如何開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 11:56本頁(yè)面
【正文】 答：投資可能賺錢(qián)是高興的事，投資不等于財(cái)富，只是財(cái)富的一部分，只有做好理財(cái)，合理擺放財(cái)產(chǎn)，才是最合理的做法，賺錢(qián)有兩方面：、錢(qián)生錢(qián)；、錢(qián)不縮水；擺放在保險(xiǎn)的這部分錢(qián)就是最穩(wěn)定最安全，保證錢(qián)不縮水的賺錢(qián)方法。 ?您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險(xiǎn)上，才能保證您未來(lái)一旦在極度需要一筆錢(qián)來(lái)解決家庭或企業(yè)急用的時(shí)候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?把一部分資金放在保險(xiǎn)上，就好比多增加一份“固定資產(chǎn)”它能在您最需要的時(shí)候發(fā)揮最大的功效 ?如果您公司有臺(tái)一天可以為您賺數(shù)十萬(wàn)鈔票的機(jī)器，相信您一定會(huì)為這臺(tái)機(jī)器投保；而貴公司的靈魂人物您，本身的價(jià)值絕不是這臺(tái)機(jī)器能比的。保險(xiǎn)不會(huì)動(dòng)用你的投資款 五、高額保單的銷(xiāo)售話術(shù) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶(hù)喜歡聽(tīng)的話 ?如果我能提供一個(gè)方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？ ?貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來(lái)數(shù)年后，公司的營(yíng)運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? 高端客戶(hù)喜歡聽(tīng)的話 ?如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來(lái)即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽(tīng)聽(tīng)？ ?相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來(lái)的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生呢？ ? 跟進(jìn)保險(xiǎn)的功能和意義 ? 話術(shù)：我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平的享受都需要我們?yōu)槟峁? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第三個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ?用回顧過(guò)去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來(lái)格外珍惜” ?用展望未來(lái)生活來(lái)導(dǎo)入保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶(hù)心理的把握，要打動(dòng)客戶(hù)就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！ 給客戶(hù)建立正確的觀念 、富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) ,只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生 、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式 、保險(xiǎn)保障的是家人的長(zhǎng)期生活品質(zhì) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、高端客戶(hù)與普通客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢(qián)的方法 、保險(xiǎn)不是花錢(qián)，而是理財(cái)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 步驟：客戶(hù)檔案整理 步驟：加保時(shí)機(jī)掌握（客觀時(shí)機(jī)，主觀創(chuàng)造） 步驟：面談（聊客戶(hù)感興趣的話題，用提問(wèn)方法診斷問(wèn)題） 步驟：促成（這樣就更完善了） 步驟：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山老客戶(hù)加保及轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶(hù)見(jiàn)面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險(xiǎn)故事 ? 個(gè)人成長(zhǎng) ? 匯報(bào)工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、打動(dòng)高端客戶(hù)的方法 快速贏取信任 ?同理心：關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事 ?交際靈活性：欣賞對(duì)方欣賞的事 ?讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷(xiāo)售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 解決客戶(hù)的三個(gè)問(wèn)題 （選人、選公司、選產(chǎn)品） ?什么是高端客戶(hù)最喜歡談的話題？ ?什么是高端客戶(hù)最愿意聽(tīng)你講的？ ?用什么讓高端客戶(hù)認(rèn)同甚至欣賞你？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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