高端客戶的開發(fā)技巧-文庫吧資料
2025-01-31 03:24本頁面
【正文】 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 四、高保費保單的銷售模式： 同樣是銷售，高手只是有一點和我們做得不一樣！ 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （一）銷售模式比較 接觸 說明 促成 接觸 說明 促成 銷售高手 一般銷售人員 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）接觸 讓客戶了解業(yè)務(wù)員，認(rèn)為可靠、值得信任 要讓客戶感覺到自己很忙，在與客戶約見面時間時，要和客戶確定具體時間 名片可針對不同的客戶有不同的設(shè)計 遺產(chǎn)稅話題切入，可使財富代代相傳。 3)業(yè)務(wù)員本身已買保險并且保額較大的話，會更具有說服力。 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）目標(biāo)市場的特征及注意要點 ： 高層管理人員： 特征： 1）文化程度高，易接受新事物 2）理性 3）通常不會比較產(chǎn)品，注重產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員是否適合 4）注重售后服務(wù) 5）注重純保障型 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）目標(biāo)市場的特征及注意要點 ： 高層管理人員： 注意要點： 1）可從個人和單位員工保險兩方面入手。高瑞客戶的開發(fā) 高端客戶的開發(fā) 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 課程大綱 開發(fā)高端客戶的目的和意義 開發(fā)高端客戶，營銷員應(yīng)具備的條件 高端客戶目標(biāo)市場的開拓 高保費保單的銷售模式 高保費保單的險種組合 公司相關(guān)政策的支持 總結(jié) 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 學(xué)習(xí)目的 使學(xué)員具備開發(fā)高端客戶的意識 了解開發(fā)高端客戶應(yīng)具備的條件 學(xué)會開發(fā)高端客戶的技能技巧 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 一、開發(fā)高端客戶的目的和意義 （一）你想快速成功嗎？ 秘訣是向成功者學(xué)習(xí)，模仿成功者 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）業(yè)務(wù)精英的特性： 客戶群多為高端客戶 保單多是高保費保單 （高額保單與高保費保單的區(qū)別） 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （三）為什么要開發(fā)高端客戶？ 自身快速成長 短期內(nèi)致富 客戶需要體現(xiàn)身價 盡職盡責(zé) 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 二、開發(fā)高端客戶應(yīng)具備的條件： （一）做人 （二）態(tài)度 （三）專業(yè) （四）技能 （五）技巧 （六）習(xí)慣 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （一）做人 具有人格魅力 具有職業(yè)道德 守信 吃虧是福 恰當(dāng)?shù)难哉勁e止 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （一）做人 為客戶著想 樂于助人 誠實，不虛夸 像對親人、朋友一樣對客戶 為客戶 BaoMi 1有責(zé)任心 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）態(tài)度 逢人談保險， 具有耐心、愛心、誠心、平常心 堅持 快樂工作 理性、客觀 自信 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）態(tài)度 認(rèn)同行業(yè) 時刻維護公司形象 敢于做大保單 把保險當(dāng)做事業(yè)經(jīng)營， 1時刻注意自身形象 1不斷學(xué)習(xí)才是長久之道 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （二）態(tài)度 一三 、開闊視野 1敬業(yè) 一五 、勤奮 1好的精神狀態(tài) （當(dāng)感覺到時間不夠用和感到時間不是自己的時，就會成功） 太平洋壽險廣州分公司教育培訓(xùn)部 （三）專業(yè) 熟悉保險方面的知識 外表形
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1