窗貼 /地墊 /三聯(lián)屏風(fēng) /操作臺 /水平線 / 節(jié)約用水標牌 /物品碼放整齊 /地面整潔干凈等 設(shè)計師介紹、照片等到位 /雜志架上雜志擺放整齊 軟營銷 項目經(jīng)理、工人著裝規(guī)范 對待客戶熱情主動 文明禮貌用語規(guī)范到位 講解認真到位 有客戶參觀主動關(guān)閉噪音大的設(shè)備 主動遞送資料 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)主論壇 網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷 優(yōu)點 缺點 信息傳播速度快； 針對性強； 信息量大； 費用較少； 受網(wǎng)絡(luò)普及程度限制； 易于模仿； 和業(yè)主單向溝通，不易了解業(yè)主真實想法； 不容易建立企業(yè)信任度。當然這離不開小區(qū)宣傳的配合。如果操作得當?shù)脑?，極有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。 電話營銷 優(yōu)點 缺點 １、一對一溝通，直接交流，容易建立感情，獲得認同； ２、如能比競爭對手更早與客戶取得聯(lián)系，可占據(jù)先入為主的優(yōu)勢； ３、操作形式簡單，成本更容易控制。 小區(qū)活動 優(yōu)點 缺點 １、更近一步貼近目標客戶、爭取了更多與客戶 單獨溝通的時間； ２、有利于集中展示公司的品位、實力與形象； ３、更容易獲得客戶的認同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競爭對手。 小區(qū)宣傳 小區(qū)門口等戶外廣告 畫面要大 有視覺沖擊力 小區(qū)宣傳 ? 電梯廣告（電梯內(nèi)外） 小區(qū)宣傳 ? 太陽傘 小區(qū)宣傳 ? 燈桿道旗 小區(qū)宣傳 ?門洞、大堂 ? 多 層 的 選樓 梯旁，高 層 的 選電 梯旁，客 戶進樓 就能看到的地方 小區(qū)活動 常見的小區(qū)活動形式有： 直接組織小區(qū)業(yè)主舉行的溝通聯(lián)誼活動：如業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會 針對特定小區(qū)的業(yè)主舉行專業(yè)活動：如家裝課堂、戶型發(fā)布會、東易日盛設(shè)計回顧展、八大風(fēng)格經(jīng)典作品展等； 與相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動。 小區(qū)宣傳注意點： 小區(qū)宣傳發(fā)布的主題要有針對性，比如，可以在宣傳企業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點宣傳針對本小區(qū)的服務(wù)或活動； 宣傳資料的設(shè)計要精美時尚，內(nèi)容要實用新穎，外表粗劣、制作簡陋的資料常會引起客戶的反感甚至被扔掉。 小區(qū)宣傳
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